直播电商告别流量狂欢，网红命运三年前已写下终章
近日, 央视财经进行了报道, 首届CMG直播电商盛典在珠海举办, 行业达成了明确的共识, 直播电商正在告别对单一流量的依赖, 从规模的扩张转变为朝着精细化、生态化的方向发展, 凭借价值来重塑行业的生态, AI赋能、产业带协同、品牌深度捆绑、实体经济融合, 成为了全行业的新方向。
道理，人人都知晓, 然而, 真正能够使之落地的人, 却少之又少；方向, 早在三年前，便已然明确清晰, 可是, 大多数的网红以及机构, 依旧在流量的泥潭当中, 不停地打转徘徊。这场, 看上去热热闹闹的行业峰会, 只不过是, 将那早就已经注定了的趋势, 再次念了一遍罢了。
早在三年之前, 乡村经济CPS创始人叫做孙洪鹤, 这家伙公开提出来, 直播电商的未来走向, 肯定是从重流量转变为重生态价值, 从流量博弈转变为产业链深耕。在那个时候, 顶流网红这帮人的粉丝, 一起发起攻击, 谩骂之声与诋毁之词接连不断。他们根本就不愿意相信, 依靠人设、流量、销量循环的那种“老三样”模式, 最终将会被时代给淘汰掉。
如今在CMG盛典之上, 专家发出呼吁之声, 媒体发出呼应之声, 平台发出响应之声, 头部机构也发出相应之声, 众多声音齐声共鸣, 恰好证实了往昔的论断, 该论断表明, 趋势从来不是陡然出现, 而是先被少数人察觉, 随后才被多数人知晓, 且是在之后才有所觉悟。
野蛮生长的时代早已落幕。
直播电商在往昔, 陷入这样的闭环, 即先打造人设, 接着获取流量, 而后冲销量, 随后再砸钱包装人设。主播讨好粉丝, 机构追逐GMV, 平台沉迷流量变现, 低价劣质、虚假宣传、售后缺位的情况屡见不鲜。此种模式的本质是流量收割, 并非商业创造, 它把粉丝当作“流量池”, 把直播当作“叫卖场”, 把供应链当作“甩货渠道”。
就算大家都明白“价值为王”这个道理, 然而那些处在被利益缠绕、被粉丝挟持状况下, 还被原罪束缚住的玩家, 根本没办法实现转身这件事。
CMG盛典传递的核心信号，正是对旧模式的彻底否定。
在座的与会嘉宾直接表明, 行业需要从那种单单“拼流量”的模式转变为着重关注“重价值”, 借此推动品牌、机构、平台同产业链进行深度的协同；蔡磊破冰驿站的段睿着重强调, 要打造做那种扎实的复购型小店, 从而让商业回归到健康的状态；遥望科技的谢如栋提出, 达人直播必须重视内容、重视情绪, 并且要深耕小众以及非遗领域；无忧传媒的雷彬艺做出判断, AI会极大幅度地提升效率, 进而促使行业朝着高质量发展的方向迈进。
这些观点, 没有一个不是在证实三年之前的预先判断, 流量仅仅是一种手段, 价值方才是根本基础, 网红不过是一个载体, 产业链才是阻碍壁垒。
真正走在转型前列的，是东方甄选。
俞敏洪早在两三年前就已然明确了三大核心要点, 其一为不靠短期流量来获取盈利, 而是大力强化后端产业链；其二是要将产品质量做到登峰造极的程度, 把用户视作家人一般；其三是以生态系统来取得胜利, 不依靠单一网红。东方甄选摒弃了对顶流的依赖, 专注于城市家庭服务领域, 构建品牌供应链体系, 打通乡村经济CPS通道, 达成城乡双循环格局。
它并非进行那种促使情绪波动的以低价来吆喝售卖的行为, 而是去开展源头追溯、品质把控、服务形成完整环节的具有价值的电商经营, 这恰恰就是CMG盛典所提倡引导的方向, 即直接连接工厂, 与产业带进行对接, 为实体经济赋予能量, 以生态代替单个点, 用价值取代流量。
在行业转型这件事情上, 最大的阻碍并非道理难以理解, 而是利益割舍困难, 粉丝难以舍弃, 模式难以改变。
不少网红嘴上叫嚷着要转型, 心里却揣着明白宛如装糊涂, 舍不得那些低智粉丝所带来的即时流量, 放不下低价走量所获取的短期收益, 摆脱不了“人设—流量—销量”这般陈旧的逻辑。
要是一味地去讨好粉丝, 并且被流量给困住, 那就绝对没办法静下心来, 去做供应链, 去做品控, 去做服务。
被低智消费以及情绪价值所裹挟, 这会致使主播被困在原地, 最终, 会因为监管收紧、消费升级、行业迭代这三重具有压迫性的压力, 而遭到淘汰。
今年315, 对直播乱象进行了点名, 国家层面实施了强监管, 这早已给出了答案, 那就是旧的商业模式必将被新的生态所打败。
我们务必要保持清醒, 直播电商的实质是什么，它实质上是数字经济跟实体经济相互融合的一种形式, 而并非是网红个人的秀场；那直播最终的使命又为何, 其终究的使命是让优质的商品能够遇到合适的人, 是达成产业的升级以及消费品质的提升, 而绝不是采用割韭菜的方式以及赚取快钱的行为。
那些打着文旅旗号, 借着助农包装, 实际却是在收割流量的网红, 最终会被市场摒弃, 而秉持价值, 深入耕耘产业链, 精心打造生态闭环的参与者, 方可跨越周期。
CMG盛典并非起点, 而是行业针对趋势的集体追认, 三年前孙洪鹤所做的预判遭人嘲讽, 三年后却成了行业纲领, 三年前流量至上备受追捧, 三年后价值回归成为共识, 这并非是行业突然间就开窍了, 而是商业规律无法逆转, 短期是靠赚流量的钱, 长期是靠赚价值的钱, 靠人设能够走得快, 靠生态才能走得远。
对整个行业来讲, 后续的考验仅有一个, 即能不能切实转型、敢不敢切实放弃、会不会切实创造。摒弃流量执念, 深入钻研供应链以及服务业；挣脱粉丝束缚, 服务有高价值的用户；告别单纯卖货模式, 搭建生态体系。这是俞敏洪作出的选择, 是东方甄选所走的路径, 更是CMG盛典确定好的铁律。
刚刚才开始的是直播电商的洗牌。那些嘴上说着道理, 可脚下却丝毫不动弹的玩家, 终究将会被淘汰；然而能够看清趋势, 坚守价值, 扎根于产业的人, 才能够在新生态之中站稳脚跟。孙洪鹤在三年之前作出的预判, 如今已然成为了现实；当下所做出的选择, 会决定三年之后的结局。从拼流量转变为重价值, 这并非是一种选择, 它乃是生存的唯一答案。#东方甄选# #俞敏洪# #乡村经济CPS#。
