抖音带货爆发力强，电商商家怎样抢占增长机遇？

近期概况

抖音上线反沉迷系统，成为国内首个上线反沉迷系统的短视频。

近期, 今日头条旗下的抖音短视频宣称上线了反沉迷系统, 此系统主要是针对那些使用抖音时间过长的用户, 其中涵盖了未成年人用户, 它是准备依据用户单次使用的时长或者累计使用的时长, 进而对用户展开相应的提醒、强打断等警示举措, 以此来助力用户留意使用时间, 最终达成防止其沉迷于短视频的目的。

在使用时长超过90分钟的情境下, 系统会给出用户使用时间过长的提示；若单日累计时长达到2小时的状况, 系统便会上锁, 此时用户需要输入密码后才能得以继续使用。

2017年, 短视频迎来了全面的爆发, 处于风口之上的抖音, 在经历了一个春节的全民狂欢之后, 达成了飞速的增长。

依据 Quest 的数据, 在 2017 年 8 月之时, 到它 4 个月后的 2018 年 1 月, 抖音的日均活跃用户, 从大约 1000 万增长至近乎 4000 万。与此同时, 源自 App Annie 的 2 月数据显示, 抖音下载量已然冲至全球第七。并且其周活跃渗透走势, 也在首次的情况下超越了新浪微博（猎豹大数据）。

碾压快手，成为短视频一哥

相较于快手所走的平民生活化路线, “抖音们”走的是新潮娱乐化路线, 是都市青年们在早期将抖音捧红。据不完全统计, 自上线至今, 伴随用户规模的扩大, 当前抖音用户层已呈现这样的趋势, 即低龄化, 且老少同台。

从App Store的相关排名情况去看, 抖音上线500天了, 它已然稳稳地压制住了快手那所谓的“一哥”相应地位, 在1月31日至2月27日这段不足一个月的时期当中, 抖音短视频于app store里的排名呀, 始终稳固地处在较高位置。

据平台的数据显示, 自去年9月起, App Store上抖音单日下载量持续攀升渐升高, 从话题热度以及社交影响力角度而言, 抖音完全能够与快手并驾齐驱。

电商新宠

多个百万级抖音号，关联淘宝购物按钮

据今日头条那儿的员工, 在一则朋友圈里所显示的情况来看, 就在最近的日子里, 有一款旗袍类的商品, 在抖音这个平台上投放了广告, 投放之后能够直接跳转到天猫, 投放所花费的费用, 在三天的时间里总共是600元, 然而转化最后达到了6万多元。

最终经过求证之后, 得到了这样的答复声称, 抖音确实已然开始着手测试达人购物车功能。就当前所呈现出来的情况而言, 品类主要是以服装作为主导, 除此之外呢, 还涵盖或者关联涉及到美妆、乐器、以及文具, 涵盖此外数码、美食餐具类别, 甚至还关联涉及到IP衍生品等等诸多方面。

薄饼锅, 抖音上出现过, 蟑螂抱枕, 抖音上出现过, 刷鞋海绵, 抖音上出现过, 妖娆花音箱, 抖音上出现过, 手表遥控车, 抖音上出现过, 奶油拍脸机, 抖音上出现过, 这些都变成了爆款。

一杯会占卜的套路戏精奶茶

起初, 在2018年, 有位抖友叫“答案茶秋涵”, 随后, 一条视频出现了, 其内容是“一杯会占卜, 能揭秘, 解决你纠结问题, 掀开杯盖顶部贴纸答案就会浮现的套路戏精奶茶”, 结果呢, 这条视频获得了40w+的播放量。

这个视频, 获取了超过四十万加的播放数量, 到了第二天, 视频的播放量急剧增长到八百八十三万, 点赞数量总计达到二十四万, 评论区也瞬间火爆异常, 出现了诸如“求加盟、求答案”之类的内容, 在当时尚未开始运营的秋涵, 其本人与其合伙人当即决定立刻着手开店！

自两个月以来, 答案茶开办了2家实体店, 与249家加盟商签了约。按答案茶CEO谷铁峰讲, 从开店开始, 店前每日排队人数超1000人, 求签问卜、寻求加盟者常拥堵至别家店铺门口。到这时, 线上流量直接转化成线下的客户、现金流。

消费主力

90后、95后成消费主力

根据数据呈现的情况来看, 中国进口消费呈现出这样几种态势, 分别是常态化, 精致化, 品质化, 内容化等四大趋势, 在这些趋势当中, 90后以及95后人群正逐步取代80后, 进而成为进口消费的主要力量。

有一位29岁的年轻白领讲道, ”当下处于焦虑状态的年轻人们, 乐意借助新鲜的事物去寻得乐趣。更进一步来说, 有些人会跟着去花钱, 以此来排解焦虑以及寂寞。反正这成本是比较低的。“。

抖音不但给出了一种不一样的娱乐形式, 还渐渐塑造出了新的商业形态。从普通网红、走红商品、音乐、电视剧, 一直到品牌商, 平台里的多元形态、社交氛围, 有着许多可以被挖掘的商业价值。

于2月由极光大数据发布的报告显示, 抖音用户年龄大多分布在20至29岁这个区间内, 以此区间来说占比达到了60.7%, 其中一二线城市的用户依照此数据来看占比为38.8%。

获得了具备大为可观流量且精准无误的目标人群之后, 不管是平台还是品牌商们怎么还能够稳坐不动安于现状呢? 就好像运营微博、微信之类社交平台一样, 进而达成电商导流的逻辑关系, 抖音也许将会成为电商领域新的备受宠爱的对象, 成为品牌们长期持续产出内容、用心经营粉丝群体的社交场所阵地。

如何抓住机遇

了解电商发展趋势，拥抱变化！

近来, 于电商这一行业里, 无论是就趋势予以分析而言, 还是针对产品展开宣讲来讲, 社交电商、抖音、快手皆为不可或缺之话题。自抖音着手关联淘宝购物以来, 这便意味着电商卖家们又增添了一处得以生存的空间。

这个时代变化太快，一不留神，就可能会被对手打败。