电商平台短视频化趋势下，未来‘内容电商’发展前景如何？
随着5G时代来临，消费者获取内容的方式渐渐朝着视频演变，当下，互联网交互式行业迎来新的商业契机，短视频不再仅是娱乐形式，而作为互联网掘金方式正逐步缔造新的商业态势，特别是短视频与电商的融合正给市场带来全新的活力。
电商平台短视频化已成为趋势
因为受到疫情的影响，大家在线上去完成购物、娱乐以及运动的这番生活模式，早就已经是司空见惯现象了，而达成这所有状况的基础所在那便是电子商务，它所具备的普遍性、便捷性、协调性等诸多特点进而使得商品流通时的成本呀变得更低了，价格呢也更加便宜，消费呢也变得更加便利起来了，可以这么讲电商的不断发展切实改变了大众的生活状态，同样也改变了经济方面的情况。
随着短视频、直播的兴起，电商朝着更注重以人为本，以美为切入点，以数据作为核心的方向发展，如今我们打开一些电商 APP，会讶异都增添了短视频功能，能够讲现在逛淘宝、京东、拼多多等确实如同是在进行“逛”的行为了，平台衍生出的丰富多样内容，借由短视频、直播等形式传递给消费者，平台内容社区的属性也愈发显著了。
诸多电商平台，纷纷跟风追逐短视频，其核心目的在于，凭借内容留住用户，然而深入探寻其根本缘由，不外乎是流量方面的竞争。
一场流量争夺战
针对用户投放规模，以及使用的时长方面来观察，短视频的确属于商业竞技场地里，一块能够让人产生垂涎之感的“大蛋糕”。
根据中国互联网络信息中心，也就是CNNIC所发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》来显示，一直到2021年12月的时候，我国网民规模达到了10.11亿，当中短视频用户使用率是90.5%，用户规模得以达到9.34亿。与此同时，用户使用短视频的时长持续在增多，通过中国网络视听节目服务协会的数据来显示，截止到2021年3月，中国短视频人均单日使用时长已经达到了125分钟。
若讲图文是具备好看特质的皮囊，那么短视频就是拥有有趣特性的灵魂。伴随移动时代向前发展以及技术实现升级。手机变得越发智能，流量显得愈发重要。内容消费进入流媒体时代，人们更倾向于利用碎片时间去观看短且有趣的内容。以往那种单一的图文模式已然难以满足互联网的信息传递要求。所以在激烈竞争的情形下，借助短视频的渗透，电商平台呈现出泛内容化成为趋势的状况。
电商短视频化案例：
电商巨头 — 淘宝、拼多多、京东
早在二零一六年，淘宝便开启内容化进程，近些年来，陆续推出淘宝直播、微淘、洋淘、淘宝短视频、淘宝头条等频道，二零一八年，主图短视频进入淘宝主搜，直至二一年四月，淘宝正式增添逛逛短视频，当下逛逛占据 APP 首页底栏一级入口。
在此之前，淘宝逛逛内容生态创作者大会相关负责人曾分享，在兴趣发现、种草的领域，逛逛正式上线还不到2个月。此时，逛逛就已经实现日新增视频数达到14万 ，并且积累了3500万优质短视频储备。另外通过商家、达人以及机构的内容引入，从营销到带货拔草类的视频，每天新增量达到了50万量级。逛逛核心用户平均淘龄长达7年，核心用户的年度消费金额达10万元。
在最近这段时间，淘宝的搜索入口，也已然开启了“短视频”化的进程，当借助关键词去搜索商品之际，已并非仅仅呈现单纯的图文样式来展示，而是以短视频信息流的形态予以呈现。从图文占据主导的时态变换至视频崭露头角的时态，淘宝对短视频展开了全面的推广和应用，这大概也是电商平台朝着内容化方向发展的必然会出现的结果。
就实际情况而言，在2020年之初的时候，拼多多已然着手去尝试短视频以及直播相关业务，到了今年2月份的时候，更是把“多多视频”业务提升到APP首页底部的一级入口位置，这也完全能够表明拼多多对于短视频这个赛道重视程度方面所发生的变化，并且，为了能收获到更多用户的关注以及让用户停留更长时间，采用了“看视频就提现”这种显得很豪气的方式去开拓市场，对于补贴的现金金额能够马上到达绑定的个人微信账户，观看的视频数量越多，进入账户的钱也就会越多，这样的策略吸引了不少处于下沉城市的用户。
如拼多多展示的 ，2021 年财报所呈现的那样 ，到 2021 年底的时候 ，拼多多多年活跃买家数达到量了 8.69 亿的规模；这样庞大的流量构成的牢固基本盘 ，决定了拼多多野心不仅局限于卖货 ，进军视频直播领域成为必然的发展走向；其负责人还表示 ，鉴于当前用户规模 ，继续保持高增长不太可能 ，怎样持续良好服务现有用户 ，满足他们不断变化的需求 ，这是拼多多长期着重关注的事务。
