解码直播电商的销售逻辑
“1、2、3，上链接！”
这话简短清晰，好像有着无尽魔力，在各个网络直播间里回荡着。主播以自信的语调，这正是当下直播带货在中国极为盛行的一种体现。
商务部给出的数据表明，在2023年的前11个月期间，全国网上零售的额度达到了14万亿元，与同比相比增长了11%，实物网络零售对于社会零售增长的贡献率达到了31.4%，在社零里所占的比重为27.5%，创造出了历史上的最高纪录。依据商务大数据的监测情况，在2023年的前10个月，我国直播间的销售金额超过了2.2万亿元，跟同比相比较增长了58.9%，在网络零售额里占比18.1%，拉动网络零售增长了7.5个百分点。
近些年来，我国直播电商迅猛发展，在平台数量方面，在从业人数方面，在参与行业方面，在商品品类方面，在直播场次方面，在销售金额方面，均呈现出迅猛增长态势，彰显出强劲的活力。作为互联网时代一种新型商业模式，直播带货强势兴起，成为中国经济发展的一道别具一格的景象。
在全球经济复苏没有强劲动力、我国经济往下运行压力有所增大的背景情形之下，直播带货缘何可以在逆势之中获得成长？它于拉动消费这个方面究竟发挥了怎样的一种作用？对于实体经济的发展又有着怎样的影响？要怎样才能够达成持续发展？本报的调研组去到多个地方进行走访，去探寻直播带货的成功秘密。
在2023年，则有所限定于12月21号，此期，处于四川省眉山市彭山区观音街道的五湖社区里，有着草莓种植基地在场域之中，在这样的状况下，农场职工正经由直播这种方式而去销售草莓这一产品。有相关照片由翁光建所拍摄，此情形经中经视觉进行呈现。
2023年11月29日，地点在重庆市秀山土家族苗族自治县洪安镇的贵措社区，有青年主播们存身于果园之中，他们正借由直播这种方式来展示脐橙，照片是胡程所拍摄的，来自中经视觉。
于二零二三年十一月四日，在河北省邢台市平乡县的电商直播基地里面，有一名主播正在对产品展开推介，这由柴更利拍摄（中经视觉）。
现象：数字时代的深刻变革
上午9点之际，晚上7点之时，“活力28”的3个老头儿准时现身直播间，头顶着“加我粉丝团”的灯牌，与粉丝们“开会”。他们的直播略显笨拙生涩，然而成功助推这一老牌国货于低谷中实现重生，在短短两周内涨粉550多万。
2023年10月，小红书家居博主名为“@一颗KK”，她真名叫高驰，原本是某电视台记者，2020年有一次偶然分享家中儿童小沙发，这是无意之举，竟让商家卖爆了那款商品，这一契机使高驰选择跨行创业，转型成为家居博主以及卖手，2023年“618”期间，账号“@一颗KK”只有20万粉丝，却创下了单场直播带货破2000万元的业绩。2023年10月，“@一颗KK”这位忙于制作“双11”预热短视频的小红书家居博主，真名叫高驰，原本是某电视台记者，2020年一次偶然分享家中儿童小沙发，此无意之举竟让那件商品被商家卖爆，如果不存在这一契机，高驰就不会选择跨行创业，不会转型做家居博主和卖手，2023年“618”期间，仅有20万粉丝的“@一颗KK”账号创下了单场直播带货破2000万元的业绩。
以“活力28”为例举，还有“@一颗KK”这样的被视为“网红主力”的主播，在我国数量达到数以百万计之多，他们活跃的范围，是在千千万万用户的手机屏幕里头，他们共同在做的是唯一的一件事情，那就是直播带货。
现今之时，人们将手机开启，四处皆能瞧见品类纷繁多样的主播；步入直播间，能够购得心中所想购买的全部东西。直播带货已然成为当下人们最为主要的消费方式当中的一种，并且也成为支撑华夏平台经济得以发展的关键力量。商务部所给出的数据表明，在二〇二三年上半年期间，重点予以监测的电商平台累计所开展的直播场次数目超过一亿一千万场，直播的商品数目超过七千万个，活跃的主播数目超过二百七十万人。
