直播电商裂变全景展现：从366亿规模攀升至1.9万亿

02五年四跃迁：行业像坐上了火箭

时间轴朝后拉至2016年，淘宝直播那时候率先于PC端上线了“边逛边买”按钮，直播电商就此才从概念图转变成为了施工图，此后每两年就会出现一次幅度颇大的跳变。

2.1 2017-2018 快速拓展期

淘宝与天猫直播进行了合并，抖音尝试了“边看边买”，快手小店上线了，直播电商的基础设施在一夜之间全面铺开，参与其中的玩家从零散的商家转变为平台级的入口。

2.2 2019-2020 百花齐放期

淘宝直播 APP 有着独立成团的情况，微信小程序存在直播现象，抖音会切断第三方链接，只留下自家小店，如此这般情况下，闭环成为关键词，精细化成为关键词，差异化成为关键词，平台靠着一连串的“小动作”，将对手阻挡在了门外。

2.3 2021-2022 全民直播期

抖音将支付功能予以上线，同时喊出了“兴趣电商”这样的口号；快手把淘宝、京东的外链给断掉了，并且全力去押注“信任电商”。这一年当中政策同样是收紧了的，七部门联合发布了《网络直播营销管理办法（试行）》，行业首次被戴上了“紧箍”。

03万亿市场规模背后：三股力量同时推高天花板

流量达到顶点，存量展开激烈竞争，直播电商究竟凭借什么冲到了19950亿元呢？答案隐藏 在三重逻辑之中——。

有图可看到，在2017年的时候，成交额仅仅只有366亿元，到了2021年，成交额却急剧增长到了19950亿元，在这五年间增长了54倍；虽然增速从以前的三位数字回落下来变得没那么高了，但是绝对量依旧处于不断上升的状态。

04政策高压：增速换挡的“刹车片”

凭借野蛮生长所换来的，是出现了假人气，出现了假低价，以及伴随着假货横行状况，七部门联合发布文件，税务总局进行了约谈，清朗行动不停持续加大力度，致使夸大其词、数据造假、偷逃税变成了高危行为动作，政策利剑高高悬挂在上，如此必然使市场规模增速从三位数下降到个位数。

关键节点政策速览——

……

一条条红线把主播、平台、MCN全部拉进同一张责任网。

05大主播退场、新面孔进场：格局洗牌进行时

于李佳琦停播达百日之际，在薇娅缺席已然超一年之时，流量出现真空状态，此真空被谁填补呢，答案是腰部以及尾部的主播集体呈现抬头之势——。

旧的、处于前列位置的品牌退出舞台，新出现的面孔凭借内容以及具有差异特性的玩法跻身于前十行列，该行业步入了一个以获得优质内容方能掌控全局的全新竞争阶段。

06下一步：增速放缓，但赛道仍长

短期内，政策处于高压状态，加上主播不断更迭，使得增速难以避免地换挡；从长期来看，VR/AR、5G、AI助力直播从单纯的“看热闹”得以升级为“沉浸式体验”。出现了VR口红试色情况，还有AR试衣间，以及云看房等情况……技术的不断迭代会促使由“边看边买”转变为“边玩边买”。当体验达到足够立体的程度时，用户自然而然就愿意为内容支付费用，腰部主播因此也会获得更多的生存空间。总而言之一句话：红利依旧存在，只不过只是转换了一种打开的方式而已。