直播间货品策略迈向升级，精而垂趋势显著呈现
近年来，蝉妈妈与蝉魔方合作打造了「2023年抖音电商半年报」，它从平台玩法、内容生态、行业态势、品牌增长支点、达人发展五个方面，向众人呈现了抖音的新现象、新趋势以及新的生意增长机遇。
本文着重介绍一些与宠物相关的信息，具体内容如下：
01
平台玩法
平台流量竞争从愈发激烈，变为趋于愈加缓和
商业卖家进行直播的总体时长，和观众观看直播的总体时长，二者的整体走向并非是越发呈现出强度增大的态势，从2023年上半年各自流量的同比增长速度来观察，观众观看直播的总体时长增长速度高于商业卖家进行直播的总体时长，这表明直播电商的竞争环境朝着更为友善的方向发展。
观众互动意愿减退，停留时长缩短，这种情况是品牌商家急需解决的问题，是亟待解决的问题。
来源于转化指标，这是每场开播后流量的最大不确定因素，它关乎直播间三要素里的“人”，在分析时发现，抖音电商直播的互动指标整体态势是下滑，在2023年上半年，直播点赞数同比下降了29.6%，弹幕数同比下降了18.5%，增粉数同比下降了25.0%。
所以，于直播搜索流量的获取进程里，受众互动意愿下降了，而且停留时长也缩短了，这皆是品牌商家迫切需要去解决的问题。
货：直播间货品策略升级，精而垂的趋势凸显
直播间整体货品数量在抖音平台平均呈现下降走向，从平均的25.3个降低至21.2个，降幅为16.2%，这展现出直播间货品策略的“精”。
2023年年初的时候，抖音创作者中心推出了#图文伙伴计划，抖音图文创作受到了品牌以及创作者们的，图文发布量增长幅度高达5382%，其中针对宠物类目的图文发布数量是88488个，图文挂车率为8.44%，可是带货能力远远低于其他行业。
02
内容生态
宠物流量增长大带货能力提升缓慢
直播间是宠物用品带货的那种，流量出现了大步增长的情况，然而，带货能力的增长却没有适配，对于商家而言，应该抓住流量增长带来的机会，提高流量到留量再到转化的闭环链路经营效果，比如积极去发展品牌自播，还要提高话术引导能力等等。
宠物用品领域品牌自播发展空间较大
带货直播间售卖宠物用品，其中品牌自播账号，在所有账号里仅占百分之二十三，然而却贡献了将近三分之一的销售额，宠物用品品牌的入驻行为，以及直播带货这种形式，仍然存在着渗透的空间。
03
行业态势
情感、文化价值消费魅力初显
23年上半年，抖音电商增长脚步稳当，服饰内衣仍然是抖音电商快消品渗透的主要部分，宠物用品大幅扩展，行业主要依靠消费者的精神内在需求，情感以及文化价值消费可能会是未来的增长指引方向。总体来说，行业客单价的高增长主要依靠节点营销和精神消费。
宠物行业的浏览销售转化率大概处于1%左右，然而曝光浏览转化率却在3%以上。所以，在品牌投放的进程当中，对于人群精准程度的要求是很高的，并且高曝光、低转化的行业投放战场竞争十分激烈，品牌能够尝试去进行跨行业人群拉新，以此寻找更多的人群可能性。
从各个行业所呈现出的客单价状况予以审视，宠物领域用品的客单价大致处在100元上下浮动的范围，客单价相较于同期而言下降幅度未达到1%。
随着23年上半年时呈现出的消费升级趋向，消费者之中出现了朝着不同方向发展的精细化人群，像极限挑战家、孤岛观察家这般。当中的孤岛观察家更看重独处时的空间品质以及氛围感受，舒适干净、空间利用效率以及消遣途径是他们思索的关键问题，睡眠体验、萌宠陪伴以及懒人生活是促使他们消费的根本逻辑，从年龄阶段来讲，孤岛观察家的人群范畴大多聚集在18至23岁。
就宠物范畴而言，这个群体推动人食经济增长，推动宠物经济增长，推动家居经济增长，推动睡眠经济增长。
更受观察家们看重的是舒适安全、自动且便捷的那种生活体验，铲屎官自身的身份恰好能够补缺他们当中体量并非很高的情感方面的缺口。从2022年上半年一直到2023上半年，针对宠物的消费增长幅度达到了124%。详细来说就此人群而言，在宠物行业里面所呈现出的画像为：女性消费者占比较多，客单价主要集中于0到100元这个范围，平均成交价为40元，倾向于选择国产高端品牌，购买方式大多集中在品牌自播以及商品卡。
04
品牌增长
宠物动销品牌增速超40%
以抖音行业格局竞争的视角去看，在上半年的时候，抖音宠物动销品牌实现了40.87%的增长幅度，这个增长幅度仅次于家具建材、汽配摩托、3C数码以及运动户外这几个行业，在抖音各行业动销品牌排行榜中排名第五位，并且其增长率比中位数高出将近10%。
情绪营销 打造与消费者对话的共情力
现如今，以Z世代作为代表的新生消费群体，已渐渐从功能消费转变为情感消费，去追寻一种心理层面上的认同。品牌借助和IP、明星展开三方互动，达成合力共赢，相关热点话题屡屡出圈，达成了声量的扩大以及生意的增长。
要留意的是，今年上半年抖音推出了商品卡服务，这是一种在货架场景当中展示商品信息的卡片，消费者借助非直播、非短视频页面点击商品卡进而达成成交的订单就是商品卡订单。商品卡能够助力在抖音商城货架场景下，优先去分发商品，以此提高商家于非直播、短视频渠道的成交。
宠物用品是商品卡成交比例最高的行业，其成交比例为14%，远超第二名图书教育行业，是宠物用品。
05
达人发展
在2023年上半年，宠物用品成为抖音直播带货的潜力赛道，生活类直播达人规模是最大的，游戏和音乐类直播达人增长明显，游戏和音乐属于日常生活里性价比最高且最受欢迎的娱乐当中的一种，有着广泛的受众基础以及内容需求，生活直播的门槛比较低，对内容的要求不高。在2023年上半年抖音达人类型直播视频带货力分析里，虽然报告没有统计萌宠类达人，然而萌宠类达人直播带货力在其中同比增速，仅仅仅次于三农类、情感类、科技数码类以及舞蹈类达人，除此之外，宠物类目还成为了抖音电商平台直播带货潜力高的赛道。
