盘点近年电商领域那些令人印象深刻的营销案例

这几年间, 电商行业那真可谓是喧闹杂乱喧嚣至极, 一波又接上一波纷至沓来的价格战以及口水战, 将人们的网络空间填得满满当当, 众多电商中的首要人物纷纷粉墨登场, 为自己所经营的电商竭尽全力地鼓吹助威。不妨去回顾一番这些堪称经典的营销事例: 刘强东所发布的微博；李国庆极具态势的嘴；丁东华饱含情感的泪；陈年所展现的正能量；马云光亮的头顶；陈欧备受注重的脸；李静所拥有的粉丝群体；雷军呈现出的“饥渴”状态；马佳佳所使用的微信；苏宁投入的资金。

这几年电商营销, 可用“奔放却不粗放”来描述。处于资本紧缩状况下, 电商企业首要之事是求生存, 故而严控成本结构紧迫危急。相应地, 往昔烧钱成瘾的电商大佬们, 也开始舍弃核武器攻击, 转而赤膊冲上前去, 亲自弯腰用力摇旗大声呼喊。

因此, 于资本寒冬之际, 市场争夺又一次返回至冷兵器时期。在此回顾一下这几年电商领域的经典营销事例, 逐一在刀光剑影里面, 最具锐利的营销利器。

暂且不论西红柿如何, 也不说约架苏宁怎样, 只要“东哥”发出三声怒吼, 电商领域甚至零售行业皆会跟着颤抖三下。

非常明显, 刘强东确实是实实在在的“微博控”, 他的微博从开始到结束一直都是媒体以及业界所聚焦关注的重点。在“815”价格战那段时期, 他的微博差不多变成了京东商城的直播场所和总控中心。刘强东只要表现出“没来由地兴奋”, 就能不花费任何钱财打造出电商行业有史以来最为“残酷”的价格激烈战斗, 甚至致使远在伦敦的苏宁董事长张近东在半夜被惊醒, 还连续增加购买股票。这样的情节与场景, 只有在TVB的商战题材影片中才能够看到一回, 然而如今却通过东哥的微博“映照到现实里”。

刘强东退出微博期间，李国庆一定寂寞难耐。

李国庆虽从未与刘强东谋面, 可他习惯隔空喊话刘强东, 还以“老大哥”自居, 心直口快的他俨然变成当当网保持斗志的关键符号。他宣称“从来不删微博”, 原因是“有一些问题可以不说, 然而说了就得是真话”。尽管这几年不断有媒体指出当当网财报表现欠佳, 还质疑其竞争力, 李国庆却毫不忌讳直言: “季报发布了, 我看过后反而极为高兴, 并且董事会也相当开心。我三季度毛利润大幅提升, 扣除数码家电后, 在百货领域我仍旧是第三名。”。

丁东华流的眼泪并非白白流淌, 在历经33天哭泣之后, 库巴网正式同国美在线实施合并, 这同样意味着国美电器高层针对电子商务颁布的最后一道“诏书”产生了, 此前, 于国美电商内部, 库巴网的定位稍有尴尬之态, 而往后, 作为国美电商开放平台的承担者, 在做出营销投入时, 将不再必定被迫自我解嘲, 丁东华也能够停止哭泣露出笑容, 轻松地获取国美已开拓的大客户资源, 进而与天猫、京东、苏宁易购、当当等开放平台处于同一战略层面。

凡客迎来第二春得益于正能量, 在诸多电商里, 凡客是最早借助线下广告语言塑造品牌形象的, 陈年及其营销团队擅于把握年轻人的需求动向, 还擅于把品牌价值跟当下文化热点相融合, 相较于“凡客体”的一举成名, “正能量”促使凡客回归理性, 重新思索电商品牌的核心竞争力所在, 与此同时在整个电商处于低迷状况时, 正能量也是创业者积极进取内心的呼喊, 当然, 需要留意的是, 作为商业营销活动, 最好还是别跟敏感词有过多关联。

