剖析中国农村电商消费趋势报告，大牌彰显巨大潜力

和城市用户在上午以及晚上呈现双高峰购物时间不一样, 农村用户一天里的购物时间不太受工作节奏的左右, 相对比较平缓, 在11点到17点, 还有21点到22点，农村用户会一直维持下单高峰呦。

先看消费习惯和消费结构, 农村电商用户在促销因素影响这件事上, 更容易被触动。对促销敏感的人群, 占比大约为51.52% , 跟全站平均水平比起来, 高出了约5.5%。而对评价敏感的人群, 占比约31.93% , 比全站水平低了将近20%。从消费心理去剖析, 冲动型购物者在农村地区所占的比例, 比全站高出36%。这些数据表明, 农村地区用户在商品挑选方面, 更侧重于价格, 理性消费观亟待大力引导和提倡。

食品饮料、个护化妆和服装需求增长迅猛

农村电商消费需求方面, 家电是目前主要消费品类, 手机是目前主要消费品类, 电脑办公是目前主要消费品类, 服饰内衣是目前主要消费品类, 食品饮料品类销售额增长迅猛, 个护化妆品类销售额增长迅猛, 鞋靴品类销售额增长迅猛, 农资产品刚开始发力，但其销售以超高速猛增, 体现出巨大潜力。

依据京东帮给出的数据, 冰洗类家电在全国范围内, 受到农村电商消费者的喜爱, 其需求比重高于其他品类, 黑电品类排在其次；然而, 厨卫、小家电的销售状况还有待进一步开拓。在地域层面, 东北地区对于冰洗以及黑电产品的需求量特别大, 订单量分别高达41%和31%, 对空调的需求量是最低的, 仅仅只有5%；与之形成对比的是, 西北、华东、华南地区, 对于空调的需求十分旺盛。

需要留意的是, 有数据表明, 国际上很有名气的大牌开始朝着农村的内部区域“深入”进去, 农村地方从事电商的用户对品牌的忠诚程度相对而言是比较高的。在家电品牌里头, 美的多年以来都垄断着销售额首位, 飞利浦、TCL在第二、第三的位次上交替；母婴产品品牌依赖程度基本构建而成, 帮宝适、好奇、惠氏是农村网购里比较受喜爱的品牌；酒类产品当中, 最受农村区域欢迎的依旧是白酒, 其中拿五粮液、茅台、泸州老窖作为代表；手机品牌销售额排名方面, 在2013 - 2014年, 苹果、三星、华为手机在农村地区是最受欢迎的, 在2015年之后三星的品牌影响力渐渐降低, 小米后来居上把它替代。

我们能从这些品牌分布之中, 看到农村电商用户对应品牌以及品质所抱有的明确追求。在未来, 伴随农村人均可支配收入以及人均消费能力的提升, 国内外具有相当知名度的大牌产品和具备高品质的商品, 在农村电商平台上, 有望开拓出全新的市场空间。

12 月 1 日有消息传来, DT 电商得到消息, 就在今日于发布了《2016 中国农村电商消费趋势报告》, 此报告是京东联合 21 世纪经济研究院共同发布的。该报告是依靠京东大数据, 针对京东平台之上农村电商的消费区域、用户画像以及购买行为、支付行为、品牌偏好等多个维度去做分析, 还同时展示了产品呈现卖出即上行倾向, 也就是农产品从农村往城市售出的情况, 也有对农村金融的现状和趋势作出展示, 以及呈现了当下中国农村电商的生态与消费新动向。

显示报告, 近年来农村电商用户数量呈爆发式增长, 其中包括网货下乡用户以及农产品上行（特产馆）用户, 其消费习惯与消费结构均展现出独特特征, 即女性、年轻且重促销, 与此同时电商采购行为仍不够成熟, 在品牌方面农村电商用户对品质、品牌需求明确, 农资电商成长迅猛并体现出明确地域特色, 通过京东特产馆能够看到消费上行农产品的用户偏高端且注重地域特产和农产品的品质。

农村消费者已成高频电商用户

纵观农村电商用户分布的情况, 沿海地区下单人数处于前列位置, 内陆地区则是四川处于领先地位。江苏、河北、浙江、山东、广东、四川、河南综合起来构成了第一梯队, 这些地区合计下单人数所占比例超过了50%, 其中, 仅仅江苏一省农村地区下单人数所占比例就超过了9%。与此同时, 在网货下乡方面, 下单人数的地区差异也是极其显著的, 青海、西藏、甘肃等地区下单人数不到1%, 那些地处偏远的省份电商生态环境依然有待改进。