现阶段，多多视频划分成“关注”以及“推荐”这两大类型的产品版块，内容形态之中，除开直播带货、短视频带货等用以引导消费的内容以外，数量更多的是明星娱乐、影视剧，还有剧情化短视频等具备娱乐性质的内容，品类同样涵盖了穿搭、家居、美妆、潮玩、旅行、亲子、日常生活等等。并且运用了跟抖音别无二致的单列视频信息流，借助上下滑动的方式来观看内容，在用户沉浸感这一方面的确比其他的更具优势。
按照《2018年京东商品短视频发展趋势报告》给出的数据来看，到该年年底时，京东商品短视频数量跟年初相比，增长幅度超过了145倍，其覆盖范围涵盖了京东80%的活跃店铺，并且经统计，观看过京东商品短视频的用户，与2017年相比，增长了167% ，当商品短视频成为商品数字化的标配信息后，这也使得用户在线上收获了和线下一样的购物体验。
占据互联网平台半壁江山的短视频平台流量，京东自然得筑起“护城河”，虽说并非强项但必须得做。当下，我们打开京东官方APP底部一级入口「逛」版块，那是双列瀑布流种草视频，视频内容主要是产品评测以及产品展示，并且有购物车链接，看中就能直接下单，由于上线时间不长所以观看量实在有限，平台还积极开展种草官、达人入驻激励，广泛招揽UGC创作者。
生活服务类电商 — 美团、大众点评
对于吃喝玩乐这类本地生活范畴而言，美团以及大众点评当属大家广泛运用的电商 APP，特别是大众点评，其拥有超强社区属性里含有的 UGC 内容，肩负着提高社区活跃度连同粘性的重要责任。当下，不管是商户针对产品展示的信息，还是用户提供评价内容的形式，都已从图文延伸至视频。
并且呢，平台的官方发布了作者征集令，以此来招募笔记达人，还持续地推出活动，目的是吸引用户去发布笔记，进而获取流量以及奖金，另外，针对视频类笔记，平台更是提供了模板素材，能够支持用户可以在线进行自制。
小众垂直类电商 —— 花易宝、天天果园、一亩田
因电商行业日益成熟起来，用户展现出个性化需求，呈现定制化需求，出现品质化等多样需求，一些小且精的垂类电商精准切入用户需求，从而受到广泛喜爱。
类似专注于全国鲜切花批发交易层面的平台花易宝，能够为全国各地鲜花从业者带来一种随时随地移动在线进行买花卖花操作时所感受到的便捷以及乐趣，这一交易平台还搭建了名为「花花视界」的短视频场景，在此场景之下，商家能够凭借视频更为直观地去分享鲜花产品。笔者所在的公司所拥有的音乐开放平台还和它达成了合作，为其提供短视频配乐授权，在拥有丰富音乐素材能够满足商家内容需求的状况下，还能有效地帮助规避侵权风险。
另外，比如说，采购商农产品进货助手一亩田，它的产品展示大多是以视频作为主要形式，平台的「逛逛」短视频业务，更是把商家与购买者连接起来，当看到合适产品时能够直接在线或者打电话联系商家；主打水果生鲜网购的天天果园，平台的「天天种草」，更是借助用户反馈、买手推荐、食谱精选等内容，汇集优质美文内容，努力达成产品种草。
尽管电商平台数量繁多，然而上述呈现短视频化的情况并非仅仅个别存在。短视频行业具备着天然生成带货流量的那个池子，不过它需要达成商业变现才行。电商行业有着成熟完备并且完善的线上交易体系，凭借内容能够吸引用户进而获取购买转化。一旦双方在彼此那里发现自身所需的那些要素，电商与短视频结合成为必然会出现的趋势。
未来「内容电商」发展几何？
内容电商
有着高度重合的短视频用户与电商目标受众，相较于图文展示，短视频更具形象性与可读性，还更容易激起消费者购买欲望，因这种天然的强娱乐性和话题性，都能够快速吸引流量。
在当下消费升级的大环境里，内容电商成为了一种必然产生的事物，它迎合了内容与电商各自强烈的需求。所谓的“内容电商”，简单讲就是通过传播优质的内容，从而引发他人的兴趣以及促使产生购买行为，它是基于信息流推荐的，把视频或者直播当作人与货之间主要的沟通媒介。
其实在短视频以及电商方面，内容一直都是各大平台竞争的重要关键因素，可是差别得以凸显，其具体所指为，内容电商向用户传递的并非单纯直接的商品自身，而是借助创造出沉浸式、冲动式，同时呈单项化评估特征的消费氛围情境，进而给消费者传授商品知识，以此来牢牢抓住对用户所具有的吸引力。
