真正理解抖音全域兴趣电商，需先理解这个关键词

对于一台处于运行状态的计算机而言，兼容性起着至关重要的作用，它能够直接对这台机器的能力上限做出决定。

至于会对兼容性产生影响的指标存在着多种多样不少的情况，举例来说，在硬件这一层次方面，主板、内存、以及处理器还有显卡，这些都是极其重要的组成部分。唯有它们互相之间进行配合协同，才能够连接起来一同发挥作用，进而展现出最为良好的性能表现。

电商场景,亦是如此。

于随便哪一家电商平台而言，关键因素吸引用户入驻的是两点，其一为能挣到钱不，其二为能持续挣到钱不，此情形仿似于一台计算机，人们选购之际关心的核心问题为，当下好用不，可得以持续好用不。

将电商场景的“兼容性”视为生态存在，生态越具备健康和多元的特性，平台所拥有的兼容性便越强大，商户能够获取的发展空间也就越广阔，以具有各领域兴趣的抖音电商为例，在达成内容场景与货架场景相互连通之后，数量更多的电商文案创作者收获了回报，事业持续进步。

9月27日，抖音电商第三届作者峰会披露了数据，显示在过去一年里，有525万新的电商作者加入了平台，884万作者凭借直播、短视频、橱窗、图文等形式来带货，并取得了收入，其中，超过60万位作者实现了GMV累计破10万元。

能看到，内容的引擎在持续发力，商品的引擎也在持续发力。互联互通所具备的魅力，可能才刚刚开始展现出来。

图:抖音电商总裁魏雯雯在2023抖音电商作者峰会现场

互联互通

内容与消费,正在以前所未有的确定趋势,融合在一起。

瞧着短视频，顺手就下单了一件商品，这已然是跟吃饭睡觉一样平常自然的事儿了。

尤其在抖音。

在2022年5月时，抖音电商从兴趣电商升级成全域兴趣电商，其中以短视频、图文、直播作为主要形式的内容电商，和以抖音商城、店铺、搜索作为主要方面的货架电商，被开展了组合布局。过了一年以后，内容场景以及货架场景的流量又达成了进一步的互联互通。

当流量的通道成功扩建,更多繁荣也随之而至。

一年过去啦，有525万新的电商作者涌进抖音。电商作者的短视频播放量超过海量达到万亿，直播的总看播数超过4000亿，直播间的总评论量到了545亿。除此之外，884万作者靠着带货得到了收入，抖音电商整体的GMV同比增长80%，货架场景的GMV同比增长超过140%，动销商品数量同比增长超过44%。

其中,货架场景的增长尤其值得关注。

货架属于传统消费场景，超市作为典型业态中的一种，消费者每每处于强劲需求态势下进行“人找货”行为模式。而就早期电商业务而言，基本上是将货架场景转移至线上。然而抖音起初是以“货找人”的兴趣模式涉足电商领域，随后又运用“全域兴趣电商”方式来加以补充完善，把内容场景与货架场景相互贯通，以此达成飞轮式增长效果。

如今，有越来越多的数据，正用以证明这条路径行得通，可以实行。当中，构成飞轮中心部位的，恰是场景之间相互连接，彼此沟通。

事实上,这也是理解抖音全域兴趣电商的关键。

示例：借助迪士尼乐园这个实例，兴许能够更妥善地阐释它来。于迪士尼乐园当中，内容同货架亦是全然相通的，人们既然会因喜爱而奔赴专门的店铺去采买玲娜贝儿的周边产品，又会在偶然碰到可爱的米奇造型冰激淋之际，顺便购入一支。

近几年来，主题乐园已然成为迪士尼旗下最为赚钱的业务，美国华特迪士尼公司公布的2023财年第三季度业绩报告表明，在该季度，迪士尼乐园、体验以及产品的收入约合83.26亿美元，与同比相比增长了12.6%。另外，第三方数据也指出，自2017年财年开始，其年增长率便达到了6%，在过去的12个月当中创造了323亿美元的营业收入。

当然，当回到电商赛道里，平台生态说不定是相较于财务数据更为关键的维度，财务数据展现的是当下状况，而生态却能够对未来产生影响。

生态的重要构成部分之中，有电商作者。针对新加入的作者以及中小电商作者来讲，场景互联互通起到的最大作用是，降低门槛，变得更加友好。

举例来说，抖音2023年度电商影响力作者“琦儿Leo”，她身为一名“90后”安徽姑娘，在抖音这个平台上拥有548万粉丝，于2022年5月正式在抖音开启直播带货的活动，从事的是全品类带货工作。依据鞭牛士数据，“绮儿leo”一天的直播销售额超过千万元。

