跨境贸易边界日渐消融，电商重塑外贸格局

全球跨境支付公司联合创始人, 名为卢帅之人, 最近留意到了平台的一项增长数据。2024年1月1日至3月3日期间, 存在这样一种情况, 既是外贸B2B收付款的用户, 同时又是跨境电商, 也就是B2C收款用户的群体, 其占比增加了53个百分点。

卢帅向第一财经表明, 这是从来没有过的, 这表明越来越多从事B2B贸易的外贸人开始同时涉足B2C跨境电商领域, 从B2C跨境电商起步的商家也开始朝着B2B贸易方向拓展。也就是说, 历经十来年的发展与沉淀, 一般贸易和跨境电商的融合呈现出阶段性成果, 两者朝着相同方向发展成为跨境电商渗透率持续增大的例证, 也突显了供应链加快韧性转型、与贸易端愈发紧密的趋势。

4月12日, 举行的国新办新闻发布会上, 海关总署新闻发言人, 统计分析司司长吕大良称, 伴随互联网技术发展, 跨境电商因线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势, 助力各国消费者、生产者“买全球、卖全球”, 成全球贸易“新势力”。今年一季度, 初步测算, 我国跨境电商进出口5776亿元, 增长9.6%；其中, 出口4480亿元, 进口1296亿元。

跨境电商在中国持续呈现高增长态势, 在此情形下, 外贸生意范畴正在变得模糊不清, 此状况也迫使着贸易一端与供应一端的综合能力不断持续提升。

边界和瓶颈被打破

依卢帅的观点来瞧, 那前所未见的增长并非带着戏剧性, 它是由于国际贸易朝向线上化以及科技化发展至某一阶段所引发的产物, 如果是在眼前这个今年的一季度呈现出来, 这和过去两年期间供应链加快转型存在联系, 是这么个情况。

疫情过后, 经济呈现乏力态势, 国内消费没能像预期那般迅速反弹, 这对于诸多工厂、供应商以及外贸商而言, 是极难捱的, 逼迫着供应端去清理过剩产能, 加快更新迭代的速率。依据他的观察, 一些在线下具备产品优势的企业，开始更为积极地推进线上渠道的铺设, 原本是可选择的项目, 因叠加了消费不景气等因素的作用, 变为了必须去做的事情, 不做或许就无法存活下去, 进而加速了整个进程。

卢帅觉得, 原本的B2B业务模式与B2C业务模式差异极大, 一个着重于产品生产以及成本控制, 另一个侧重影响消费心智, 简直近乎是两个不同的行业, 然而现在中国的跨境电商在整体能力方面已然突破了瓶颈, 不只是营销渠道得以拓展, 还达成了更为高效、具备柔性且反应快速的供应链, 并且能够更精准地掌握客户的需求, 与此同时深入至不管是零售还是大额批发订单的整个供应链以及物流履约等更多的层次。

跨境电商持续渗透, 订单碎片化趋势愈发明显, 中国传统外贸企业, 从面向B端客户, 转向更多小额的小 B 客户, 进而切入C端客户, 同时, 从 2C 起步的卖家, 业务规模扩大且能力增强后, 会转型做 2B 的生意, 并且延伸到供应链的布局, “这种双向切换成为中国外贸企业的通用能力——1 万件的订单要接, 1 件的订单也能接。成千上万家企业开始同时做两端的生意”, 也使跨境电商有了更大内涵和覆盖面。

德威国际货运代理(上海)有限公司执行董事杨时告知第一财经, 该公司以北美市场为主, 国际物流端存在忙碌与波动的情形, 这从侧面证实了跨境电商正在蓬勃开展，据其所述, 疫情过后, 美国国内的电商渗透率事实上出现了下降, 在疫情期间达到最高峰时曾一度逼近40%, 然随着美国民众消费的复苏, 北美对于跨境电商的需求总量依旧处在增长阶段, 从全球范围来看, 跨境电商的渗透率始终在持续攀升。随着市场所拥有的蛋糕呈现出变大的态势, 中国供应链面临的竞争压力致使转型替代变得越发具有刚需性, “跨境电商对于传统贸易实际上起着替代的功效, 数目众多的传统中小贸易商转移到了跨境电商领域”。

今年年初, 由于跨境电商需求呈增加态势, 再加上红海局势致使海上运力紧张等诸多因素, 航空运输曾一度出现爆仓情况, “前段时间航空运力被陡然提升了许多”。阿里巴巴国际站物流关务业务部总经理魏冉如此对第一财经讲道, 之所以如此, 是因为存在一些电商, 这些电商对时效有着极高要求, 所以会不顾成本去采买更多航空运力。

跨境电商得以发展, 和市场需求转变进而彼此推动, 订单变得愈加碎片化, 这就给交付履约所需的时效性以及确定性提出了更高标准的要求。UPS中国区航空和快件运营副总裁张庶民向第一财经表示, 在如此情形之下, 那些提供优质且高效服务的跨境电商平台以及卖家, 于市场里的占有率会不断增大。

蛋糕做大门槛不升反降

在跨境电商这块蛋糕不断做大的进程当中, 有越来越多的参与者以及竞争者出现, 使得基建与生态变得更加完善, 并且还让传统外贸人进入跨境电商这事的门槛不但没有升高, 反而降低了。

被称作“出海四小龙” 的 SHEIN、速卖通、Temu 这四家电商平台, 成为了大量传统外贸人在转型时能够搭乘的大船 , 依据汇丰《中国电商巨头出海研报》的预测, 截至 2027 年, “出海四小龙” 的 GMV 都将会突破 1000亿美元。

