短视频与电商结合的发展态势，是否预示着春天已然来临？

摘要：短视频从诞生开始，就因自身天然具备的娱乐属性以及大流量的特性，而受到资本的热烈追捧，资本具有逐利性，致使短视频得尽快探寻出行之有效的盈利模式，以此满足资本；电商是现代人生活里不可或缺的一部分，在改善人们生活之际，自身也遭遇了巨大挑战，行业内部对于流量的争夺已进入白热化阶段。所以，拥有大流量且努力摸索盈利模式的短视频，和拥有现成盈利模式且急切需要流量的电商，都从对方那里看到了自身迫切所需的元素，进而一拍即合。短视频跟电商这俩先前全然平行的行业走到一块儿，必然会碰到某些问题。本文梳理了这俩行业融合发展的三个阶段，还对电商平台制作短视频给出了一些建议。

关键词：短视频；电商；开箱视频

在2017年的时候，“双十谬论”出现，全网销售额再次创造出了新的高度呢，到达了2539.7亿元，并且同比增长了43.5%。在这庞大数据的背后，短视频起到了助力作用。2017年期间，天猫“双十一”增添了许多主题会场，大多主题会场的首页都布满了极具创意的短视频，这些短视频从各个角度为买家介绍产品。2017年10月25日，京东发布了一份商品短视频数据报告，数据表明，有25%的京东用户会在购买之前主动去观看短视频。

一、短视频与电商融合已经成为一种趋势

中国电子商务历经20多年发展，和传统零售相较，电商品类丰富，购物便利，价格划算，可得送货上门服务，已成为现代人生活里不可或缺的部分。2010年我国电商交易额突破4万亿元后，我国电商交易额年均约以2万亿元人民币幅度增长，日益成为拉动我国经济增长的新动力。然而，随着电商市场集中度渐次提高，竞争愈发激烈，电商若想存续，必得获取源源不断的流量。实际上，电商领域竞争的增长速度，已然远远超越了流量的增长速度，流量正变得越发昂贵。

短视频带有天然的、很强的娱乐性以及话题性，它能够把流量迅速吸引过来。由易观数据发布的、题作《2016中国短视频市场专题研究报告》表明，截止到2016年3月的时候，中国短视频市场活跃用的户规模共计有3119万人，是和2014年同一时期相比较的，增长幅度为66.6%。同样的情况,在2016年内短视频创业行业所发生的融资事件数量就超过了30起，各种各样的短视频项目融资规模总计达到了53.7亿元。由此可见，短视频从诞生之时起，就成为了流量汇聚的低地以及资本青睐的低地，然而资本具有的逐利特性，使得短视频行业不得不迅速探索寻得一套切实可行的盈利模式，以此来证实自身所具备的商业 value，进而回馈资本，持续吸引资本。

在平台运作方面，短视频和电商存在着互补需求，相对于图文，短视频具备更强的形象性与可读性，还更能够激发消费者的购买渴望，借助短视频能够深度融合娱乐与营销，凭借极具创意和观赏性的内容打动用户，进而引发用户内心深处自发的一种认同，随后心甘情愿地展开消费行径，并且短视频用户和电商目标受众高度重合，所以短视频的现身给了电商重大启发。一方面，短视频业通常靠烧钱来实现发展。并且近些年来，资本切入短视频行业的节奏慢下来了，这致使多数短视频企业资金匮乏。再一方面，电商行业具备一套已然存在的盈利模式，电商的现身给了短视频企业满满一大个希望。鉴于此，双方都于对方那里瞧见到了自身急切需要的要素，朝着合作行进变成了一种势必会发展的走向。

二、短视频与电商融合发展的三个阶段

最开始之际，短视频行业处于必要基础建设阶段，电商行业也处于必要基础建设阶段，资本市场大规模输入，行业间竞争激烈，行业自身迅速发展，使得它们自顾不暇，所以很少有合作精力与机会。2016年起，双方发展渐趋成熟，短视频行业内部布局基本尘埃落定，电商行业内部布局也基本尘埃落定，于是，之前完全平行的两个行业慢慢靠近，且相互交叉渗透。