网络直播衍生出了 直播带货，在 2016 年是它开始真正展示出突出表现的时候。直播带货历经 7 年多的时长，达成了结早期探索之态向规模化发展之态的转变，在这期间大体能够划分成几个阶段：
二零一六年被公认为直播元年，那时候四Ｇ网络、智能手机完成普及，有一批直播平台在国内涌现出来了，用户数量增长得快。一种叫“直播 + 内容 + 电商”的模式开始出现了，一些主播带货业绩巨量，引起了行业的关注，然后大量直播平台纷纷出现，推动着直播带货迅速进入快得不得了，发展很急的高速成长期，这是其一，即快速成长期。
第二阶段是爆发增长期，从 2017 年起始，直播带货的商业模式渐渐成熟，各大电商平台以及很多内容平台纷纷涉足其中，大量的专业直播带货的机构和团队涌现于市场，直播带货一步步迈入了专业化和产业化的发展路径或轨道，尤其值得一提的是随着短视频平台加入进来，再加上疫情期间存在的客观因素所在，直播带货进入了爆发增长的阶段。
一是创新发展期，二是创新成熟期，三又为创新发展期。创新发展期起始于2022年，伴随发展愈发规范，借助5G、AR（增强现实）、AI（人工智能）等新技术的驱动，直播带货行业持续创新发展，不断探寻新的商业模式与领域，并进入汽车、房地产等领域，展现出更大的商业潜力以及创新空间。
重温直播带货的发展进程，能瞧见一些显著的改变：直播平台起初处于野蛮生长状态，如今走向规范发展以及全面竞争阶段；带货主播从刚开始头部主播一支独秀，发展到如今全生态主播群体一并出现；供货商家最初追捧头部主播，进而开始自主直播还有源头工厂开始直播；带货领域起初以日常消费品为主，发展到此种地步变成了“无货不是所带之物”……这些改变不但给消费者带来了越发优质的购物消费感受，还引发了一场数字时代意义深广的商业变革。
这样的变革，直接在直播带货的销售模式之中呈现出来了直播间具有很强的内容属性，主播凭借自身独有的技能、别具一格的风格跟用户架构起坚固的情感关联，从而在“兴致勃勃”之际达成下单接单，这是直播带货能够达成的关键秘诀。
那段精心护肤品走红的日子里，精心官方旗舰店那位名叫“大哥姐”的主播，老是眉飞色舞地跟粉丝们唠嗑。产品都卖光了，唠只是为了聚人气。这位主播被粉丝昵称成“卖味精的朵拉”，很快有了自己的“二创”，一大群人定时守着。
这种唠嗑并非是“无效作业”，在一些直播间里，主播进行唠嗑的时间，或许并不比介绍产品的时间少，为了拥有更多的铁粉，主播们逐渐摸索出各种各自独特的销售策略以及技巧，在直播当中，主播依靠自身魅力吸引消费者前来观看，进而对商品展开讲解，以此降低消费者的信息差，同时还要通过高频次的粉丝互动以及氛围营造，强势输出信息，消费者在多重因素共同作用的情况下，对主播或者产品萌生信任，进而产生购买意愿。围绕直播带货所构建起来的、一整个用于刺激消费的场景，相当契合行为心理学范畴里的“刺激—机体—反应”这一模型，也就是说，主播借助场景、话术去刺激消费者，促使其产生消费意愿，进而让消费者做出购买的反应。
任职于清华大学经济管理学院的副教授林志杰持有这样的观点，即直播带货在很大程度上属于粉丝经济，众多的消费行为乃是基于粉丝的忠诚度。直播间具备更为短的沟通链以及决策时间，这使得消费者更加容易去作出购买决策。
这种变革，体现在零售业版图的变化上。
