2024年降临，电商作者迎来崭新鲜机遇

对于众多电商作者而言，新的机遇时期已然来临了，然而机会，仅仅是属于那群有准备的人而言的句号。

近些年来，伴随电商行业持续发展，流量生态正悄然产生改变，其中最为明显的一个变化在于，优质内容的重要性正进一步得到提升。自2024年开始以来，好些电商作者凭借内容崭露头角，达成了流量突破圈层以及交易达到新高度的情况。

需要值得一提的是，这类突围的电商作者里，有很大比例是处于金字塔范畴中腰部位置的中小作者，虽说粉丝基数并未占据优势，然而依靠极具辨识度的内容以及严苛的选品服务，赢得了用户的喜爱与关注。

或许，对不少电商作者来讲，当下欠缺的并非流量自身，而是瞧见新流量的视野以及获取新流量的办法。而当我们把目光投向抖音电商时，或许会发觉一片流量的全新旷野。

好内容是第一生产力

什么是好内容？

答案对于问题而言，说它简单吧，其实也确实简单，首要的一点呢，是要让用户产生“收获”，这种收获包括看完相关内容之后，要么是被深深惊艳到，要么是受到了启发，又或者是收获了超出预期的惊喜，而达成这些，都需要电商作者去打造出足够专业、具备干货同时还好玩有趣的内容，并非仅仅依靠话术来达成。

在抖音电商里，存在着诸多细分领域的“行家”，这些“行家”能够借助分享具备趣味性、拥有专业深度的知识以及经验，从而使得内容达成深入浅出的效果，并且呈现出精彩好看的模样。@云上珠宝。

此人是珠宝行业极为专业且成熟的主播，常年手持手机身处珠宝源头市场进行选品直播，凭借着老道的经验以及丰富的珠宝学识，被粉丝习惯性地称作是“东哥”。

在前一次的直播期间，东哥时常转变为“代购”角色，运用这样一种走播手法，持续于各个珠宝市场更替场景与商品，凭借原料品质方面扎实功底，传授观众在原料品质上如何“避雷”以满足用户好奇心，传授观众在工艺要求方面如何“避雷”，传授观众在批发价格方面如何 “避雷”，让现场直播内容变得饶富趣味且灵动鲜活，具备很强的沉浸感。更为关键的是，直播内容所具备的专业性，消除了用户在网络上对珠宝消费的种种顾虑，定价足够平价又化解了物质层面的限制，从而成为促成交易的信任根基。

入驻几年，@云上珠宝

2023年8月，以具备垂直品类特征的作者那样的身份，登上抖音电商带货榜Top1。与之构成鲜明反差的是，这个时候他的粉丝数月堪堪突破伍百万。长久以来，东哥关于怎样售卖珠宝一直维持着自身的标准，从挑选商品的质量开始着手，到辨别真伪进行鉴定，再到售后方面提供相应保障，差不多上架的每一款产品，都会被用户迅速抢购。特别值得拿出来说一说的是，由@云上珠宝核查验证过的珠宝类产品，往往也能够在其他创作者所运营的账号当中展现出非凡魅力。

最近这段时间，@云上珠宝 在抖音电商带货榜上已然是个熟面孔，于粉丝眼里，东哥始终是那个靠谱且专业的角色，是站在自身这边的“行业专家”。

再者，能够打动用户的那些内容，通常都拥有极为强大的感染力，它可以持续不断地去调动用户的情绪。

抖音电商那儿的 新作者@王七叶 可不就是个超棒的例子嘛，身为抖音里的 “抽象女王”，她那种 “人来疯” 的视频风格，还有直播风格，凭借着感染力达成了大范围的出圈。

王七叶，在成为电商作者以前，主要是靠创作出有趣的、故事化的内容以及抽象广告而走红的，被网友称作“全网第一广告女王”。她凭借着与众不同的创意内容，在做直播之前，就在抖音成功积攒了1500万粉丝。

本年度八月，@王七叶进入直播带货领域，此次直播首次亮相充分呈现了她在“内容”方面的优势。8月17日，于直播预热时期，@王七叶另找新通路，拍了一则视频宣告将开启直播“抽象大舞台”，用以庆贺自己粉丝数量突破1500万。

她称，在这条预热视频里，自己要当选品“导师”，于直播下和各大品牌塑造产品领域的《超级变变变》，当场挑选好商品“出道”。这条毫无逻辑的视频很快被网友们推上热榜，在热榜停留时长达到49小时，整体曝光量超过千万。

8月18日，@王七叶 的首场直播按照约定来临，在直播进行期间，参与直播的各个品牌商品都以拟人化的形态现身在舞台之上，变成真人去“争宠”从而出道，将产品卖点融入到现场的表演里边，借助魔术、舞蹈等形式大幅度拉近了与观众的距离。

这样一种，足够“抽象”，且脑洞大开的直播形式，借助各种，意想不到的惊喜感，吸引了大量的，用户关注，“从没见过，这样的直播”，满屏的弹幕，体现了用户，对内容的认可，还带来了很好的，转化。

据数据所示，@王七叶 的这般直播，获取了超出5600万的总共曝光情况，然而于直播间之外的地方，相关联话题目之曝光的数量同样超出了千万数目，其数值为最高之时，冲到了种草榜单之中的Top4位置那里。

