抖音电商美妆奢品年度盛典收官，美丽体验再攀高峰

在12月22日, 一场名为「美力所趋, 全域造风」的2022抖音电商美妆奢品美力大赏, 于上海顺利举办了, 抖音电商总裁魏雯雯、抖音电商美妆行业负责人官歆然、抖音电商美妆行业策略总监黄河等抖音电商平台代表, 达人代表贾乃亮、马帅归来, 还有美妆品牌代表丸美、巴黎欧莱雅, 机构代表遥望科技、白兔控股等行业伙伴出席了此次峰会, 该峰会聚焦行业痛点, 分享美妆行业发展新趋势, 交流品牌经营新经验, 共同探讨美妆行业发展面临新问题的解决思路。

会上, 抖音电商美妆行业针对行业新趋势以及全域兴趣电商, 正式公布了行业策略, 还公布了行业解决方案, 该方案覆盖品牌商家拉新、促活、提销售等方面的经营需求, 能为更多品牌商家带来经营方法论, 助推美妆行业伙伴依据新趋势为驱动达成全域经营提效, 从而获得更大的增长空间。在展望2023年美妆行业发展时, 抖音电商总裁魏雯雯传达了抖音电商于美妆行业的决心: “美的力量会在抖音电商全域绽放, 致使生态伙伴都能看见增量价值”。

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美力全域绽放，发力全域兴趣电商引领新增长

抖音电商升级成为全域兴趣电商之后, 内容场景之中, 货架场景以及营销场景相互融合还有协同, 释放出更大的增量空间, 因此抖音电商正从生意经营的新渠道转变成重要 阵地。一方面, 抖音电商乃是用户消费的主要阵地, 单就二零二二年十一月的数据而言, 美妆行业电商短视频每日平均播放次数高达三点三亿, 美妆行业电商直播每日平均场观超过一点三亿, 在二零二一年十二月一日至二零二二年十一月三十日这段时间内, 美妆行业累计新增加入下单的用户超过一亿；另一方面它同样是商家开展经营的主要场地, 在过去的一年当中, 各大品牌加快速度去融入抖音电商, 在二零二一年十二月一日至二零二二年十一月三十日的时间段里, 入驻抖音电商的全网排名靠前的美妆行业品牌数量多达七十五个, 年销售额突破一亿的美妆行业品牌数量达到一百四十三个。

在抖音电商美妆行业达成新增量的背后，存在着这样的情况, 全域兴趣电商贯通了“货找人”以及“人找货”的全用户消费路径。这一贯通不仅为用户带去了一站式的顺畅购物体验, 还为商家塑造了更为完整的经营结构, 给商家带来了增量机遇；抖音电商总裁魏雯雯宣称, 全域兴趣电商不但覆盖了兴趣种草、转化拉新、提升复购等用户全生命周期, 挖掘出用户价值, 而且凭借丰富的营销场景, 契合品牌上新、品效合一、新品牌成长等品牌全生命周期营销需求, 对品牌成长与爆发予以支持。

对于进一步提升合作伙伴的全域经营力, 在未来，抖音电商会于平台方面展开工作, 从行业发展的趋势角度进行考量, 从优化消费的整条链路以及消费体验这方面动身, 在场地建设领域, 持续完善货架场景、内容场景以及营销场景的融合与协同, 针对各种不同的生意需求, 提供大促、营销IP等多样丰富的营销场景, 从而给予美妆行业的商家更为全面且更具针对性的解决办法。

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多方位升级提效，携手生态伙伴共创美力新高度

美妆行业正处于飞速发展阶段, 这是伴随着消费者需求变化而来的, 与此同时, 随着抖音电商平台持续发展, 其经营场域以及经营思路也都在发生变化。这就意味着, 成为当下品牌能够稳住增长的关键, 在于商家可不可以从变动的市场环境里抓住趋势以及先机。在全域兴趣电商模式之下, 抖音电商不但拥有整合聚势的平台资源, 而且还有打通用户全消费链路的经营机制, 以此具备引领消费趋势、支持品牌成长以及爆发的平台势能。

助力商家这个行为, 要达成全域增量爆发的效果, 抖音电商美妆行业负责人官歆然, 正式对外公布了平台围绕行业趋势而推出来的美妆行业解决方案, 这般做的目的, 是为发挥平台具有的势能, 进而与行业一块, 打造并创造出发展的全新高度。在新品策略这块, 抖音电商会打造出更为高效的品牌上新链路, 借助产品数据升级达成批量化上新自运营, 还会和抖音商城协同开展经营, 于品牌上新周期里有效提高新品打爆效率以及新品持续性爆发时效；在品类布局这一块儿, 抖音电商会把以往靠内容场运营打造单一爆品的打法, 转变为通过全域运营拉动的丰富品类布局, 依靠数据产品及营销玩法加快全域经营, 提升趋势品类的转化率与复购率；在消费者服务方面, 抖音电商会促使购物体验和权益实现双升级, 全面升级会员工具以及物流工具, 助力品牌人群资产运营取得突破。