根据数据呈现，在2022年的时候，辛选集团的直播带货总成交额达到了500亿元之多，该数据粗略算来大致就等同于当年中国超市百强当中的第8位数目呢。好几家把直播带货当作主力业务的上市公司里面，遥望科技在2022年成交的金额大概是150亿元，东方甄选在2023财年进行带货取得的成交金额达到了100亿元，此二者都能够进入中国超市百强前15位行列哟。
这些企业所取得的，令人颇为骄傲的业绩，不单单是因为直播带货那种模式创新所刺激产生的消费增量，并且还是对于传统消费既定存量予以的再次分配。就好像当年电商平台针对商场所造成的冲击这种情况一样，直播带货同样必定会带来零售业版图的重新构建，使之得以重组。
更为关键的是，直播带货可不只局限于商业范畴的变革了。前些年以来，相关组织机构在推动消费、助力乡村振兴、发展文化旅游等诸多政策方面的文件里头，对网络直播这一个行业的健康有序发展予以了规范以及引导。在2023年的时候，直播带货这事更是接二连三地被政策给提及到了。商务部等9个部门开启了县域商业三年行动规划（2023年至2025年），表明要全力去发展农村直播电商。国家发展改革委所发布的《关于恢复和扩大消费的措施》提出，推动电子商务、直播经济、在线文娱等数字消费依照规范进行发展。
2023年3月22日，北京市商务局提出鼓励电商平台举办相关活动，鼓励举办直播平台相关活动，鼓励举办特色直播电商基地相关活动，鼓励举办直播（电商）服务机构相关活动，鼓励举行商贸流通企业于京开展网络促销、直播带货等相关活动，一些地方更是“重金”支持直播带货发展，最高可补贴100万元至150万元!2023年5月，深圳罗湖区推出了一些举措，是关于直播电商十条措施的，举措里有这样的内容：对符合情形的特色直播电商产业基地做认定挂牌，还会给予最高500万元的扶持；对于那些凭借自播方式售卖自有品牌产品的企业，其给予的扶持最高可达5000万元；而对于和第三方合作去开展直播等线上销售业务的企业，将会给予最高为2000万元的扶持。2023年8月，苏州颁布了《苏州市关于支持直播电商高质量发展的若干措施》。该措施表明，对于年带货销售额在5000万元以上，并且在苏州依法纳税等情况的主播，最高能够给予100万元奖励。
胡麒牧作为中钢经济研究院首席研究员，觉得直播带货是门槛最低的创业就业办法，各级政府支持这种方式的动力也很充足，它还极大地满足了地方稳就业的需求。对于经济不太发达的地区来讲，对政府来说，他们特别看重直播带货于扶贫助农等一些具体事情上起到的实际成效。
首都经济贸易大学中国新就业形态研究中心主任张成刚觉着，直播带货在税收方面首先展现出对地方的带动效用，这是由于成交额颇高促成了直播带货商家基本都是当地纳税大户，网红主播对提升当地影响力也是有利的，在当地旅游发展以及拉动消费等方面有着极大的推动作用。
政策寄予厚望，预示着直播带货未来更大的发展潜力和空间。
缘起：充满机遇的新蓝海
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”直播带货凭什么可以快速兴起呢？去观察直播带货的最终节点，也就是消费者，能够瞧见最直观的动力。
在北京一家互联网企业上班的张雨，是辛选直播间死心塌地的粉丝，她一口气给记者发送过来十几页购买记录，这还仅仅是她最近几个月的“成果”，其中，有一袋23.9元的香菇，有25元的东北玉米，有8.81元15个的柠檬，还有一件230元的羽绒服，张雨告知记者，这些商品价钱便宜，质量有保证，她已经多次再次购买，羽绒服自己买了一件，这次又给妈妈买了一件。
