直播卖货变味了：别让人设表演盖过商品本质，该清醒了

孙洪鹤发布文章着重指出，网红进行直播带货，其本质在于售卖货物，网红仅仅是一种角色、身份以及形式而已！网红直播带货的核心定义自始至终毫无变化，网红不过是具备流量的售卖之人，而卖货才是永远不变的本质所在。

可是长久以来，网红直播卖货的整个行业将主次颠倒，把网红身份过度地予以神化，让商品交易的核心被弱化，最终致使舆论乱象、产品造假、价值扭曲等一连串问题产生。

首先源于优质供应链端的认知偏差

数量众多的种植户、养殖户，具备优质供应链的商家，长时间处于流量焦虑状态，片面地觉得，只有网红才拥有流量，若想售卖货物，唯有去找网红！一味地依赖所谓的顶流网红，却舍弃了自身产品货源的优势！最终只会失去话语权，任由流量规则左右，这不但仅是种植户、养殖户的悲哀，亦是整个行业混乱现象的根源，不以供应链作为核心的网红直播卖货必定会愈发混乱。

其次，流量经济所能带来的暴利诱惑，持续抬高网红的商业价值，资本为追逐较短时期之内的收益，特意进行包装、打造网红超级IP，将一夜暴富的传奇不断放大，持续制造流量方面的神话，网红不再是单纯的带货从业者，而是被资本塑造成为完美偶像以及精神符号，当整个社会过度地高估网红角色，追捧流量红利，暴利滋生、规则失守、行业失序便成为必然出现的结果。

当下，处于顶级流量之中的网络红人，已然跃出了寻常售卖货品的界限范围，深陷于将自身塑造为毫无瑕疵、仿若圣人般形象的境地。他们不再把重点集中于产品本身的质量以及性价比方面，而是转而兜售那些价值观念、生活模式以及能够引发精神层面共鸣的东西。

粉丝的消费行为脱离了商品自身，演变成情感上的追随以及圈层方面的认同。这样呈现出畸形状态的关系进而持续蔓延，从直播间购物领域延伸到留言区出现谩骂现象，又发展至网络引发对立，甚至导致线下出现群体聚集情况，而极端化的粉丝文化，已然成为网络环境之中最大的隐患。

近期，优思益全产业链出现造假事件，这一事件，更是将行业的遮羞布给撕开了。品牌有着虚假包装的情况，存在产地造假的问题，还进行高价收割，事实确凿，证据清晰，即便处于这样的状况下，仍有大量粉丝，无视真相，盲目信任网红的背书。

往前追究其最根本的原因，那便是广大民众早就已经把直播带货的底层逻辑给遗忘掉了，被网红所塑造的人设进行了深度洗脑，盲目地信奉着“网红背书就是品质有保障”这种观念，从而彻彻底底地把理性消费时应有的判断力给丢掉了。

终归而言，直播售卖货物之中最关键的要点向来仅仅呈现为三方面，分别是具备过硬的质量，制定合理的价格，拥有完善的售后服务。

底线是食品安全、产品质量，诚信乃透明定价，说是责任那便是售后保障。然而现在好多直播间却颠倒主次，既不谈供应链，又不讲品质管控，单单去使劲渲染人设、制造情怀还搞洗脑营销，往人脑子里灌输“买货只认网红”这种错误理念，真把商业规律给彻底违背了。

被誉为乡村经济理念开拓者的孙洪鹤，始终坚定不移地持有这样的看法，即只有供应链才能构成直播电商的未来走向！就直播卖货而言，无论它怎样走红，怎样处于顶流态势，它本质上就是一种卖货形式，只要存在卖货行为，其核心要点就在于供应链！

孙洪鹤持续不断地呼喊，以此唤醒，那供应链一方的自信，努力找回来，产业链里种植户的自信，还有养殖户的自信，使得一切重新回归，到围绕产品作为核心的，卖货模式的轨道之上！

这是未来五到十年，直播电商此领域内的发展趋向，未来已然来临，我们不再过度倚仗所谓顶流网红那种表演式的卖货方式，我们所需的是实实在在，具备优质产业链的品质服务！