除此之外, 官歆然于峰会上发布了“抖音电商美妆行业2023年营销日历”, 针对接下来一年行业重点赛道布局以及玩法布局做了介绍。现今, 抖音电商年货节招商报名通道已整体开通, 美妆行业商家勿妨抓紧时机为年货节做准备, 夺取新年生意的爆发。

应如何提高全域经营效率的需求, 抖音电商美妆行业的策略总监黄河, 借助品牌实例进行剖析, 用以帮扶商家切实领悟怎样借助“短视频”“看后搜”“达人橱窗”, 提升货架场景效率。抖音电商全域协同模式升级, 平台内联通多元消费路径, 除直播间引流路径外, 通过内容场景联动货架场景探索丰富特色路径, 如短视频+看后搜路径, 用户观看短视频、直播后, 能直接跳转搜索落地页, 其流畅的用户发现到兴趣转化路线, 可让商家承接转化精准流量；短视频进店路线, 用户点击短视频可进入店铺主动逛, 店铺中商家能承接多样需求, 快速积累经营关系资产；短视频+达人橱窗路径, 抖音电商有丰富达人体系和种草内容, 能以内容+橱窗形式形象展示商品, 且达人粉丝群体粘性高, 美妆买手店更是达人粉丝集流量承接、互动、成交、复购于一体的必逛阵地。

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解析行业前沿趋势，打开趋势生意赛道

当下, 抖音电商美妆行业, “美妆新趋势发源地”的那种心智, 已经初步建立起来了, 在峰会上, 抖音电商凭借洞悉平台内容消费行为, 提炼出了消费新趋势, 还有产品新趋势, 也有内容新趋势, 另外还有红人店新趋势, 等这四大行业趋势。本次峰会举办了趋势圆桌论坛, 目的是帮助商家更优地结合趋势开展经营, 此次邀请了诸多方面共同参与讨论其中, 有抖音电商美妆行业运营总监刘钰, 奥伦纳素中国区总经理张红波, 逐本联合创始人沈东来, 主持人兼抖音达人曹颖, 无忧传媒电商负责人李刚, 多啦阿梦CMO汪焱森等, 他们从不同视角去解读美妆行业新趋势, 并探讨怎样在全域经营模式之下更好地把握趋势以及经营趋势。

此外, 抖音电商化妆美容行业, 邀请了明星贾乃亮担任趋势主理人, 还携手俊平大魔王、豆豆_Babe、吴小白的游乐园、千惠这四大趋势官, 去拍摄化妆美容趋势TVC。借助他们以各色独特的风格以及魅力, 来演绎最新的化妆美容趋势, 为趋势赛道表明立场, 助力品牌商家更容易理解在功效护肤跟情绪美学、以及向未来科技、还有妆护合一这4大年度美力趋势。在抖音电商美妆行业当下这股趋势潮流的情形之下, 有不少品牌在蓄力以备爆发, 举例来说, 新锐品牌HBN借着行业趋势的风势, 借助真实功效口碑从而在圈子里脱颖而出, 成长成为功效抗老赛道之上一匹令人瞩目的黑马。

本次峰会举办了抖音电商美力大赏颁奖典礼, 颁发了「年度高光品牌」奖, 颁发了「年度高增速品牌」奖, 颁发了「年度高光商品」奖, 颁发了「年度趋势商品」奖, 颁发了「年度高光达人」奖, 颁发了「年度趋势达人」奖, 颁发了「年度新生力量商场官旗」奖, 颁发了「年度新生力量泛商城奖」奖, 颁发了「年度达人机构」奖, 颁发了「年度服务商」奖, 颁发了「品类舰长奖」等多项大奖, 以此激励生态伙伴, 同时向外展示最新趋势力量。

在生态伙伴经营经验分享这个环节当中, 各大处于业内一线的操盘手, 交流碰撞而产生的经营方面内容以及干货, 给观众带来了启发。抖音达人马帅归来, 分享了美妆达人和品牌共同创造出来的礼赠玩法；美妆品牌丸美, 从品牌发展实践出发, 总结出了品牌全域协同经营的方法论；美妆品牌巴黎欧莱雅, 同样从自身品牌发展实践着手, 总结出了品牌全域协同经营的方法论；机构代表遥望科技, 分享了机构视角下的全域经营方法论；机构代表白兔控股, 也分享了机构视角下的全域经营方法论。抖音电商商家 CRM 产品总监孙禾在会上分享了团队推出的全域兴趣电商经营方案, 该方案助力全域生意增长, 抖音电商物流运营规划负责人张川在会上分享了方案, 抖音电商明星作者运营负责人高亚轩在会上分享了方案, 抖音电商平台数据产品运营总监洪扬等嘉宾在会上分享了方案、峰会现场互动区, 由抖音智能创作-特效团队打造的「特效互动一体机」带来了新鲜的美妆感官互动体验, 有这样的体验。

抖音电商的平台愿景是优价好物不难卖, 能让美好生活轻易获得, 在消费趋势始终变化的情形中, 抖音电商美妆行业持续施展全域兴趣电商优势, 促使美妆生意达成确定性增长, 使生态伙伴皆瞧见增量价值, 未来, 抖音电商美妆行业还会持续跟生态伙伴探寻更多增长, 一同开创生意新高度。