中国跨境卖家如何抢占黑五先机？

统筹 | 黄嘉翔

视觉 | 思乐

“出海”的赚钱路径正在悄悄改变。

有一位身为90后的中国留学生, 在国外念书期间察觉到了商机, 他看到海外的年轻人们, 对于具有个性化、存在设计感的日用消费品方面有着强烈需求, 然而市场之上的相关选择却并非很多, 所以呢, 他以及团队在2020年创建了一个面向全球年轻消费者的时尚品牌, 专门致力于时尚挂件。

没有工厂, 不进行铺货, 他们所依靠的是精准地捕捉社交媒体热点, 以及极速的供应链反应。仅仅一年时间, 这个从零开始起步的品牌, 就拿下了上亿美元的融资, 其估值突破了十亿美金, 成为了跨境圈里跃出的新的一只“独角兽”。

这并非孤例。在他身后，是一批正在不断探索的中国跨境卖家。

不管是有着留学经历的人进行创业, 还是传统的工厂实现转型, 越来越多的规模较小的卖家察觉到, 仅仅依靠“比拼低价格、搬运砖头”已然没办法一劳永逸。要使得用户记住品牌的名字, 认可品牌的风格品质, 才能够跳出短期的死循环, 切实赚到可持续的钱财。

然而, 在品牌化的这条道路之上, 挑战同样是诸多的。特别是伴随以黑五网一作为代表的全球节假日的来临, 中小卖家普遍遭遇到几个实际存在的难题: 倘若预算有限, 那么该如何进行高效的投流? 要是人手不足的话, 又要怎样去应对多语言素材? 鉴于不同市场的文化差异巨大, 怎样才能够避免踩到坑?

当下, 有一批把握住新工具以及新策略的中国卖家, 已然觅得了突破口, 借助多站点布局来分散风险并捕捉机会, 利用AI生成高质量素材, 仰仗数据驱动进行精准投放。

品牌向海外拓展, 并非是大公司所独有的权益, 也并非仅仅只是一句空洞的口号。在当下这个年末的产品需求较为旺盛的时期, 它正逐渐演变成更多注重实际、讲究实效的卖家获取生存发展的新鲜方式。

更立体的市场，需要更灵活的广告策略

全球竞争格局正在开展以前所未有的速度进行着重塑, 如今从事跨境电商的经营者们, 早已不是仅仅单纯地把货品从所谓的“国内”销售至名为“国外”的地方, 而是已经走入了一个具有多种维度, 存在多个层次, 包含多个节点进而形成的立体博弈阶段。

在预测之中, 2025年的时候, 全球零售电子商务销售额被预计会达到6.419万亿美元, 并且同比增长6.8%。有另外的数据得以显示的是, 预计在2025年, 中东和北非地区的电商市场规模将会接近1100亿美元, 拉美零售电商预计会凭借13%的年增长率稳步地发展。一片更为广阔的蓝海, 正在展示出打开的态势。

消费者不再单单只是一幅作为一个并非明晰确定有着“海外用户”之称的画像, 而是属于来自不一样的地区, 具备多样文化背景以及不同年龄阶段, 还有各不相同购物习惯的真实存在的某一个个体。他们有可能是在斋月之时热衷于通过线上方式购物的中东地区的年轻人群体, 也有可能是在黑五期间寻觅高性价比产品的拉美地区的都市家庭。处于这样的背景状况之下, 普遍适用且一成不变的广告策略越来越显现出费劲吃力的态势。广告在促使销量得以提升的同时, 更是作为品牌进行跨文化沟通以及建立用户信任的一种手段。

要想弄清楚这种转变, 能够说明问题的当属数据了。按照与的联合调研情况来看, 在2025年斋月期间内, 线上礼物市场当中的GMV同比急切地增长了203.7%。对于中东站点来讲, 斋月是一年里最为重要的消费节点, 购物行为是格外集中并且十分频繁的。然而对众多跨境卖家而言, 除开马来西亚、印尼等少数市场之外, 他们基本上从来都没有系统地运营过此类节日——能不能把握住这类本地化节点, 将会成为新站点实现突围的关键所在。

黑五网一在不同市场也呈现出截然不同的面貌：

加拿大站的消费习惯, 跟美国近乎相似, 适宜用作北美站点向外拓展时迈出的首个步骤。

毗邻美国的墨西哥站, 流量增长速度快, 竞争并未达到白热化状态, 红利十分显著。

• 澳大利亚站位于南半球，适合反季销售，清库存、推新品。

2024年黑五购物意愿数据给出呈现（此数据为2024年9月数据）, 美国消费者在全球排名仅位列第7, 反而是阿联酋、欧洲以及澳大利亚等地区的消费热情显得更为高涨。这极其有力地表明: 仅仅只是押注北美地区, 已然不再是最佳的解决办法。