短视频跟电商相融合的进程能够划分成三个阶段，其一为，短视频达人将流量引向电商；其二是，电商平台朝着短视频方向转变；其三是，以短视频作为主要乃至唯一呈现方式的新兴电商平台出现。

（一）短视频达人引流电商

美拍跟艾瑞咨询联合发布的《短视频达人发展趋势报告》表明，短视频达人渐渐探寻出三种可以变现的方式：通过创意来植入广 告，将内容跟电商进行结合，创立属于自己的自主品牌。

她于美拍平台那儿，有着将近两百万的粉丝数量。与此同时呢，她还用心经营着一家淘宝店铺。凭借搞怪的短视频营销方式，曾创造出一款牛仔裤单品三万条的销量佳绩。

（二）电商平台短视频化

2016年8月，淘宝二楼施行上线这一动作，并且推出了短视频节目《一千零一夜》，该节目当中，不但存在温情的故事，而且还有美食以及购买链接，其直接促使相关产品的销售量得到带动。淘宝身为全国乃至全球最大的网络零售交易平台，愈发把更多的注意力置于短视频上，当下打开淘宝，短视频到处都有：“淘宝头条”板块之中设有“视频”栏目，“每日好店”板块每日推送多条店铺创意短视频，“微淘”板块设立有“视频直播”栏目；其别的板块诸如“上新”“达人”“发现”等栏目均有短视频的踪迹，还有内容号里入驻的优质 PGC 内容制作机构等等，这些皆是短视频的渠道入口。

同样，京东于短视频之上用心谋划布局，于京东的“发现”频道里，设有“直播”以及“视频”这两个栏目，栏目当中的短视频大多是由优质PGC内容制作机构所制作而成的短视频。

（三）新兴短视频电商平台

2017年10月18日，有一个如此的存在获得了四千万美金B轮融资，它是谁，它是网红短视频电商平台花卷商城，当下其估值超过10亿人民币。花卷商城究竟是怎样一个商城，它是一家短视频购物商城，众多身份的参与者都在其中活动，比如有明星，又有专家老师，还有网红诸君，他们以短视频的形式，把世界各地那些好玩且好用的商品分享给消费者。那消费者在其中又有着怎样的互动，消费者能够借助短视频，在第一时间接收到专业可得且可靠的推荐介绍，然后基于此购买到自己内心所心仪的好东西。

2016年开始之后，有一批电商平台以及电商账号逐渐显现出来，这些平台或者账号具备电商的特性，把短视频当作主要的乃至是独一无二的展现方式，借此吸引消费者达成购买举动。鉴于成立的时间不长，这些短视频电商公司多数处在创业的时期，故而笔者于IT桔子官网拿“短视频电商”当作关键词展开搜索，总共搜索到24家公司。

存在24家公司，其中有15家得到了风险机构的投资，有62.5%的企业受到了风机投资机构的投资，这个数据表明了短视频电商行业广泛受到资本的青睐，其未来的发展前景是良好的。

三、电商平台短视频创作建议

（一）产品展示型的短视频

产品展示为主，短视频主要内容包括开箱、体验和产品说明。

开箱视频，因有着天然的猎奇属性，所以稳稳地自成一派，市面上涌现出诸多公司，它们专门去制作开箱短视频系列节目，像来开吧（）、爱开箱之类，值得着重一提的是，其目的在于确保用户体验的完整度，开箱视频这一类型里，不但存在开箱达人进行开箱的过程，而且还有开箱完毕之后的产品体验以及说明过程，所以，开箱视频渐渐地发展成了产品展示型短视频的代表。

一种节目形式为开箱视频，在镜头前有一位坐着的开箱达人，这位开箱达人会先对自身进行介绍，接着向观众呈现开箱的产品。在开箱之前，物品有的置于礼品盒内，有的放在快递盒中，随后，开箱达人开展开箱动作，拿出用于展示的产品，先给大家展示产品的说明，而后亲自展开测试。倘若开箱的是物品，开箱达人会逐步地去使用，要是是食物，开箱达人会进行品尝测试。