性价比无疑是多数直播带货最为关键的“撒手锏”，此亦是不少消费者钟情直播间的主要缘由之一。有一份调查报告出自北京市消协。这份报告建基于历经对5400多位消费者展开相关调查而得来的结果之上。在受访者之中，选择直播带货购物存在多种缘由，其中，占据受访总体50.53%比例的受访者选择的缘由是价格便宜，占据44.56%比例的受访者选择的缘由是展示效果好，占据21.05%比例的受访者选择的缘由是听从主播推荐，占据29.12%比例的受访者选择的缘由是冲动购物。
电子商务能够比传统销售具备更低价格，其中一个关键缘由便是借助对接数量庞大的消费者，达成以量进行价格交换。直播带货则属于商家与消费者双方进入门槛最为低下、参与人数最为众多的一种模式，它能够聚集起更多的消费群体，凭借最大的量获得商家最大程度的优惠让利，从而满足商家降低成本的利润需求，形成商家竞争优势，并促使消费者完成购买行为，为社会经济发展增添动力。
当然，仅仅靠低价来进行直播带货是不行的。在直播间当中 ，观看量往往动不动就是几十万 ，甚至达到几百万或者上千万 ，然而最终下单的却只是少数 ，剩下的是数量众多的“路人粉” ，他们的消费带有随机性。把他们的消费欲望给激活 ，才构成为最大的增量。
以下是改写后的内容：有个叫“韩安娜呀”的，是小红书上的一名生活博主。在2019年前后那段时间，她在国外留学之际，开启了拍摄生活短视频的行动，目的是想借助分享自身生活跟外界构建起更多的联系。好多人对她的生活态度表示欣赏，进而开始关注她。现如今，“韩安娜呀”在小红书上已然拥有百万粉丝，还踏上了直播带货的道路。粉丝小雅跟记者讲，进她的直播间可不单单是为了买东西，更多的是出于对博主生活方式以及生活品位的喜爱。看过她刻苦练习瑜伽的视频后，就会自然而然地萌生想要一件同款瑜伽服的想法。
从事于某地产公司工作的张政政，觉得自身是那种被动型的消费者，平常的时候，常常喜欢去刷刷直播间，她并没有特定所喜欢的主播，然而只要进入直播间，就会不由自主地一条紧跟着一条去刷个不停。她从前刷到过一个专门讲解假发的直播间，最终竟然下单购买了一顶假发用来尝试佩戴；在这几年当中，她购买过有名师进行推荐的学习机，购买过现场予以分解的国产和牛，看见主播推荐那种手掌大小的无壳蛏子王肉时，她同样也买来尝尝鲜。
像小雅以及张政政这般刷直播的形式具备一定的代表性，当下人们生活节奏飞快，然而在现实生活里头接触新事物的机遇反倒不多，主播还有购物榜单变成他们知悉新商品、新服务、新生活方式的途径，直播带货自身带有社交属性，主播不但在带货，还在“种草”，林志杰觉得，直播间场景式、氛围化的内容传达，新的生活理念以及方式的分享，皆有可能带来新的消费需求。
放在主播这一端来讲，投身弄直播带货的动力可谓是十足的，这儿是一个门槛不高还满满含着机遇、有着无限种可能的全新蓝海呢。
原本身为四处售卖煎饼的小贩的“小煎饼”，于2019年进入网络直播行业，其在快手拥有454万粉丝。在小煎饼的认知里，主播无需精通图文编辑，也无需过多投入，只要会说话、敢露脸便能够开启直播。他向记者讲述，起初自己仅仅是当作玩耍去拍摄，某次拍摄了妻子与孩子跳舞的视频，结果粉丝数量一下子就增加了，他自己都觉得走红走得毫无头绪。现如今，“小煎饼”和他的妻子已然转型成为带货主播，并且有着颇为可观的收益。
现今，网络之中存在大量活跃着的普通主播，他们皆期望追寻一条“视频直播，成为网红，接单带货”的致富途径。实际表明，视频直播进入行业的门槛较低，创业所需成本较低，从事该行业的方式相对较为灵活，为众多普通人给予了迅速走红，而后快速实现致富的机遇。
