六大驱动力助推2021年中国直播电商市场爆发式增长与趋势演变
多重因素推动中国直播电商爆发式发展
起始于2106年的中国电商直播, 最初是以内容建设以及流量变现作为目的来展开起步尝试的, 其产业链在至今慢慢呈现出逐步完整化以及多元化的态势。在2。
1、直播电商带来更加优质体验
直播电商是一种新型电商形态, 它以直播作为渠道, 以此来达成营销这个目的, 它更是数码化时代背景之下, 直播跟电商双向融合所产生的结果。跟传统电商相比较而言, 直播电商能够提供深度实时的、富媒体形式的商品展示, 借此为用户带来更为丰富的、更为直接的、更为实时的购物体验, 还拥有强互动性、强专业性以及高转化率等等优势。
2016年起始了中国电商直播, 起步尝试是以内容建设以及流量变现作为目的, 至今产业链逐渐完整化呈现了出多元化, 当下行业处在爆发式增长阶段里, 交易额急剧增加, 头部流量平台还有交易平台持续朝着直播倾斜资源, 直播带货差不多成为各大平台的标配。
2、多因素助力中国直播电商发展
——平台方面：各平台加大直播扶持力度
当下, 存在着三种类型的直播电商平台, 它们分别是电商品台, 短视频平台以及社交平台。自2020年起始, 各个平台均加大了对直播的扶持力度, 其凭借优化商家入驻流程, 开启流量扶持计划, 补贴部分商品, 开展主播培训等诸多方式, 以此鼓励线下商家开启直播营销。
2)品牌商方面：更看重营销效果
经济增速放缓产生影响, 致使品牌商业绩增长承受压力, 促使其追求广告投入与效果的性价比, 在2019年, 中国消费类品牌商的广告宣传推广费增长显著趋缓, 同比增长仅仅7.2%。
广告投入力度有所减弱, 品牌商更看重品效合一的营销效果, 广告预算结构产生相应变化, 整体从对传统媒体广告投入转向对短视频/直播等新兴营销形式资源倾斜。
提升商家用户粘性以及潜在营收增量的是直播形式, 借助直播实时互动, 商家达成商品到消费者的高效触达, 极大缩短消费者决策时间, 促使消费需求产生, 特别今年受疫情影响, 作为成本较低获客渠道的直播备受商家喜爱, 商家纷纷转向线上, 依靠直播盘活库存并缓解现金流压力。
3)用户方面：2020年中国直播电商用户规模将近4亿人
CNNIC第47次中国互联网络发展状况统计表明, 截至2020年12月, 中国电商直播用户规模已达3.88亿人, 占网民整体的39.2%, 近三成网民为电商直播受众, 用户对直播电商接受程度高。电商直播能拥有这般广泛受众群体,一方面是因直播这种方式将平面的信息变为立体、直观的, 通过主播针对商品的介绍、描述以及对消费者问题的实时互动解答, 从而与消费者需求更为契合。
4)MCN&主播方面：主播群体日趋多样化
MCN机构助力KOL开展内容持续输出工作, 对接供应链以及平台资源, 以此推动直播电商发展。自2017年起始, 国内MCN机构呈现出井喷式增长态势, 到2020年时已经拥有两万余家之多。
随着网红经济飞速发展, 主播准入门槛较低, 且有不俗平均薪酬, 吸引了大批想要入局的人, 再加上今年7月“直播销售员”被国家人社局认证, 使得主播成为当下极为热门的职位。在直播电商风口的情况下, 主播群体变得日益多样化, 跨界特征显著起来。明星、垂类KOL、企业高层、传统媒体、政府官员进入直播间, 促使直播带货“出圈”, 成为被热议的话题。
5)政策方面：扶持政策积极出台
直播电商市场规模得以迅速扩大, 这和政府的扶持政策是紧密关联的。一方面, 国家对发展平台经济新业态予以鼓励, 同时加大了监管力度, 进而引导直播电商市场朝着健康规范化的方向发展。另一方面, 多地政府明确表示要打造“直播电商之都”以及“直播经济总部基地”, 并且出台了一系列针对直播电商人才培养的扶持政策, 由此掀起了一波发展直播电商经济的热潮。
6)资本方面：投资数量及金额快速增长
2020年的时候, 资本在全产业链进行布局, 进入了直播电商赛道, 于此期间, 直播电商当中相关的投资数量, 还有金额, 都在快速地增长。监测数据表明, 在2020年, 中国的直播电商领域范围之内；一共有23家平台；获得了融资；并且融资的总额超过了11.7亿人民币。
3、“直播+”将成为电商新常态
2020年, 直播电商整体规模突破了万亿, 而且预计在未来两年之中, 仍然会维持较高的增长态势, 随着内容平台与电商交易的融合程度持续不断加深, 预计2021年直播电商规模将会扩大至2万亿元, 其渗透率会达到15%。
“直播 +”在未来会演变成电商的新常态, 直播电商里“人货场”的范围迅速拓展, 直播会变成电商的 “标配”。就长期业态而言, 直播电商会慢慢从 “粗放式业态渗透” 转变为 “稳定商业链路”, 并且, 流量的重心朝着服务重心转移, 促使电商渗透率进一步提升。
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