在抖音电商当中，存在着许多借助内容达成“二次爆红”的电商作者。今年，全新的流量机制进一步留意到那些具备潜力的腰部以及中小作者，对他们而言，机会变得更为丰富了。

交易机会依旧，内容机会奔涌

9月9日，抖音电商才召开了2024年抖音电商作者盛典，在此次大会之中，抖音电商宣称会重构流量生态。

在抖音电商，主要流量来源分成两大块，其中一块是交易池，另一块为内容池，交易池之中，流量分发较精准，电商转化效果不错；然而内容池兴趣更为普遍，流量天花板较高。

关于抖音电商魏雯雯进行的介绍表明，在全新的流量机制情形下，无论是普通用户，不论是商家，还是垂类作者，其所发布的内容能够在内容流量池当中获取流量，并且能够在交易流量池里实现转化，同时也能在内容流量池里实现转化，还能在交易流量池当中获取流量。

此机制对内容流量池的价值更予以看重，还对作者的内容质量更加予以关注，给作者带来了额外的流量机遇。

从前述据以观之，当下新人作者成长速率着实极为迅猛。依据抖音电商于日前所公示之最新数据，当前抖音电商中年龄处于18至25岁区间的年轻电商作者数量已然超过200万，而入驻的同时产生动销行为的电商作者数量更是超过753万。

一大批新人崭露头角，进而变身为带货的主要力量，这在很大程度上归因于新的流量体系，在此体系下，只要内容指数以及交易指数能够达到足够杰出的水平，那便拥有了脱颖而出的机遇。

抖音电商有个作者叫@潮爸老刘，其带货口碑分始终维持在较高位置，粉丝具有很强的粘性，商品复购率十分可观而且直播间活跃度也相当高。

@潮爸老刘 搞直播带货最为关键的经验，讲起来容易，实则不然，就内容方面而言，极其重要的一点便是勇于创新，始终致力于制作受用户青睐的内容；从交易角度来讲，那便是借助“好商品、好价格、好服务”，再加之勤奋地开启直播，达成更为出色的交易转化。

为了做好内容，@潮爸老刘

秉持的一项准则乃是，勇于去尝试新的事物，本来身为节目主持人出身的他，在当年打算转向短视频领域，好多人都极为反对，然而他觉得做内容不存在固定的答案，务必得勇于尝试新的事物才不会被时代所淘汰；并且在交易的环节当中，为了能够把选品以及服务做好，@潮爸老刘坚决执着于死磕用户体验，不但组建了属于自己的客服团队，还制订了“3分钟之内予以回复，5分钟之内给出解决办法，10分钟给出最终结论”的客服标准，从各个方面保障消费者的体验。

在于这个直播带货的行业瞧，撇开商品以及服务本身具有的竞争力不谈，勤奋所具备的重要特性是明显就能看出来的，是不言而喻的。

@潮爸老刘 所采用的办法乃是“多花时间”，此其一，要通过频繁开播去积累经验进而获取流量，其二，则是要持续不断地提升自身的专业度，以此使得用户对于其选品以及服务更为信任，最终真真切切地达成“口碑”出圈。

在流量机制更新的状况之下，抖音电商针对作者的评价标准，也正朝着更为多元的趋势发展。@潮爸老刘始终不渝地为用户给予良好的直播间体验，持续不断地精心打磨产品以及服务，因而“交易力”格外高，平台对这样的作者予以鼓励。

@潮爸老刘 体现了抖音电商本年度作者经营的一个重要趋向，在于培育更多的“双高作者”，这些作者不仅内容质量上乘，并且交易能力也十分突出。

倡导追求“双高作者”，原因在于此类作者能切实实现流量充裕，具体表现为，优质内容能够激发流量以吸引更多粉丝予以关注，并且优质商品自身便带有流量。

两条腿走路，

电商作者的发展路径更清晰了

抖音电商于年度作者盛典之上，发布了全新的作者经营方法论“VALUE”，其目的在于助力电商作者创作出更为优质的内容，达成更出色的变现效果，该方法论分从内容力以及交易力这两个层面，为作者给予方法论方面的指引，以此协助作者更有效地获取内容流量，进而达成更高效率的成交转化。

具体来讲，于VALUE方法论的情形下，作者针对内容这一方面，得让用户拥有获得感、惊喜感、表达力以及感染力，凭借提升停留时长、激发互动频率，从而逐步实现稳步涨粉。

在交易这一点上，抖音电商着重突出了好货、好价以及多开播所具备的重要意义，期望作者凭借选品的优化举措，还有勤奋的经营行为，达成更高效率的转化。

与此同时，为能进一步助力生态朝着多元方向得以发展，抖音电商在那场大会之上当众宣布了对电商领域作者而言的三项政策实现升级。

首先，有个旨在发掘新作者的“新作者出道计划”，抖音电商计划在未来一年时间内，去打造出100个拥有百万粉丝的作者，还要做出100个单场直播能够突破千万的达人直播间。

其次，有一个助力潜力作者成长的培训项目，叫做“潜力作者主播训练营”，它会帮助那些内容指数或者交易指数相对较高的“单高作者”，也就是1000个这样的作者，去补齐他们自身存在的短板，进而在向着商品交易能力以及内容流量获取能力都极为突出的“双高作者”方向进行进化。

处于最后的是着重于垂类作者成长的“垂类作者行家计划”，该计划所针对的是宠物、运动、数码、美妆、酒水这五大重点机会赛道，会树立100个全新垂类标杆作者，还会为这些作者给予定向的产品以及策略扶持。

在当下这个流量十分紧缺的时代，当众人都在议论着流量已经达到顶峰的时候，内容流量却仍然存在着极大的发掘空间，仍然有相当多的创作者在竞争激烈的红海中从中脱颖而出，而其中的大多数人也都把抖音当作是创作以及开播的第一站。

这场流量机制升级过后，抖音电商不但又进一步把占据平台流量大盘的内容流量池开放给予了电商作者，而且还更加乐意去助新人作者一臂之力，帮新作者做出更多的良好内容，进而提升变现的效果。

对于广大电商作者来说，新的机遇期已至，而机会，只属于那些有准备的人。