茹小洛，3年前身为全职妈妈，因常购母婴产品，逛直播间成了爱好，进而萌生当主播想法，经几轮面试、上百节培训课后，与头部电商签艺人经纪约,和头部主播结为师徒，开启母婴垂类带货主播职业生涯，去年，其全年销售额超2亿元。
对更多人产生刺激促其纷纷涌入这条赛道的，是带货主播所创造出的可谓“造富神话”。在2020年之际，人力资源和社会保障部朝着社会发布了9个全新职业，于“互联网营销师”这个职业之下又增设了“直播销售员”这样一个工种，这便表明带货主播拥有了名为形式工种称谓，是带有职业性质的标准。随着直播带货呈现出快速发展的态势，带货主播这一行业分化得更为明确、更细，变得日益精细分划。大致来看呢，目前带货主播依据其自身风格等大致能够划分成几类，分别是头部主播，这些头部主播当中的大多数都成立起了属于自己的公司，还要借助专业团队以实现公司良好运作与运营展开有序活动。另外有一部分是机构签约主播，还有企业主播，以及个人主播等等，都各自有着不同的特点和发展模式。
看起来，“主播很挣钱”好像已经成为了一种大家都认可的观点。在记者进行采访的过程当中，记者发现，那些和公司签约的主播，他们的底薪大部分都是从一万元开始的，再加上提成的话，一个月的收入能够达到两三万元。
山东优可熊母婴用品有限公司直播负责人孔宪发告诉记者，我们日常合作的有200多位主播，这些主播都是普通的中腰部主播，一场直播销售额几十万至上百万元，通常佣金可达30%至50%，收入多少，自己算吧。
当然了，实际的情形或许并非看起来这般美好，依据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022—2023）》所展示的内容来讲，那些把直播当作主要收入途径的主播之中，仅仅只有0.4%的主播月收入在10万元以上，而月收入处于5000元以下的主播占到了95.2%。
只是单单从消费者以及主播的角度去剖析直播带货得以快速发展的缘由，这是不足够的。直播带货唯有在中国呈现出“风景这边独好”的态势，其背后存在着更为深层次的原因。
看那直播带货模式，表面瞧着仿佛简单，然而，其背后所需的支撑体系，却是异常的庞大复杂呢。拥有二十多年发展历程的中国电商，培育出了中国网民网上进行购物消费的习惯，而这正是直播带货得以借势兴起的基础所在；移动网络高度发达且价格低廉，如此才能支持主播随时开启直播、同时消费者也能够随时实现在线；移动支付体系便捷又高效，进而才能满足消费者随时去下单、以及进行秒杀抢货的需求；快递物流网络覆盖范围广泛、速度快且价格实惠，这样才能达成天南海北全部一件包邮，从而让消费者享受到次日达、甚至当日达的服务；中国制造门类极其齐全、成本能够得到有效控制，唯有如此才能持续不断地为直播带货提供质量优良且价格低廉的各类商品，在主播喊出“1、2、3上链接”、消费者瞬间抢购并且坐等收货的背后，实际上实实在在托起直播间飞速发展的是无比强大的中国制造。
影响：供给侧与产业链的重构
数字时代销售领域存在一场极其深刻的变革，涉及直播带货，并且这个变革所产生的深远影响，延伸到了生产全过程，还延伸到了消费全链条。
先来看企业这方面，直播带货能够带来更为可观的销量，能产生更为迅速的现金流，还具备更为直接的迭代升级动力，就是因其如此，使得企业对直播带货迸发了愈发强烈的热情，甚至于众多企业老板都亲自投身其中当起了主播。
记者走访多个企业之后发现，不少企业负责人脖子上戴着小麦克风，在这边与记者交谈完毕，紧接着就现于直播镜头之内进行带货，实现无缝衔接。
