抖音发布2021年总结，揭示2022年电商新动向
在2021已经没了踪影, 宣告结束的情况下, 这一年里抖音电商在千亿GMV方面展开了挑战行动。有好多位处于头部位置的达人再次表现出强大力量活跃起来, 品牌自行直播的账号呈现出气势很盛的样子, 抖音直播电商变成了新品牌、中小商家以及千万主播都想要争夺的重要地方。
崭新年份里, 怎样去颠覆抖音电商的格局, 进而成为行业之中的黑马? 怎样去把握抖音电商里高价值的消费人群? 又怎样凭借爆款内容达成高效转化?
这次蝉妈妈推出的「2021抖音直播电商分析报告」, 将丰沛且十足的干货呈现给您 , 其内容包含: 2021年抖音直播电商的整体景象 , 抖音直播电商对于用户的描绘 , 2022年抖音电商趋势预测等几个关键板块 , 助力您把控行业最新鲜的热点, 深度回顾抖音整个年度的行业趋向 , 探寻类目爆款产品打造的策略。
2021年抖音直播电商全景
在名为「2021抖音直播电商分析报告」的内容当中, 蝉妈妈的分析师, 针对2021年全年时间范围内, 抖音所呈现出的具体情形, 进行了程度极深的全面的盘点, 能够带领您去清清楚楚地明白全年带货的未来走向趋势, 以及各种各样品类产品的销售现实状况。
1、抖音销量整体趋势向上，营销节点刷新销量高点
2021年1月至12月这段时间里, 2月份的时候, 由于春节假期致使物流受阻, 进而使得抖音销量有所下降, 11月存在高基数因素, 这个因素致使12月抖音销量微幅回落, 除此之外, 抖音销量在整体上向上的趋势十分显著；其中, 节点营销仍然绝对不能错过, “3.8女王节”、“55潮购季”、“818新潮好物节”等平台营销活动, 其优惠力度特别大, 有力地助推了平台销量的增长, 持续不断地刷新销量的高点。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告
2、服饰内衣销量位居榜首，本地生活销量增速领先大盘
按照抖音平台各品类销量的绝对值情况来讲, 服饰内衣是其中一类, 食品饮料是另一类, 日用百货也是一类, 美妆护肤同样是一类, 鞋靴箱包亦是一类, 这五类是在2021年全平台销量当中位列最高的品类。
对于2021年四季度抖音平台来说, 从各品类销量以及其销量同比增速方面去看, 服饰内衣的销量及其销量增速, 食品饮料的销量及其销量增速, 日用百货的销量及其销量增速, 美妆护肤的销量及其销量增速, 鞋靴箱包的销量及其销量增速, 这些均高于大盘均值, 所以属于优势品类；而本地生活的销量低于大盘销量均值, 医药保健的销量低于大盘销量均值, 3C数码的销量低于大盘销量均值，家居家纺的销量低于大盘销量均值, 汽配摩托的销量低于大盘销量均值, 母婴用品的销量低于大盘销量均值, 不过它们的销量增速高于大盘销量增速均值, 因此属于潜力品类！
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告
3、头部达人销售额增幅明显，自播号大幅入局抢占市场份额
2021年第四季度, 品牌自播号数量同比有明显的增幅, 其涨幅达到了463%, 并且凭借5.1%的账号数量竟然撬动了半数的市场份额；从达人方面来看, 中心化变得越发显著, 头部达人的销售额增幅显著高于其他梯队达人的销售额增幅。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告
4、抖音达人、自播号的销售额占比分布与其场观占比分布趋同
进入2021年四季度, 从抖音平台达人以及自播号的销售额占比呈现的分布状况去看, 达人所对应的销售额占比分布在兼顾方面更倾向于长尾部分, 而自播号的销售额占比分布在特征上则更偏向于中心化。
从趋势方面来看, 在2021年四季度的时候, 排名处于4000开外的达人销售额的占比, 相较于2020年四季度是略有上升的, 由此可见达人销售额占比分布在兼顾长尾这方面的趋势是增强的；2021年四季度当中, 自播号的销售额占比, 和2020年四季度比是下降明显的, 这表明自播号的中心化程度呈现出下降的趋势。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告
抖音直播电商用户画像
1、超七成成交用户为女性，女性用户具备强购买力
在2021年全年的抖音消费者性别分布图里, 成交画像之中, 女性所占的比例, 要高于观众画像之中女性所占的比例, 这表明女性用户的转化意愿更为高, 购买力更为强。
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2、为消费潜力担当的用户是处于6至17岁阶段的, 为消费主力担当的用户则是处于18至30岁阶段的。
从2021年四季度抖音各年龄段成交、观看用户的分布情形来看, 6至17岁的用户, 因自身经济能力受限, 于抖音上更倾向于内容消费, 其购买力较弱, 是消费潜力的承担者。
年龄处于18至30岁的用户, 属于抖音之上内容以及商品的消费主力承担者, 并且该年龄阶段用户在抖音成交画像里的占比, 要高于其在观众画像之中的占比, 这表明此年龄段的用户具有很强的转化意愿。
年龄处于31岁至40岁之间的用户, 拥有一定的经济能力, 但是, 消费方面会更加偏向于理性, 在抖音成交画像里的占比, 要比在观众画像里的占比低, 是消费规模的担当者。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告
2022年抖音电商趋势展望
1、直播内容生产消费趋势：关注内容需求增长品类
依据品类在2021年时, 直播内容所具备的生产系数, 以及直播内容消与费匹配度出现的增减变化情况, 来开展归类工作, 并据此判断品类接下来的趋势。
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2、直播内容消费变现矩阵：竞争品类需提升内容变现
内容消费系数高, 意味着该品类的直播场观高, 停留时长也高, 而在单位内容消费量的情况下, 销售额的高低, 体现了该品类内容的变现能力。
具有高内容消费、低内容变现特性的品类, 要对内容质量予以优化, 去提升内容所具备的吸引力以及转化率, 并且要优先把用户流转工作做好。
处于低内容消费、高内容变现状况的品类, 得去思索怎样来拓展市场, 从而获取到更多的全新流量。
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3、垂类达人IP优势明显，老板IP和知识IP崛起
2021年四季度, 在抖音平台销售额达人里, 垂类达人IP具备一定特征, 其数量比大盘均值多, 其所呈现的数量同比增速也比大盘均值大, 所以这般的垂类达人IP属于优势达人IP；知识IP和老板IP有另外的情况, 它们的数量要小于大盘均值, 然而有意思的是, 它们数量同比增速却比大盘同比增速均值大, 于是就成了潜力达人IP；再从各类型达人所具有的销售额走向上瞧, 也是有着相似趋向的, 这种趋向是相同的, 呈现出一种趋同态势。
蝉妈妈·2021抖音直播电商分析报告
以上内容节选自「蝉妈妈2021抖音直播电商分析报告」！