对于中小卖家而言, 多站点布局不啻为增长契机, 倒更是进行风险分散的必不可少的策略。然而, 这般多站点运营, 也对广告策略提出了更为高标的要求, 可以这么讲, 它所考验的可不单单是投放方面的技巧, 更重要的是经验以及策略的复用能力与优化方面的能力。就比如说在亚马逊广告那里, 有从美国站开启征程的卖家, 能够顺畅地把已然成熟的投放模式迅速复用来推行到新站点, 借助统一的数据看板以及工具方面的便利, 从而高效地去测试品类所潜藏的潜力, 进一步放大爆款所产生的效应。

诸如亚马逊广告里的“关键词自动化翻译”这般的智能功能, 也正非常显著地降低跨语言运营的门槛。像美国站关键词可一键复制: 直接于广告平台输入美国站优秀的关键词, 系统会一键翻译成为目标站点关键词, 这不但提高了效率, 且在背后暗中包含了一种新的思路, 即系统正在协助卖家避开语言以及文化的阻碍, 从而直接对接需求。

详细来讲, 运营多个站点, 并非仅仅是“开设更多店铺”这般简单, 而是要思考怎样将在某一处验证通过的经验, 迅速进行复制, 然后适配到更多站点, 接着还要对其加以优化。这种运作是一场从“机械性铺货”朝着“智能型运营”的转变, 并且广告策略所具备的灵活性, 恰恰是这场转变进程里极为关键的一个步骤。

AI创意工具加持，

小商家做品牌的“速通助力器”

海外的这个用户主动搜索我的品牌名, 而非搜索一个品类关键词, 这是我的下一个目标。90后卖家马钏泽接手家中工厂时这般讲道。他这话, 说出了大量中小卖家的共同心愿: 不再仅是“供货商”, 而是要成为一个能被人记住的“品牌”。

将原本是拼命地去堆砌关键词变换成让要用的实际用户能够主动去寻觅品牌, 这可是众多卖家内心都渴望达成的一种跨越, 然而对于绝大多数资金预算存在局限、团队规模精简的小型公司来讲，提及做品牌这件事的时候听起来是非常美好的, 可是真正着手去做的时候却会发现简直困难重重: 根本请不起具备专业素养的设计人员, 也没办法完成跨语言种类的素材制作, 更加难以透彻地理解海外市场所蕴含的文化以及审美观念。一旦销售旺季来临, 这样一些令人头疼的问题还会被毫无节制地放大。

然而, AI进入这个领域, 正暗暗地变换这场游戏的规则与方式。比如说, 亚马逊广告新推出的AI创意工作室这类工具, 给中小卖家提供了一条“低门槛品牌化”的道路。它不用再要求你熟练掌握摄影技术、懂得设计知识、会说小语种, 而是把以往传统且繁杂的创意生产环节, 成为在“几分钟内就能完成”的标准化行为。

展开想象, 有个生意主体是售卖庭院家具的中小规模卖家。在斋月这段期间要面向中东这块市场去推出一系列户外所配备使用的坐垫。回看以往, 他得费很大气力去找知晓中东文化内涵的设计师, 和其交流探讨设计风格, 再去拍摄场景方面的图片, 这一整个流程既耗费时间又消耗精力, 到最后呈现出来的结果搞不好还不能让人完全满意, 总有美中不足那般。

而当下, 他仅仅只需要添加想要进行推广的商品, 就能够在瞬间生成一连串贴合中东当地审美, 涵盖斋月元素以及家庭使用场景的高质量广告图片, 与此同时能够给出当地语言的诸如“户外坐垫”“斋月”“家庭聚会”“温馨氛围”等关键提示词灵感。这些素材不但能够直接被用于广告投放, 而且其在本土化以及专业性方面也大幅度提升了广告的点击率与转化率。

非常关键的是, AI能够助力卖家来讲关于产品的故事。利用几句提示用词, 能够轻易生成匹配节日气氛、生活方式场景的素材, 把产品转变为某个生活瞬间里的核心角色。哪怕是极小的品牌, 借助AI也能够营造出充满温情的消费情节, 使广告不再仅仅是单纯的叫卖, 而是成为某种生活方式的提议。

另外, 对于品牌建设而言, 视觉风格保持一致极为关键, 以往这可是只有大公司才有能力玩的游戏, 如今, 依靠AI, 小卖家能够以极低的成本维持稳定且一致的画风, 进而在用户心里渐渐塑造出品牌识别, 亚马逊研究得出的数据表明, 运用AI生成素材的卖家, 广告制作时间从过去的数小时缩减至几分钟, 广告回报以及销售额也都有所提高, AI不再仅仅是一个省钱的工具, 更是成为推动品牌持续增长的关键杠杆。

