李洋就短视频电商发展趋势展开浅谈
互联网用户周刊上网用时不断攀升，内容喜好偏向娱乐与碎片，消费者接触媒介核心从图文转至视频，视频内容能触及的受众范畴愈发宽广，视频内容的传播能力也愈发强大。
从另外一方面来看，电商朝着三四线以及更低层级城市持续渗透开来，下沉用户的消费能力逐年呈现增强态势，并且直播模式具备着极为强大的传播互动特性，这些情况致使用户对于视频内容电商的接受程度不断得到提升，视频内容加上电商模式的视频内容电商市场开始变成新的风口。
就是那种，被称作视频内容电商的东西，它是以视频当作内容载体的内容电商，会按照视频类型、销售模式、内容来源的不同侧重以及组合，分化出多样化的商业模式。
通过 CNNIC 第 45 次中国互联网络发展状况统计可知，截止到 2020 年 3 月，电商直播用户规模达到了 2.65 亿，在网民整体中的占比为 29.3%。丰富且高质量的内容与方式多样的视频内容电商模式，促使了用户对视频内容电商具备较高的接受程度，同时也有益于平台去促使规模扩大以及沉淀下忠诚用户。
视频内容电商把单纯的“购物环境”，转变成为了“社交加上购物环境”，与此同时，搭配上多元化场景，借助优化“人、货、场”这三要素，给消费者带来沉浸式购物体验，进而完成消费引导。
在“人”这个方面，借助明星直播，依托主播带货，凭借达人推荐等方式，基于专业的选品能力，以具备强陪伴性以及强互动性的特点，从而刺激用户进行非计划性消费，进而实现高转化率的精准营销。
在“货”这块，依据用户大数据，由用户画像等诸多维度来进行选品操作，借此精准找到用户的核心需求所在，而后凭借限时呈现的低价状况以及具备高性价比的特质，以此来对用户心智加以占领，进而提升非标高价商品对于法人的潜伏在线上的渗透率。
于“场”这一范畴，借由塑造多元的垂直场景，破除时间以及场地边界所带来的限制，于契合现代人碎片化习惯的前提条件下，凭借具备较强时效性的方式来引领消费。
企业于这个进程当中，能够借助加快C2M的柔性生产进度达成，与此同时，匹配视频内容模式，达成流量跟供应链严密整合，压缩流通费用以及信息成本，于达成人、货、物高效、精准匹配之际，提升供需链转化效率。
个人内容创作者也好，视频内容电商平台也罢，效率以及长期性都是始终存在的话题。视频内容电商平台有着专业化的内容生产团队，这个团队贯穿于用户拉新、转化直至留存的整个生命周期，达成高效且低成本的运营，从内容生产开始，历经粉丝转化、货品组合、内容曝光，再到消费购买，达成流量的完美闭环以及高效运营。
另外，视频内容电商产业得以发展的主要动力源自移动社交平台的用户消费转化，随着90后、00后成为消费主力军并崛起，消费观念的演变也渐渐显现出来，这些年轻一代的网络用户强调个性、碎片化以及分享体验，注重主观感受，更易于接受复杂的决策信息，视频内容电商平台依靠高质量的内容以及愈发精准的算法推荐，提升了产品与消费者的匹配效率，用户“种草”几率上升，决策效率得以提高。
视频内容电商具备有别于其他电商模式的特征，视频内容电商拥有不同于其他电商模式的优势，这些使得其一如下发展趋势。
1.模式持续创新时代，形式与载体更加丰富多元。
早期，视频内容电商的形式跟载体颇为单一，一般是以直播作为载体，并且只有主播一人逐个介绍产品，去助力在场外负责直播期间产品上下架的工作。然而，伴随泛娱乐行业的进一步发展，越来越多的新媒介形式变成了电商的流量增量渠道，于是视频内容电商开始展现出更多的娱乐内容，引入了诸多创新元素，进而衍生出更多的新玩法、新主题、新场景以及新互动形式。
2.行业壁垒持续存在，头部效应更显著。
获取大量用户以达稳定流量池，这需要在供应链体系建立时投入巨量人力，投入巨量物力，投入巨量财力，所以，视频内容电商行业整体呈现那样一种强者恒强的格局。
如今，视频内容电商界的核心竞争力重点涵盖流量、供应链以及选品能力。有竞争力的头部视频内容电商参与者能够同时兼顾流量池与商品池的运作，并且拥有一定流量、较强的供应链管理本事以及选品能力能，进而促使得流量池与商品池达成高效适配。另外，头部平台庞大的流量让其拥有较强的议价能力，吸引更多优质品牌商以低价供应货品，而优质商品与低廉价格又会吸引更多流量，维系用户忠诚度，形成正向良性循环。
所以，往后行业的集中度会进一步地提高，处于头部位置的视频内容电商平台在该行业里所拥有的话语权也会明显地增强。
3.地方性政策支持与国家层面监管并重，将引导该行业有序发展。
今年年初，因疫情影响，越来越多的城市，还有地区，开始重视可以带动消费的视频内容电商新业态。为了抢先发展视频内容电商产业，依据艾瑞咨询数据显示，已经有15个地区出台扶持政策，涵盖人才、人才培训机构、技术结构补贴与奖励、税收优惠、孵化器、园区、基地建设等方面。而政策监管的重心，是针对业态潜在风险，分别对相关运营以及从业人员进行督导和职业规范，从而促使视频电商产业链上各环节参与者能够有序参与竞争，让行业健康持续稳健地发展。
4.更加专注"货"与"场"的搭建，实现高效引流，提升消费体验。
对视频内容电商平台来讲，仅有前端创新的引流方式是远远不够的，为了能更好地支撑在流量端的竞争，未来这些头部行业玩家要持续挖掘货品组合以及后端供应链的核心竞争力，在供给端整合优势资源，保障品质和服务质量，用高品质的货品去支撑用户的信任度，把握5G商用化落地后的新场景入口，持续创新内容构建交易场景，吸引用户聚拢，稳定优质客户源。