1.开箱达人与产品充分结合

开箱达人作为短视频的主角，把控着整个视频的节奏。其人设、展示风格都得与所展示产品风格一致，力求不违和。开箱达人的选择取决于两个因素，一是短视频电商的定位，二是短视频创作者对用户喜好的了解。大部分垂直类电商制作的短视频节目，通常只有一位开箱达人，有的甚至就是电商本人。做综合品类的电商，更倾向于邀不同风格的开箱达人来为产品助力。

2.开箱达人营造代入感

处于测试进程里的达人，需持续讲述自身感受，得让隔着屏幕的用户也存有身临其境的体验。开箱达人能够借助夸张的面部神情、幽默诙谐的言语、热门的网络用语，强化用户代入感，将产品的效用最大限度地传授出去。

3.在视频制作过程中营造神秘感

节目开启之时，别向众人透露展示的究竟是啥，先呈现一个快递箱，再或者是礼品盒，营造出一种收到快递的兴奋情景，全力激起用户的好奇心态，如此一来节目从起始便会使用户融入其中，跟着开箱达人一同去探寻这个产品的奇妙用途所在。用户怀揣着好奇的心理去观看视频，有助于提升视频的观看完成比率；另一方面，用户的沉浸程度越高，就越容易对视频里介绍的产品产生兴趣，这般也有益于视频所展示的产品达成销售。

（二）内容型的短视频

可以这么说，那些具备情节，拥有故事的短视频，皆能够被视作内容型短视频，至于具体的视频内容，它有可能是店铺曾经历过的故事，也有可能是品牌自身所拥有的故事，还有可能是颇具创意的广告等等。

1.竖版短视频拉近故事和消费者的距离

在进行制作那种带有讲故事性质、具备情节的短视频工作时，创作者理应多多去尝试采选竖版视频为形式。竖版视频存在着两点优势之处：其一，它无需消费者把手机进行翻转动作，契合了所谓的懒人思维模式；其二，相较于横屏视频那样远远地去观看一个视频而言，竖版视频能够突出所拍摄的主体内容，有着一种仿佛把故事捧在手心里的特别感觉，致使视频之中的情节与消费者之间的情感沟通显得更为亲近些。

2.主题是短视频的灵魂

整个短视频基调的奠定靠的就是主题的确立，，短视频与商品正是主题将它们有序联系并有机结合在一起，这般一来电商卖东西时的那种生硬感就被削弱了，消费者在情感沟通之间便顺利找到了共鸣，最终心甘情愿地进行消费行为，淘宝推出的《一千零一夜》短视频系列节目，是以“美好的事物能治愈”作为主题的，该节目也就此取得了巨大成功。

（三）教学型的短视频

教学型短视频存在着两种教学内容，一种是通过自主进行拍摄所得到的教学视频，另一种是与第三方教学机构签订合约后，由其拍摄而成的短视频。

1.文字描述必不可少

在移动端观看短视频时不太可能在边上常常准备好纸笔，学习成果非常出色的同学都有着做笔记的习惯，文字描述就如同是划分关键要点，所以，需要短视频创作者去替代视频观看者记录重点，重点文字描述应当放置在画面显眼之处，多次重复出现，以此达成强化记忆的功效。

2.教学内容不宜难度过大

电商发布那种具有教学性质的短视频，教学并非是首要达成的目标，而培养兴趣才是最终要实现的目的。所以，在制作这类短视频的时候，内容不应该设置得太难，要是内容太过复杂起来。容易使学习者萌生挫败的感觉，进而放弃去观看整段视频，这样一来就不会产生消费方面的行为了。

四、结语

这是不是风口，尚未明确清晰知晓，那些新兴的平台，能不能持续得到资本光顾并继续安然前行，同样难以准确判定其确切走向，然而，“内容就是广告，所看见的便就是所得到的”，必定是未来电商的发展趋向走势，短视频这一作为内容的表露呈现形式，作为距离电商最为接近的传播媒介载体，正和电商在春天里开始萌生发芽、不断成长壮大。

（作者单位：中央财经大学）