今年直播带货还能不能做？看完这4点就懂了
拿出手机, 屏幕之上全是直播间。有人发出流量红利到头的感慨, 然而头部主播的销售额却依旧在刷新着纪录。电商直播带货正历经一场深度洗牌, 由野蛮生长迈向精细化运营, 这背后隐匿着每个从业者都应当看清的趋势。
如今直播间已没法凭借“9块9包邮”来招引目光了, 用户对于套路愈发敏锐, 更倾向于为诚挚与专业去掏钱, 今年众多账号着手深耕垂直领域,像专门做家居清洁的, 专门做母婴用品的, 讲透产品比扯着嗓子喊更具成效。
当下网络环境里, 内容化成新标配。过去, 用户入直播间多奔便宜货, 现在不同, 人们更盼在直播间获情绪价值或实用知识。如美妆主播细授化妆技巧, 美食博主烹饪同时带货, 这类“实用”内容自然有强大转化力, 且退货率比纯叫卖模式低很多。
正在崛起的是品牌自播, 越来越多的商家不再依赖大主播, 而是自己去搭建直播间, 虽说起步的速度较为缓慢, 然而其利润空间更大, 并且还能够沉淀自身的私域客户, 有些品牌甚至将直播间转化成日常运营的一部分, 如同客服那样陪伴着老客户。
渐渐开始有虚拟主播以及AI工具介入相关领域, 在深夜时段, 还有一些流量比较低的场景当中, 数字人可以持续保持24小时在线去做讲解工作, 它的成本仅仅只是真人主播的十分之一, 虽然目前这个技术还没有到达十分成熟的阶段, 可是它进步的速度惊人, 按照这样的发展趋势, 未来很有可能会改变整个行业的用工结构。