尽管存在看似相似的“电商 + 短视频”模式，然而完全打通并非易事，因为用户进入这两类平台的目的性有所不同，大部分人打开抖音、快手时，首先需求是休闲娱乐，其次才是被种草以及购物，而用户打开淘宝、京东、拼多多等电商平台时的首要需求则是购物，这一点是明确的。
对于内容电商而言，其所要达成的目标是，当消费者进行商品购买行为之际，并非处于那种“我要开启购物活动”以及“我要参与逛街行为”的心态与场景之中，而是处于悠然闲适地观看短视频、感受达人直播过程或者阅读自媒体文章的状态里。在这样的特定状态之下，购物行为更易于受到感性因素的作用，将喜欢与否当作最为直接的评判标准，更具备可能忽视成本的情况，并且容易激发冲动消费行为。
东方甄选爆火出圈推出独立APP
倘若讲及电商凭借内容而在众多之中脱颖而出，那东方甄选必定是要占据一席之地的。去年十二月二十八日的时候，新东方推出了直播带货的全新平台“东方甄选”，宣称新东方往后有着成立一个规模较大的农业平台的计划，会借助直播带货来促使农产品得以销售出去，以此来为乡村振兴事业提供支持。
一直到6月初的时候，“东方甄选”这个新东方旗下 的直播带货平台，人气因为主播董宇辉进行双语直播带货暴增，一下子蹿红出圈，单日卖货钱数高达1534.3万，三个月带货数额达到20亿元，这般情况致使东方甄选也骤然成为抖音平台头部带货账号，与此同时猛烈上涨的还有新东方股市行情里那些有价买卖凭证了。
之所以此次新东方直播带货能够脱颖而出，这和其优质的内容紧密关联，相较于那些叫卖式的带货直播，东方甄选的内容风格显得文雅，它创新了一种购物模式，即“直播带货 + 线上教学”，其价值观以及情怀十分能够打动人，还满足了公众寓教于乐且实用化的需求。
主播们广泛引用各种知识，将英语知识、生活常识、地理知识、诗词歌赋以及等等内容融入其中，直播间弥漫着浓厚的文化气息，其中在介绍玉米产地的时候，则会结合地理知识予以讲解，生活化以及情景化对于英语学习是有帮助的事情，直播售卖牛排的时候能够从英语单词“steak”的起源一直讲到维京海盗的历史，也许或许就像网友所讲的那样“我从来都没有想过在带货直播间里面学习英语”，而“新东方直播间也总是有着不一样的理由能够打动我，使得我不由自主地去购买大米，原来所谓的知识付费是这样进行支付的……”。
针对“才华横溢”的东方甄选直播间而言，卖书尤为抢手，董宇辉对图书的热爱是我们真切能够感受到的，讲解图书之际他会耗费更多的时间。彼时他阐述道，书无法让你化解现实生活里的问题，然而书却总能促使你明晰现实当中的某些问题；书没法帮你处理它，不过看完书你会发觉，你无需再为它而焦虑，这便是看书所具备的作用。
9月初的时候，东方甄选首次踏入贵州，开展“多彩贵州行”直播活动，该活动获得中国多位外交官赞赏并转发，户外直播是在西江千户苗寨的广场举办的，活动借助纪录片、非遗手工艺展示、直播带货等多种形式，向全国网友呈现了贵州别具一格的自然风光，展示了贵州独特的风土人情，还展示了贵州特色农产品，最终直播间以总观看人次将近4000万，销售额7800多万结束直播，这一销售额已然超过其最高出圈时期6800W的销售记录，达成了再一次的自我超越。
实际上，在八月底的时候，新东方在线就自行独立门户，进而推出了独立的APP，也就是东方甄选，当前，这个APP的功能仅仅局限于购物，暂时还没有开通直播功能，不过，可以相信的是，在东方甄选看似热闹的背后，存在着其对于农业以及生活用品产业链，还有供应链的更为长远的布局。
和直播平台、短视频平台建立合作，能带来不错的流量，然而自己布局，意味着能更好地掌控主动权，还能够获取更多的利润；除此之外，平台搭建起供应链管理体系，丰富内容生态后能推出自有产品，其产品选择呈现多样化，产品质量保持不断提高的态势，如此都有助于东方甄选提升在行业中的地位，从而收获良好的品牌声誉以及更多忠实客户。
现在，国内电商领域被阿里旗下的淘宝天猫、京东以及拼多多所占据，短视频行业里抖音和快手处于头部位置，新东方能不能进入电商行业去构建“农业平台”，进而开辟自身独立的流量渠道，这还得靠时间来检验。然而我们得认可东方甄选直播间，文化给直播带货注入了新的生机，并且为电商行业内容的优化给出了新的启示。
内容电商给品牌以及商家带来了新的商机，并且有着长尾效应，只要内容算得上优质，就能够持续地激发用户的消费可能性，现阶段短视频流量的争夺依旧处于白热化状态，潜力巨大的带货下半场，各个电商平台会给消费者带来怎样令人惊喜的内容，的确是值得去期待的。