马云提倡那种具有建设性的破坏, 从他那新发型就能看出一些端倪, 双十一之前夕, 马云顶着刚长出来的短发接受央视的采访, 一开口就向传统零售业发起宣战, 这是马云头一回对双十一表明态度, 也意味着新旧商业模式的撞击现已来临, 天猫以及淘宝所创造出的单日 191 亿的冲击波, 无疑是中国零售历史上影响力最为巨大、破坏性最为强烈的营销活动, 站在新旧交锋前沿的马云, 已然察觉到了良机, 还前瞻性地为阿里系生态链上的每个物种进行了规划与部署, 而这一切都源于他那硕大的脑壳。

陈欧，为自己代言并非易事，首先得对得起这张脸。

没办法想象, 聚美优品要是没了陈欧代言, 如今会是何种局面。陈欧为自己代言是一种营销手段, 这种手段证明了才且貌兼备才是最具力量的营销绝招, 甚至比价格战效果更直接, 更具粘性。固然了, 此种营销形式存在很高的门槛, 要是其他电商巨头都纷纷跑来蹩脚地模仿, 定会让消费者避而远之。

那些是李静粉丝的人物, 乐蜂网所具备的最大优势在于, 李静自身属于媒体范畴, 李静自身是品牌实体, 李静自身在进行着广告相关事宜。

李静所具备的个人影响力, 能够促使其粉丝于不同平台之间产生转移, 将职场女性持续不断地朝着乐蜂网进行输送, 并使之转变为消费者, 这便是堪称最佳的营销方式。需要特别指出的是, 李静虽说自称“无知者无畏”, 然而事实上她极为重视与粉丝之间的互动, 特别是在化妆品专业领域的深度交流方面, 能够在谈笑之间轻松达成用户沉淀。这同样是乐蜂网相较于其他B2C而言活得更为滋润的秘诀所在。

雷军所呈现出的那种“饥渴”状态, 并非是简单以雷军的炒作方式去抓住消费者的眼球那般, 而是在某种程度上, 抓住了人的本能。

进入“二”时代的小米手机, 小米网产品丰富度正逐步增强。然而雷军仍持一贯风格, 在产品推向市场前, 将消费者胃口吊得十足。你能觉得这是雷军对乔布斯的亦步亦趋, 可无可否认的是, 他确实以互联网方式, 成功把产品送至消费者跟前, 将品牌推广做到性价比最高, 还能赢得良好估值, 赚得很多。只是, 要是没碰到周鸿祎, 或许不少人还会坚信, 少年雷军独自在一艘船上漂流, 而后, 他知晓了饥渴营销的故事。

在此之前, 没有谁能够证明微信营销的可行性, 直到马佳佳这个90后女孩出现, 关于她的微信, 情况是这样的。

有这样一位初创型小卖家, 以及其店主人马佳佳, 他们不花一分钱做推广, 却每个月都能有6万元进账, 正带着微信里的种种奇思妙想朝着用户走来。马佳佳作为90后创业者里的代表人物, 其快速的反应能力确保了, 能在生活里的任一事物当中, 找到营销引爆点。她那些大尺度的言论, 还有颠覆三观的创新意识, 让电商界的前辈惊叹不已。

苏宁所拥有的钱, 电子商务不但触动了传统零售的奶酪, 而且触动了他们的那个钱包。

苏宁易购的奋起着实让外界明晰电商是怎样一步步将实体零售拽如水中, 不过苏宁恰恰是这般毫无反顾地欣然接纳电子商务, 甘愿为此付出代价, 当然, 烧钱手段的成效一目了然, 苏宁易购在众多媒体那赚取充足关注度, 不仅忙于同京东开展价格战, 还冠名了这几年最热门的综艺选秀节目《中国好声音》, 尽管没有像“王老吉”那样频繁出现在主持人口中, 然而借助各类促销广告的狂轰滥炸, 用户已然深切认识到, 苏宁并非仅仅售卖家电。