只有老板出场，消费者才会确信这件衣服源自源头工厂，持有129万抖音粉丝的波特邦威原创服饰店铺，其创始人陈锦康身着自家产品，除每周一天外，其余6天均直播售货，从不事先拟定腹稿的他，接过一件当季新品便能够阐述出设计理念、面料、品质以及版型。
陈锦康对记者算了笔账，以往依照传统线下拿货转手经销的模式，从设计开始，接着订货，之后生产，再到出货给经销商，回款周期起码需要半年，借助直播电商，从设计到出货最多只需半个月，再加上平台的账期，快一些45天就能回款，这能够给企业带来更好的现金流。
“直播可跟消费者进行零距离沟通 ，每一项品质问题、版型问题、技术问题都能够直接反馈到我这儿。”陈锦康告知记者 ，以往波特邦威目标消费者定位相对模糊 ，直播之后才逐渐明晰消费群体的特点以及需求。2023年7月所推出的一款商务男装 ，直播一场的销售额便达到77万元。
有同样这般感受的，还有广东米力电器有限公司直播负责人翁海斌，翁海斌拉开一个空气炸锅的内胆让记者看，说道，我们向来一直是走性价比路线的，内胆重量 360g 的电饭煲售价 150 多元，并且每年我们都会依据消费者的需求在功能方面去升级，像把内胆换成不锈钢，给面板增加可视化功能等。
从行业来看，直播带货在整合产业链方面独具优势。
欧阳日辉，中央财经大学中国互联网经济研究院副院长，认为国内产业链上多数是中小微企业，依自身难以达成产业规模跨越与产业链补齐延伸。直播带货促使产业链上中小商家快速获取品牌传播、产品宣传、用户关注等流量红利，利于突破消费半径，缩短市场反馈链以及产品迭代周期。一些规模较大的直播带货企业，借助集合生产企业、统一品控标准、培育新兴品牌等办法，在一定程度上达成了对生产链的整合与升级。
负责烙色彩妆创建以及出任CEO的杨妍，对着记者讲，烙色在原料这块直到包装环节，和600多个工厂存在合作关系，这里边有15个相当关键的工厂，每一家工厂都分别有着500名到1000名的员工。辛选主播“蛋蛋”也就是杨润心，与杨妍之间一直维持着热线沟通联系，杨润心对着记者说，“我和烙色已经合作差不多4年时间了，目睹着他们依靠基础类美妆产品站稳脚跟且赢得声誉，接着一步步实现升级，进而开发出更多种类的产品。”杨润心还告诉记者，她常常依据销售方面积累的经验以及直播间用户展现出的需求，把建议反馈给烙色。
辛选到如今已经和超过11000个品牌展开合作，其中有相当一部分品牌并不为大众所熟知。我们历经了层层的筛选过程，从中挖掘出质量优良且价格低廉的品牌。然后将这些品牌匹配给合适的主播。在杨润心的观点里，辛选主播最为显著的优势，是其背后有着完善的供应链体系。而这个供应链体系能够依据直播的需求以及规模进行反向推定制。进而达成了供应链赋能的精准性、高效性以及成本节约。并且这也更加有利于厂家及时地推出新的产品以及新的组合。
仅从地方层面而言，直播带货紧密关联着诸多关键词，诸如经济的增长，还有促进消费这一行为，以及就业创业的情况，产业转型的进程，扶贫助农的工作等等，而这同样是各地对直播带货予以支持的动因所在。
由于和电商、短视频，以及社交媒体一些平台存在天然联系，我国直播电商关联企业主要分布于北京、上海、浙江、广东等地。北京有抖音、快手总部，知名的直播电商涵盖东方甄选、新榜、橘子娱乐等；上海属于小红书根据地，主要的直播电商包含小红书直播、哔哩哔哩等；浙江凭借淘宝天猫有众多头部直播电商聚集，像淘宝直播、遥望科技、无忧传媒等；广州乃是“快手一哥”辛选的起家地。然而，于当下各地为支持电商直播发展所做出的不懈努力范畴之内，此版图正处于拓展进程之中，部分城市正逐渐崭露头角，呈现出众态势。