抖音电商有一位拥有106万粉丝的作者，@长沙甜甜园长呀，她专门致力于讲述文化方面的知识，就在这个账号里头，她运用幽默且生动的语言，去分享养育孩子的相关知识。有数据展露出，自从她在2023年4月开启电商直播以来直至如今，GMV增长了20倍。

对于平台的用户而言，当场景壁垒消失了之后，自身也将会收获更为顺滑流畅的使用体验。

常住于北京的何女士，频繁于陈兹方的抖音电商直播间下单，时常光顾其抖音店铺 ，有时购买的是传统手工农家腊肠，有时选购的是深山蜂蜜。陈兹方生来未具备双臂 ，于抖音 ，人们能够瞧见大山深处这位自食其力的无臂青年 ，也能目睹他凭借一己之力攀爬至3米高的橙子树上 ，冒着40度的高温为乡亲推销货物。人们对他那双比手更具灵活性的脚感到惊叹 ，愈发钦佩他永不言败的精神。

效率

内容与商品这两大生意引擎之间，存在着流量互联互通的情况，这种情况带来的结果不只是生意空间得到了拓展，而且还有效率得到了提升。

对于从事电商创作的人来说，通过短视频这种方式，展示商品相关信息，借助直播这一途径，呈现商品有关情况，利用图文这种形式，展现商品各类资讯，与此同时，构建具备特色的货架场景，承接源自内容领域的流量。

魏雯雯称，内容与商品乃是抖音电商生意前行的双驱动引擎，对于电商创作者而言，优质内容是发展的起始点，优质商品是实现变现的关键所在，内容和商品彼此间相互推动，于抖音电商的诸多场景之中，全方位满足用户的每一项细分需求，进而带来流量、促成生意并获取用户认可。

在抖音上发布有五百零七个视频，拥有超一千二百万粉丝的贵州农村小伙周周，视频内容皆关乎农村生活，像挖竹笋，采蘑菇，抓鱼，做乡村美食之类的。他没开通直播，不过橱窗里售卖着贵州当地特色美食，诸如辣椒酱，酸汤火锅底料，米粉。

除此之外，于抖音商城当中进行“周周”这一关键词的搜索操作，同样能够找寻到他所经营的店铺，相关数据所呈现出来的情况表明，他所售商品的已售件数已然超过了70万件，仅仅只是一款以套装形式将两瓶进行包装售卖、售价为29.9元的周周辣椒酱，便已经成功卖出了26.8万件。

就细则而言，鉴于电商作者的实际需求状况，抖音电商持续地推出各项举措，以此来提高流量转化的效率。

比如推出商品卡。

它是一种卡片，是于货架场景之下用于展示商品信息的，只要商家予以发布，便能够在搜索、商城、橱窗、店铺主页、活动页面等流量入口而获取曝光。当下，它跟直播带货、短视频带货一同，被电商作者们视作最为重要的三种转化方式。

在今年举行的抖音电商生态大会之上，抖音针对商品卡开展了免佣活动，目的在于使商家运营成本得到降低。

再比如,推动内容多元化。

和短视频比起来，图文制作的门槛更低，信息密度更大，在某些品类的销售里头，有着短视频没办法替代的优势。2021年年底的时候，抖音上线了图文形式，构建起了图文、短视频以及直播呈三足鼎立态势的内容生态。2023年9月1日，抖音电商又开启了对图文带货的免佣扶持，也就是针对商家的图文订单免除部分佣金。

此外，和传统电商不一样，在抖音全域兴趣电商里，不少电商作者更在意个体综合影响力，它跟流量规模、转化率直接关联。

针对于此，抖音电商推出了三项政策，其一为赛道精细化运营，其二是优质内容扶持，其三乃官方撮合优质货品，其核心要点在于，降低电商运营门槛之举，提升流量效率之事，使得那些热爱内容创作之人，能够更加专注地去生产优质内容，并且不忘初心。

价值

万物相通。

在诸多呈现健康态势发展之中有着的生态里面，固定之举跟流动之态，常常是相互辅助彼此成就的。比如说有那么一条持续流淌了好多岁月的河流，流动着的是其中的河水，固定存在不动的是那底下的河床。对于电商这个平台来讲，情况也是这样的。