最终来讲, 其AI创意工具能力于亚马逊广告而言, 正促使“做品牌”这一行为, 趋向于没那么难以企及, 它给予小卖家也获得机会去摆脱低价竞争, 以更具智慧的模式和全球市场实现对接, 品牌出海这条途径, 早已不是单纯取决于谁拥有更大本钱、更多资源, 而是更着重考量谁能够更快掌握运用新技术——用来阐述自己的故事。

产品生命周期之下，

一只“隐形大手”

若是讲中小卖家所面对的品牌化困境, 属于“从无往有”的艰难状况, 那么另外一批跨境新品牌, 面临的则是从“拥有品牌”迈向“优质品牌”的挑战, 特别是在广告投放方面, 怎样摆脱‘凭感觉行事’‘广泛撒网’的做法, 切实达成高效、精准且可持续的目标呢?

事实上, 每一件商品, 都会依据销售时间以及市场表现, 去历经属于自身的生命周期, 恰似人一般, 会历经“新生儿”阶段, “青少年”阶段以及“成年”阶段这几个不同时期。在每一个阶段, 其销量, 受欢迎程度以及赚钱能力都是存在差异的。当涉及到广告投放时, 背后同样存在一只并不显现的“隐形大手”在进行调控: 产品处于不同阶段之时, 就必须采取不一样的广告打法, 才能够更为精准地触达目标人群, 进而实现该阶段的推广目标。

以一款才新上市的智能咖啡杯为例子: 在它刚出现在货架上的新品阶段，知晓得人没什么, 评价也没什么。这时的广告目的便是让更多的人去看见。广告策略得大胆而且广泛, 比如说在手动广告活动里设置“广泛匹配”, 用以探测哪一些关键词能够带来点击以及转化, 犹如在好多鱼塘撒网, 瞧瞧哪儿鱼量大。当销量开始平稳地爬升, 步入成长期, 表明产品获得了市场初步的认可。这一刻, 广告的核心要点需朝着精准捕捞的方向转移, 要挑选出那些表现最为出色的关键词, 以及高意愿的受众群体加以重点投放, 与此同时, 还要把控好成本, 促使销量和排名能够持续不断地增长。

当其发展为一个稳定实现出单的处于成熟期的产品之际, 广告所扮演的角色再度发生转变, 在这个时候应当对广告投入产出比予以优化, 侧重于获取利润, 并且尽力促使自然流量实现增长, 从而使得广告带来的效益达成最大化 句号。

这套以 ASIN 为核心基础的生命周期广告投放建议, 是亚马逊广告针对中小卖家塑造的具备科学性、可视化以及可追踪特性的广告打法, 其本质乃是一种认知转换, 即广告投放并非依靠感觉支配, 而是依据所处阶段来进行操作。

产品上线的最初时期, 核心目标在于扩大曝光, 在于快速出销售单, 在于开展流量测试, 广告着重于“打识别, 拓曝光”。产品步入成长期之后, 筛选优质流量, 推动高潜产品成为关键要点, 对于广告而言更为强调“精准”。到了产品成熟期时, 优化投产比, 拉动自然流量, 提升利润成为主要目标。

产品处于不同生命周期时, 卖家可以借此准确地改动策略, 以使每一分预算具备更高效率。尽管无法确保达成“一夜爆单”, 然而这种精细式运营所拥有的优势在于这一点: 可协助品牌存活得更长久些、前行得更稳健些。

红利的本质是全球化、精准与高效

对现今中国跨境经营的卖家而言, 切实获取旺季胜算的办法正益发变得明晰: 构筑全球化格局, 施行精准化运作, 达成高效化传送领域, 此皆已成为迈向海外市场站稳阵脚之关键要点了。

全球化, 意味着不能仅盯一个站点, 而是要将生意做到多个站点那儿去；精准, 意味着告别“广撒网”式投放, 把每一分广告预算都用在真正兴许下单的人身上；高效, 是借助工具与策略, 降低试错成本, 提升转化效率——特别是在年末旺季, 这“三要素”直接关系生意成败。

亚马逊广告, 通过一系列线下活动，为跨境卖家提供实战策略, 用于应对旺季。

在深圳、广州“旺季补能站”快闪活动刚刚结束之际, 亚马逊广告与众多中小商家进行了面对面交流, 助力大家提前为“黑五网一”做准备, 接下来, 此项活动还会前往杭州、成都, 持续为卖家们分享前沿出海洞察。

9月25日, 在成都举办的2025亚马逊广告旺季峰会, 其主题为「年末旺季, 踏浪全球」, 会为中国卖家给予全面解决方案。到时候，跨境专家以及行业实战派, 会分享多站点布局、AI广告工具、基于ASIN生命周期的投放建议等诸多关键方案还有实战练习, 以此帮助卖家在年末旺季里精准突围、高效增长。

新的机遇与挑战，已在路上。

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