记者于山东临沂进行采访之际察觉到，此城市既不存在诸多头部主播，亦不存在大型的头部直播企业，然而其直播带货业务却极为发达。临沂拥有超1000万人口，当中有超860万快手注册用户，以及超600万抖音注册用户，其电商注册量位居全国首位，交易量位居全国前三，由此形成了“传统电商看杭州，直播电商看临沂”的态势。
临沂身为中国北方区域的商品集中交易之地，有着125个大型商贸城，它是全国规模最为庞大的市场集群，从纺织品类，到服装品类，再到小家电品类、家居品类、建材品类、酒店用品品类以及进口商品品类，差不多囊括了全部日常消费品的种类。各种各样的商品品牌，从海尔品牌，到同仁堂品牌，再到鸭鸭品牌以及京滇品牌、佐华仕品牌、敬修堂品牌等，要么在这儿搭建直播基地，要么存有合作的供应商。主播携带一部手机来到此地，便能寻觅到合作的品牌方；品牌方在这儿安家，可以便捷地对接数量众多的主播。伊迪曼企业表示，当初考察直播带货市场，发现临沂有大量可对接的主播，所以将企业落户这里，米力企业也如此表示，优可熊企业同样是这样表示。
在临沂进行直播带货存在着一项优势便是物流便捷这个方面，2022年的时候，临沂快递量达到了14.3亿件、在北方城市里位居第二，物流单量越大那么其价格就越低，临沂大学物流学院副教授同时还是临沂市商贸物流联合会秘书长的曹松荣作出介绍，经过40多年的发展，使得临沂构建起了发达的物流专线网络，就连偏远的新疆都存在20多个直达点位，不但能够配送“抛货”小件，而且还能够配送大件商品。
楠姐，这位伊迪曼女鞋的负责人，告知记者，伊迪曼的工厂处于温州之地，然而却将货物先从温州运送至临沂，之后又从临沂发往东北以及西北方向，其价格居然依旧比从温州直接发货更加划算。
货源数量众多，主播人数居多，成交量十分可观，物流方面费用低廉，这几个因素相互交织在一起，使得临沂依靠中腰部主播的那种呈现出紧密协作、高效有序、如同蚁群般规律而强大的效应，进而成为了直播电商领域具有代表性的城市。
全国存在着数量众多的类似于临沂这般的城市，这些城市正全力以赴地去抓住直播带货这个极为关键的风口。商务部所提供的数据表明，在2023年的前三季度期间，170家国家电子商务示范基地之中有151家构建起了直播基地 ，全国直播电商的销售额达到了1.98万亿元 ，其增长幅度为60.6％ ，在网络零售额里所占的比例是18.3％。
未来：在规范与引导中前行
随着信息技术进步，社会经济发展，生活观念历经转变等多种因素相互交织，直播带货这一作为新的商业模式与经济现象得以兴起，因其具备极为鲜明的数字时代基因，致使其与其他网络现象拥有相似的发展规律性。故而即便面对直播带货呈现出的快速发展态势，也需要提前思量一些方面的问题，以求更好地规避不利态势顺势进行收益，并充分最大化发挥出让其推动经济发展所能够产生的积极作用。
想法一：唯有规范施行管理方式，才能够具备健康的发展态势。在近些年期间，相关的部门已经颁布了好几项政策，专门针对直播带货等平台经济体的健康发展情况，展开规范一类的引导工作。直播带货把它当作是一项经济活动来看的话，在其发展进程当中出现各种各样的的问题是难以避免杜绝的事情，例如，展开虚假宣传的行动、售卖的商品存在缺少重量规格或者未达到标准、使用品质较差的物品以此充作优质物品的情况、售卖货物的实际情况与所展示及宣传的样板不符等一系列问题已经是非常常见了，货源方面的垄断占有、有关费用价格方面的垄断把控等具有深度意义的问题也已经进入到视线范围之内，并且随着直播带货所使用运营的模式以及手段的不断创新，在未来的时间段里可能还会出现一些从来没有碰到过的问题。怎样从行业自律方面，怎样从营商环境优化方面，怎样从法律法规完善等层面，去规范引导并加强监管，以此既能为直播带货等新经济创新之发展创设条件以激发其活力，又能够针对消费者来营造优良的消费环境，这是需要进行整体谋划之事，有待预先布局安排的举动，得要避免迈进“先发展而后治理”这种途径。