有着安全存在的人，有着安全存在的货，以及有着安全存在的钱，于一系统之中，日以继夜不停地流动，然而，它们安全存在的维持，是需要坚实基底作为支撑的。

价值观,就是最底层的河床。

2022年4月，抖音电商明确了八项作者精神，分别是滚烫事业，成己达人，真实可信，专业有趣，高效履约，共赢致远，守规立信，助益社会，以此引导电商作者树立明确的价值导向，构建正向价值体系。

从根本上来说，信任力属于在比拼流量效率之际所具备的软实力。它没办法被数据去考量，然而最终会通过自身的方式呈现在数据之上。在某种程度方面，基于正向价值观的那种信任力，可是抖音电商这个飞轮最为重要的“稳定器”。

自2022年起始，抖音电商先后推出“萤火计划”，以及“春雨计划”，自不同的维度，以不一样的方式，针对不同领域的优质作者予以扶持。

从而产生的一种情况是，不少执意去做正确之事的电商创作者，能够于抖音获取流量以及收入。

例如，非物质文化遗产传承以及图书，属于两个相对而言不太容易变现且利润颇为有限的领域，然而在抖音的全域里兴趣电商生态当中，众多从业者迎来了全新的机遇。

花丝镶嵌技艺的非遗传承人名叫何青，她有一个抖音账号叫做“何姐聊收藏”，至目前此账号已拥有超过200万粉丝。有一回偶然开启直播，她在直播里说到花丝镶嵌工艺乃是“燕京八绝”中的首位，就在这个当口，直播间里的在线人数一下子增多起来，位于她身旁一侧的儿子向她发出提醒：要接连不断地讲述透彻。

原本的时候，她担忧讲过多技艺方面的内容会将本就数量不多的粉丝给“吓”跑掉，所以仅仅敢在谈到大众所感兴趣的玉石之类话题之际，夹杂一些有关花丝镶嵌技艺的“私活儿”。而这一回，她过足了瘾，把几十年的沉淀都毫无保留地掏了出来，一直到直播结束的时候，在线的人数达到了6000多人，这相当于平时人数的两倍，那些追着要求上架的花丝工艺品，也都被抢购一空了。

她针对此作出调整，采用年轻人所喜爱的方式，去介绍花丝工艺。截止至2022年年底，“何姐聊收藏”已然售出29.3万件工艺品。

图:花丝镶嵌非遗传承人何青通过抖音电商推介手工艺品

出版公司果麦文化来到了2020年，于抖音之上推出了一条时长为50秒的短视频，此短视频是用来介绍《蛤蟆先生去看心理医生》这本书的，这条短视频迅速地火了起来，紧接着，这本书成为了畅销书，并且现如今它的总印量已经突破了400万册。

朱贝贝是果麦文化高级销售总监，她告诉媒体，抖音电商凭借优质内容、技术以及流量给出版机构相应扶持，它已然成了重要销售平台。

目前，果麦文化于抖音之上存在多个账号，当中的“果麦文化直播间”拥有一百五十四万粉丝，“果麦文化文史馆”有着超过六十八万粉丝，并且果麦文化在抖音店铺的销量已然超出九十七万件。

2023年抖音电商作者峰会所揭晓的数据表明，在2022年9月起至2023年8月这段时间里，于抖音电商“全民好书计划”发挥助力作用的情形下，平台之上卖出的图书超过了3.37亿单，并且平均每一天销售的图书超过了百万本。

创作者数量日益增多，因优质内容而获得益处，他们会发挥出带动的效应，吸引更多优质创作者加入其中，进而使得整个平台的生态系统变得更为丰富，价值系统变得更加稳定，最终形成正向循环。

往后，抖音全域兴趣电商所要思索的，乃是怎样使正向的价值体系、庞大的流量和互联互通的场景更深入地交织融合，彼此推动促进，进而进一步打造自身独具一格、难以被替代的“防护屏障”。

这就如同主板、内存、处理器以及显卡之间的那种关系，它们通过进行排列、实施组合，最终达成的目的皆是去提升机器的兼容性，进而让其发挥出最佳的性能。

当然了，人，依旧是当中最为关键的变量，亦是潜藏着数量最多的惊喜以及潜能的一种存在。为了能够持续不断地提升用户对于平台以及作者的认可程度，在过去的几年时间里，抖音电商持续不断地优化机制，提供工具，创造机会，以此来助力优质作者能够持续不断地成长。

魏雯雯在抖音电商第三届作者峰会上表示，这是抖音电商从始至终的重要价值选择，我们期望如此这般的作者不只有流量，能赚到钱，还能够收获粉丝，建立起个人影响力，这样此类作者更大更强，用户便能获得更好的内容商品服务，这种双向奔赴能够形成正循环，事业便可成长，平台也能成长。