16个品牌跨境出海的成功案例解析（上）
在今天这个特定的时间点上, 我们针对“怎样成为电商行业之中的领军者呢? 有16个极为成功的电商品牌会为你给出各类经验以供借鉴”这一主题, 持续展开分享。
9. HELM Boots
HELM Boots作为一个高端男鞋品牌, 它专注于质量, 而非价格, 它创立于德州首府奥斯丁, 它致力于追求鞋子多功能性、永恒和性能, 它获得了诸多音乐家和名人的青睐, 像Ben这样的。
有着电商经验, 不要为了成本就想着去降低质量, 优质的产品能够建立起信任来, 能够提高回报率, 能够增强口碑营销所产生的效果, 能够降低退货的情况，所有的这些事项呢, 都会对零售商建立一个有着高转化率而且还能够长久生存下去的企业有所帮助。
10. Koovs
印度线上的服装以及配饰品牌 Koovs, 售卖各类高端品牌的产品, 当中包括 New Look、耐克还有李维斯, 其官网设计优良, 使用便利, 然而真正使 Koovs 有别于其他的是它的 COD（货到付现）政策, 该政策准许购物的人在收到包裹之后再去付款, 如此能够增强信任, 提升客户的转化率。
电商实践中有这样的经验, 在竞争极为激烈的利基市场当中, 若想要成功脱颖而出, 那么你就需要为本自己的业务增添一些特色之处。比如说像Koovs那样，去采取能够增加信任的独特政策措施, 又或者是选取一些其他人未曾使用过的视频推广角度, 如此这般能够使得你的目标客户眼前突然一亮, 进而让你拥有更为巨大的竞争优势。
11. Noli Yoga
瑜伽服装所在的市场, 是价值达数百亿美元的利基市场, Noli Yoga顺应了这一潮流趋向。给出的关于2020年瑜伽服装预交交易额的图, 能呈现出该市场具备多大的潜力。
Noli Yoga品牌, 仅仅3年时间, 年交易额竟高达350万美元。它有着大胆独到的设计, 具备超高水准的品质, 再加之行之有效的营销策略, 不但迅速拓展了消费者群体, 而且还拥有31%的顾客回头率。究竟是如何达成的呢? 请看下图:
若针对现有客户开展再营销, 相比去获取一个新顾客方面此成本可要小好多, 这也正是邮件再营销投资回报率特别高的缘由所在, 而提升客户回头率, 是业务发展进程里一个相当重要的要素。
12.
时装品牌于2009年创立, 在美国设有网站, 在欧洲设有网站, 在英国也设有网站。其网站精炼, 产品精炼, 文字同样精炼, 主页极为简洁。最为特别的是文字描述, 所有内容, 从类别描述起, 到"About"版块, 皆是专门为理想购物者所撰写。
对于电商经验而言, 网站的公关文案当属其中一部分, 而内容策划也同样是一部分 , 这两部分是众多处于初创阶段的企业极易忽视的。要是你的文字无法对目标客户引发触动之感 , 那么就极容易致使他们丧失兴趣。
13. MVMT
讲起那从一无所有开始拼起直至实现暴富的电商方面的故事, MVMT可是相当不错的范例, 自2013年通过众筹而创立起来后, MVMT搅乱了那些定价偏高的手表市场, 其业务覆盖范围遍布全球, 接着, 又慢慢朝着眼镜以及珠宝范畴进行拓展, 在去年8月份的时候被以1亿美元的价格收购了。
电商阅历: 切忌遭财务束缚住开发出成功爆款的进程, 存在诸多可以为你下一款产品筹集资金的途径, 涵盖联络风险投资人, 申请商业资助, 或者借助诸如这类便于测试产品在市中潜力程度的众筹平台。
14.
有一款革命性产品名为“Road Coat” , 它诞生于2016年。其创始人看到了一则新闻 , 新闻是讲述儿童穿着冬季夹克坐在汽车座椅里面存在的危险 , 于是基于此设计出了“Road Coat®” , 目的是解决这个问题。为开发“Road Coat®”耗费了大量时间 , 进行了各种防摔测试 , 申请了设计以及功能专利 , 还通过了CPST（儿童乘客安全认证技术师）认证。随后借助网红视频进行推广 , 进而变得大火。
电商方面的经验是, 全球范围内的网店数量众多, 而且其数量还处于持续增长的态势。不要匆匆忙忙地进入市场, 而是要花费一定的时间, 用心去开发产品。即便在最初的时候, 仅仅只有几款产品, 然而随着业务不断地发展, 能够渐渐地去添加新的产品。
15. Pura Vida
这里有个名为Pura Vida的手工艺品品牌, 其网站导航呈现出简洁的状态, 产品展示具备着极为吸引人这样一种特质。这Pura Vida品牌下的每一条手链, 都是经由全球的艺术家们亲手进行制作而成的, 极具创意性。此品牌推展了网红项目, 积累了多达11万的小网红, 使得被推荐后的销售额提升了300%。
电商方面的经验是, 借助有着大规模的品牌大使之力, 去构建口碑营销网络, 如此便能极大程度地提升销量, 经过带有独特意味的荐举、奖励或者网红相关项目, 将你的产品推广至所有的利基市场。
16.
设有一个位于美国的网站, 该网站专门提供原创的纹身贴纸, 借助设计临时性的纹身贴纸, 逐渐成长为具有数百位美元价值的企业, 进而引起了各大媒体的注意。
这款致力于解决目标客户难题的产品, 是其创始人Tina Roth成功设计出来的, 那么她究竟是怎样运用这款产品实现成功的呢?
有关电商方面的经验, 若想要达成成功的状态, 在你进行营销推广之际, 要将产品怎样去解决客户所面临的问题体现出来, 又或者是去迎合他们的喜好表现出来。除此之外, 创建免费的“操作指南”博客这种行为, 或者是创建免费的“操作指南”视频这种行为, 不但能够把产品所解决的痛点突显出来, 而且还能够推动SEO, 也就是针对博客而言的, 以及推动社会评论, 这是针对视频而言的。
