抖音电商聚焦核心商品，全平台资源助力爆款快速崛起
即将终了的是第三季度, 已然步入备战时期的是双 11 大促。在今年, 「抖音商城双 11 好物节」将会持续去拓展全域营销场景, 凭借多重玩法以及资源扶持, 给品牌、达人、还有中小商家们创造出更多的好物能够火爆以及生意得以增长的机会。
“重点货品”是“抖音商城双 11 好物节”核心玩法之一, 它会继续挑选优价好物, 借助千万量级货补扶持, 依靠数亿流量补贴, 凭借端内外黄金资源曝光, 利用专属商品氛围等专属权益, 来帮助商家在双 11 打造出爆品, 达成生意爆发。
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海量资源投入
最大化激活爆品价值
手执好物, 岂能轻易成为「重点货品」? 详细而言, 于大促活动前特定时长内, 抖音电商会依据单个商品的综合表现, 从质量、销量以及爆发等诸多维度, 海选那些表现较为卓越的商品, 接着按照对应商家所制定的目标规划, 初步筛选出入围商品, 并提醒商家前去报名。商家报名完毕后,平台会再度开展最终考核, 最终成功入围的商品才会作为「重点货品」予以呈现, 在大促期间享受专属的全网扶持政策。
重点货品, 其免费参与平台活动, 且不会另外收取坑位费用, 此为0坑位费用。
多种不同类型的价格补贴: 「抖音商城双 11 好物节」对于「重点货品」会给予多种不同种类的货补扶持, 其中涵盖超值购额外加补、抖音月付分期免息供应、运费险折扣以及免单等等, 与商家一同携手去打造在全网范围内极具竞争力的价格。
在亿级流量激励方面, 「重点货品」可获取大促期间的此类激励, 得以享受商城曝光, 以及搜索推荐加强态势, 还有精选联盟予以推荐, 参与各层级达人展开合作, 再享受平台市场进行的宣发, 并且能得到广告投放等全网核心资源给予的扶持。
全面领域的阵地被曝光, 对于「重点货品」的有力扶持也展现于全域阵地的曝光之中, 大促阶段的主会场犹如珍贵的海景房, 大促期间爆款商品的金榜, 直播间里达人带动货品销售的撮合行为……于各个至关重要的环节引发转化上的增长。
综合来瞧, 于抖音全域兴趣电商的生态情形之下, 「重点货品」针对报名商品所能给予的支持, 基本上达成了内容场景以及货架场景的两端协同。精选联盟所进行的推荐, 直播间达人带货的促成等内容场景方面的权益, 可使商品更高效地去匹配具有兴趣的用户而后呢, 凭借货补扶持、商城曝光等货架场景方面的权益, 及时去承接内容场景导入而来的流量, 进而缩短掉转化路径, 促成订单成交状况, 推动商家双 11 业绩达成突破。
02
全赛道实战检验
核心玩法助推爆品打造
经过了好几次大促方面的实践历程, 「重点货品」这种玩法所具备的应用价值已经获得了持续不断的验证效果。就拿今年的「抖音618好物节」来讲, 有1675件商品被选入重点货品池, 在日均支付方面的GMV相比于日常阶段提升了208%。当中存在37件单品的GMV突破了千万, 464件单品的GMV突破了百万, 在活动期间有512个新转爆品。
再瞧瞧货架场的表现, 全端总的PV增长超过50亿, 总PV的爆发幅度达到91%, 短视频平均PV的增幅是134%, 其中最高的能到233%。而在内容场方面, 去对比部分达人对于自选品的效率, 「重点货品」进入橱窗之后转化效率更高, 款均支付GMV高出了91%, 款均支付用户数高出了1500%。此外, 在海量宣发资源的加持之下, 「重点货品」在全网社媒的总曝光量高达7.8亿。
有望预见到, 对于双11期间参与大促的商品种类而言, 那将会是极为丰富多样的, 并且针对不同赛道的好物来讲, 「重点货品」都能够发挥出迅速推爆单品的作用。在8月中下旬的「抖音七夕好礼季」期间, 这种玩法会与抖音商城超值购、低价秒杀频道相互协同, 进而呈现出极具吸引力的价格, 进一步助推鲜花园艺、美妆日化、服饰、美奢生活、家居家装、3C数码等赛道产出多个超级爆品。
在七夕这个充满浪漫气息的节日氛围之中, 直接促使鲜花、美妆等品类的市场变得活跃起来。在鲜花园艺赛道里, 借助「重点货品」玩法的助力, 舍得文竹盆栽、【晓你心意】小王子的玫瑰花的爆发系数分别高达4022%、8155%。美妆日化赛道方面, 法颂梅香如故香水一下子就成功打爆, 其爆发系数冲到了2517%, 巴莉奥小羊皮香膏增长态势显著, 爆发系数达到了630%。
处于深受大众所喜爱的礼品品类当中, 服饰赛道有着亮眼表现, 美奢生活赛道也有着亮眼表现。热恋情侣装短袖女T恤在活动期间于抖音商城的曝光PV达到了有数十万之多。SK-II神仙水七夕礼盒的表现很耀眼, 其爆发的系数高到了49017%。海蓝之谜经典明星修护套装收获了强劲的增长, GMV突破了千万的大关。
另外, 在家居家装、3C数码的赛道当中, 但凡是在七夕那段时间, 便颇受消费者的垂青, 进而成为送礼的优先选择。芝华仕头等舱的真皮沙发, 摇身一变成为家居家装赛道里的爆款产品, 每日平均支付的GMV比平常超出了10倍之多。联想（）拯救者笔记本电脑, 其爆发系数高达931%, 而12S Pro新品徕卡手机, 增加的GMV突破了百万之数。
每到大型促销活动的时候, 爆款产品的价值就会被进一步延伸扩展, 双11时期更是这样。在抖音电商众多丰富政策的助力扶持下, 成为「重点货物品种」极大地提升推广成为爆款的可能性, 不但能够通过一点带动全面, 推动单个产品甚至整个店铺生意实现增长了, 还可以拓宽消费顾客群体范围, 为品牌引入接连不断的新顾客并沉淀成为用户资产, 为更长远的营销进行储备蓄存。
近日, 名为「抖音商城双11好物节」的活动里, 其中的「重点货品」玩法已然开启了招商行为！
9月19日起至11月11日这段时间内, 商家能够通过电脑进入抖店后台的【营销】页面, 于【活动广场】当中寻觅到【频道活动】, 接着点击【抖音商城超值购】, 再去选择【超值购重点货品】入口来进行报名。一同抓住双11这个良好时机, 让好物销量大增, 从而获取增长！