下单人数增长最快速的是甘肃、福建以及江苏的农村地区, 全国范围内整个需求氛围甚是旺盛。就下单人员数量而言, 在2013年到去2015中的每一年, 各个省以及市的农村地区下单人数都是一年一年按照大幅度的态势而不停增加着, 其中特别明显的是哪几个地方呢, 就是甘肃、福建以及江苏这三地, 在2015年的时候其增长速度超过了百分之一百六十。需要特别留意的是, 江苏省不但下单人数的总体数量处于前面位置, 而且增长速率也是比较快速的, 这充分显示出了那个地区农村居民所具有的旺盛需求。

从农村“出走”的年轻人, 因受传统观念影响较深, 女性需留守照料家庭等缘故, 多以男性为主。所以, 农村电商用户展现出女性化特质。数据表明, 尽管男性在农村电商购物里是主力, 然而女性用户占比高于全站, 并且位置越偏僻, 女性购物者比例越高。基于该客户群特性, 箱包服饰、营养保健等商品或许会成为明年消费热点。

首先, 从年龄这个方面来看, 有超过百分之九十的农村网购人群分布在了19岁到45岁这个范围, 其中26岁到35岁的人群是消费主力军, 其占比超过百分之七十。并且, 其学历是以高中（中专）、大学（专科及本科）这些学历人士居多, 大学及以上学历略高于全站水平。一方面, 这是因为很多已经走出乡村的用户在为家乡的亲人网购商品 , 另一方面也能够看到农村网购人群的教育水平远低于一线城市。

在农村地区, 用户对于移动端的依赖程度, 相较于城市范围内, 呈现出远超的态势, 移动端订单在占比方面, 比一线城市要高出五个百分点。智能手机得以高速普及, 这一情况使得众多尚未接触网络的农村居民, 跨越了 PC 阶段, 直接成为了移动互联网的用户, 并且消费过程变得更为便捷。农村范围内移动端订单量占比处于最高位置的品类, 为农用物资以及母婴用品, 紧随其后的品类有个护化妆、食品饮料、酒类产品、家用电器等；而电脑办公用品、礼品箱包、钟表这类东西, 其占比显得相对较少。

网购农资已成习惯

就全国农村电商状况来讲, 盆栽或苗木, 园林与农耕, 还有种子, 是农资电商里最常被采购的物资类别, 各自占比依次是36.76%, 32.80%以及20.23%。

农资电商的消费展现出极为强烈的地域特性, 就销量来讲, 江苏农民无疑是农资用品网购的主要力量, 超过第二名河南省达147.2%, 接着就是由河南、四川、河北、广东、山东所构成的第二梯队。

比如说, 东北地区对于盆栽或者苗木, 以及园林或者农耕还有种子的需求量, 要远远大于别的品类, 它们之中, 体现出该地区土地、水以及森林资源丰富, 是以农林业作为发展重点或者说主要特色的特点；然而新疆、甘肃、青海中西北部地区这种依靠灌溉来开展绿色农业以及荒漠放牧业作为主要发展方向的地区, 除了需要数量较多乃至大量的肥料之外, 对于兽用器具、兽药等同样是有着一定程度需求的。

电商扶贫新模式初显成效

从销量角度而言, 京东地方特产馆消费者, 对食品，呈现出极高的偏好。从销售额角度来说, 京东地方特产馆消费者, 对生鲜产品, 展示出极高的喜好态度。除此之外, 用户喜欢去购买的品类, 还涵盖那些酒, 还有保健品, 以及具有当地特色的礼品等。

特产馆的用户群体, 呈现出高端化的倾向, 这个群体的年龄, 相较于全站来说更为分散, 特别是36岁大于正常年龄上的用户, 其比例明显高于全站水平。对于年龄处于中高阶段的用户来讲, 网购各地的特产，已然成为了他们的习惯, 和线下购买相比较, 在值得信赖的电商平台, 借助有资质的特产馆去进行购买, 这也体现出了用户, 对食品的安全与网购品质的关注以及认可。

以特产馆商品的销售路径展开剖析，沿海发达且包含广东、江苏和浙江等的地区, 展现出超强的购买力, 当中, 遍布在将全国各个地方特产馆消费名次排列在前五位的省份里面, 都可察觉广东所存在过得的踪迹。除此之外, 除了均会售卖到像北上广这样的一线城市以外, 各个地方特产的销售路径也呈现出一定程度亲邻上的特性, 就好比在江苏、山东当地对于山东自身特产的消化方面所具备的能力是不能被小看的, 安徽岳西馆内的特产主要是销售到长三角那一地带的, 广东省的特产同样也受到湖南、福建以及好多地方用户的喜爱和追捧。

当农村区域人均收入水准以及消费水平得以提升时, 农村电商用户的消费習慣、消費結構也开始朝着城市的方向靠攏，开始朝着品质的标准看齊。伴随互联网滲透率不停歇地提升, 农村电商市场规模有可能超过一万亿。除此之外, 随着农村居民能够自由支配的收入以及人均消费支出现象的增多, 也会进一步地振奮农村电商消費, 成为零售电商市场全新的增長點。