中国的阿里国际站, 它属于B 2 B跨境电商平台, 很早便把以B 2 C为主的跨境电商范围给扩大了一回, 从最开始助力传统贸易在线上获取客户、促使交易达成, 到提供通关、支付、物流以及海外合规经营等更长的链路服务, 平台的阶段性改变对应着中国跨境电商生态走向成熟, 这样子的跨境贸易金融平台, 也已发展到累计交易额超过万亿元人民币的规模了。

今年以来, 速卖通推出了“半托管”模式, Temu推出了“半托管”模式, 阿里国际站也推出了“半托管”模式。这进一步降低了中国制造进入跨境电商的门槛, 还通过数字化技术的整合来提高订单交付履约的效率, 以此帮助中小微外贸企业应对仍在加剧的诸多不确定性。所谓半托管模式, 是让商家把物流托管于平台, 由平台通过集约式管理实现供应链效率最大化, 进而带动单量增长。

有个在第一财经表示叫刘名洋的人, 是义乌欧驰进出口有限公司做总经理的, 赶在“半托管”正式上线之前就完成了布局。他还说, 这种模式能够让企业把运营流量的精力节省下来, 并且节省下资金, 投入到供应链当中, 这里面包含产品的性价比以及包装, 进而让产品更加契合市场的需求。对于消费者非常在乎的其中一个因素, 也就是产品交付的确定性, 以及客户投诉和退货等后续相关事宜, 也都交托给平台, 还称“会比我们各自找货代更有优势”。

阿里国际站总裁张阔, 在近日举办的物流关务合作伙伴大会上表明, 近些年来, 他们针对卖家, 提供了生产力工具, 但是, 一旦碰到多语言状况、跨时区景象以及跨文化情形, 诸多事情新手卖家是弄不清楚的, 而且, 就算存在供应链, 要是不给他们一个极低的门槛去进入, 像是没有采用AI与之相结合的半托管, 他们或许就没办法投身到全球竞争里去。所以, 要去提供极为强大的生产力工具, 以此降低他们参与海外竞争的门槛；另一方面, 是针对买家寻觅供应商给予智能化的服务, 买家以往有众多需求是依靠人工的Agent（代理商）去解决的, 但如今能够找AI代理商。当我们将服务予以标准化后, 能够让AI代理商跟买家展开更频繁的互动交流, 进而把这些需求转化为买卖之间的合作关系, 这样一来, 在B2B交易形态上便会衍生出更大的想象空间。

除了支付和物流等环节能够交托在外, 中国的供应链于柔性制造方面也有了能借助的外力。“创二代”张敏在几年前接过的是父辈创办的眼镜工厂。最开始的阶段要接外贸订单, 是给美国线下的品牌商与经销商供货, 再到转型成为跨境电商, 他获取到的是SHEIN这类平台所给予的线上客源, 与此同时他所采纳的模式是柔性供应链模式, 也就是会依据市场流行趋势, 在前期的时候, 先进行小单生产以此来测款, 随后会依据销售情况然后去调整以及安排后续的生产。这种“小单快反”模式, 更易于契合消费需求, 还为供应端削减了库存, 从而提高了产品竞争力。当下, 他们于SHEIN的销售占工厂近一半份额, 月销售额接近千万元。

变化之下预期如何

在外需恢复势头呈现不稳定态势、地缘发生多冲突以及施加贸易限制措施数量增多等诸多挑战的情况下, 中国从事外贸业务的企业, 于开拓国际市场这个进程当中, 依旧存在不少的障碍。

联合国贸发会议发布了《全球贸易更新报告》, 其提出, 在全球贸易经历了几个季度的下降以后, 有望于2024年反弹。就2024年第一季度现存的数据来讲表明, 全球贸易会持续改善, 尤其是考虑到全球通胀趋向缓和以及经济增长预期得到改善, 预计全球GDP增长率将会继续维持在3%左右。这同中国的外贸复苏表现是一致的: 在今年一季度, 我国货物贸易进出口总值同比增长了5%。此中, 出口呈现出增长态势, 增长幅度为4.9%, 进口也呈现增长态势, 增长幅度是5%, 它们分别相较于去年四季度而言, 加快了4.1个百分点、2.3个百分点。

作为外贸增长全新关键动力来源, 在竞争极为激烈状况下, 跨境电商所形成的风口依旧持续存在。卢帅表明, 跨境电商自 2010 年前后伊始启动, 至 2014 年后显著加快步伐, 当下整体仍处于高速发展进程之中。依据海关数据而言, 跨境电商所占比重仅仅约为 10%, 卢帅还提到, 只有起码能够于占比方面达到 30%以上额度, 如此方为一个相对合理的市场份额, 之后才会步入平稳发展的阶段。从宏观层面加以审视, 中国存在的产业链以及供应链正朝着具备高附加值的方向予以升级。所以, 他对于往后5年中国外贸情形持有乐观态度, “方向是正确的, 整体基础都存在着, 实际情况也证实我们的适应本事以及做全球买卖的本事都是十分强的”。

由华金证券今年2月所出的相关研报可得，全球电商渗透率自2017年时的10.4%开始, 稳步地提升, 而后到了2023年，达到了19.5%。相比较而言, 中国电商零售渗透率高达47%, 在全球主要国家里边占据着优势地位。预计到2025年的时候, 中国跨境出口电商行业规模将会达到10.4万亿元, 在2022年至2025年期间的复合年增长率为16.4%。