需留意的是，当下时直播跟短视频、社交媒体深度熔合，主播带货的内容特性日益突显，市场营销跟内容传播的界限已然存在交融之态势，个别主播的言行引发社会留意、探讨甚至引发撕裂的事例业已出现。所以，对于直播带货的引导、规范化以及监管，或许得在更大的范畴全面加以思量。
问题二：产品一直是根本所在。随社会分工越发精细，企业的研发、生产以及销售已渐渐分离，部分企业的营销职能已转至外部。直播带货于产业链里处在销售环节。对企业来讲，直播带货是个新机会，然而最关键的是要抓好产品，产品才是在市场立足之关键。胡麒牧觉得，针对研发与营销投入比例恰当的企业而言，直播带货可拓展销售，回馈研发；但假使企业过分依靠直播带货，研发生产投入便会被占用，反倒不利于长久发展。“直播售卖货物越火爆，供给方面改革的压力就越沉重，越更需要花费巨大精力去实现转型与升级”，不然就有可能“因网红而成功，也因网红而失败”。
以行业的视角而言，需留意直播带货所产生的红利，在平台、主播以及企业等诸多主体之间的分配情况。这种利益的分配，一方面需要市场进行自主的调节，另一方面也需要得到正确的引导与规范。唯有形成合理的利益分配格局，才能够达成共赢、实现长赢。
思考三：将促进就业创业之作用充分发挥出来。在近些年里，因产业结构调整这个因素，以及平台经济兴起这个因素，还有就业观念转变这个因素的影响，我国新职业从业人员的整体状况出现了明显变化，新就业形态的队伍持续在壮大 以直播带货当作代表的那些新职业创造出了互联网营销师，操盘手，主播，或者是助播等等新职位，给人们提供了发展的新机遇以及就业的新选择 必须加以引导以使直播带货等同种新业态在扩大就业规模方面积极作用发挥出来，在拓展普通之人就业机会方面积极作用发挥出来，在满足多元化职业需求方面积极作用发挥出来。
这当中要特别注重对青年人价值观、就业观予以正确引导，一些网红主播看似简易的成功途径与模式，致使部分年轻人萌生了一夜成名、一夜暴富的想法，微博所发布的一项关于“当代年轻人就业在关注什么”的问卷数据表明，近万名接受访问的应届毕业生当中，61.6%的人就业之际会将网红直播等新兴职业纳入考虑范围，张成刚觉得，年轻人对网红职业有所青睐，这是能够理解的，然而要进一步对学生职业观教育加以优化，助力他们更优地融入社会分工。
思考四：对社会消费观念予以正确引导。直播带货为消费者带去了便利以及全新的消费体验，还对人们的消费习惯起到了改变，包含人们的消费心理，以及消费模式。一些直播间有着精心设计的销售策略，主播具有完美的话术，有着看似低廉的价格，存在接连不断的赠品，有各种“秒抢”的场景，甚至包含背景音乐，这诸多方面都在激发着人们的消费欲望，呈现出“没有人能够空手而归”的情形。需要留意的是，近些年来，直播带货与“诱导消费”“欲望消费”“超前消费”“冲动消费”“从众消费”等概念联系得越来越紧密了。多名主播在采访时透露，直播带货的退货率是很高的，要是能控制在百分之十以内便是很成功的了，有的服装类商品退货率甚至能高达百分之七十，这也证实了消费者于直播间购物存有较强的非理性因素。要留意引导从而形成正确的消费观念，防止享受型、奢侈型乃至过度型、浪费型消费风气的泛滥。
有着这样一些调研小组成员，他们分别是，陈发宝，佘颖，张雪，姜天骄，敖蓉，郭静原，王金虎。
