抖音电商还能赚钱吗？2026年最新趋势解析

引言

上月, 我去参与了师傅的抖音课程, 现场来了三百多人, 要晓得要是传统电商, 现今要筹备一场三百人的会议, 除官方外, 第三方已极为少见了, 由此可见抖音的火热程度。透露一下现场的感受, 在现场, 有一半的人已然动手去做了, 另外一半的人尚未开始做。谈到红利, 只要你懂得玩法, 抖音直播带货必然是有红利的。

于现场而言, 给我感触最为深刻的一点是, 众人所谈论之事并非是关于你从事何种类目, 而是皆在探讨你当下所开设直播间的数量, 由此能够想见, 现下抖音直播带货这一渠道的确是存在红利的。

今日, 我们着重谈论抖音电商的整体发展趋向, 先来讲述一下抖音电商带货的发展历程。最初的抖音并无直播带货, 抖音仅存在短视频带货, 大概是两至三年前。

是否有人记得, 那段时期直播带货并不多, 尤其是抖音, 那时存在挂小黄车的带货方式, 有淘客的带货出路, 兼具多种多样的矩阵电商带货途径。

在那个时候, 当我前往拜访朋友之际, 常常都会看到这样的情形, 有一个朋友，猝不及防地弄出了五十到一百个抖音号, 而后不顾一切地去拍摄短视频, 还在短视频里挂上小黄车, 挂上淘客。

实际上, 短视频带货的效率是很低的, 这一点在各个平台均已得到证验, 如今, 从内容的角度去看, 效率最为高的是短视频种草, 随后才是直播带货。

抖音做直播带货, 这件事是从去年才刚开始做的, 抖音直播电商也是如此, 也就是从去年罗永浩入驻抖音起始, 所以去年一整年大体上是个人抖音直播带货的时期, 处于比较早期的阶段。

于去年之时, 只要于抖音开启一场直播间, 若稍微知晓些许方法, 大体上皆能够拥有一份不错的成绩。

今岁抖音发展进程颇为快速, 大体上已然是以团队化带货开展直播, 你时常会瞧见一个三五十人的团队, 进而运营着六七个直播间, 今年大致皆是这般情形。

团队带货对于整体组织能力而言, 有着较高要求, 比如说你得具备批量孵化主播的能力, 得拥有选品的能力, 得具备场控的能力, 得拥有运营的能力, 还得通晓抖音投放的策略, 故而今年抖音的趋势, 便是团队带货。

什么样的带货方向正是今年抖音直播所具有的呢? 首先存在着品牌带货这种情况, 需要留意的是, 所说的这个品牌带货并非单单局限于品牌方, 其中同样赋予了代理商一定的机会。

首先, 我们要确定, 于任何平台而言, 能够获取GMV的必定是品牌, 实际上, 达人带货所取得的成绩是极为不稳定的, 除去一些头部达人以外, 腰部达人或者尾部达人, 要么业绩处于不稳定状态, 要么就是具备各种各样的不靠谱之处。

因此, 于随便哪一个平台当中, 达人带货属于一个标杆, 抖音存在罗永浩, 淘宝直播有李佳琦以及薇娅, 这些均为达人带货的标杆, 然而, 切实能够获取GMV、切实能够复制出模式的, 能够拥有巨大交易额的, 肯定会是品牌。

当下时, 抖音正于大范围内招募各类品牌, 使其入驻抖音直播间, thus今年之际, 抖音并非如以往推展达人直播那般, 而是将未来三年的重点方向设定为品牌店播。

若是我不存在品牌, 是否存有机会呢? 那是肯定有机会的, 此机会便是协助品牌去开展店播, 缘由在于抖音拥有庞大的流量池, 每日存在6亿人浏览抖音，然而抖音具备类似淘宝那样的打散算法, 即便一个直播间做得极为出色, 抖音也绝无可能将很大品类的流量全部倾注于该直播间。

拿耐克来说, 它说不定算全球最出色的运动品牌, 它在抖音弄了个耐克官方抖音直播间, 可以, 那么耐克会不会把整个抖音想买耐克产品的用户全收走? 答案是不会, 因为抖音决然不会把各类流量都给一个品牌或者都给一个直播间。

能够看得出, 就算是一个规模极大的品牌, 在抖音获取流量的能力也是存在上限的, 所以, 品牌必定会拓展在抖音的其他经销商, 协助品牌进行直播, 这可能也是后续一个较为关键的机遇。

我感觉, 抖音最终会朝着内容带货这一方向发展, 比如说, 当你正在观看连续剧的时候, 看到主角拿起了一杯牛奶, 紧接着, 下方就忽然跳出了一个牛奶的链接, 这说不定就是内容带货的最终形态了。

课后思考

在淘宝，需要有引流款，利润款，高价款，抖音直播需要吗？

欢送你于评论区域之中给我留下话语, 恭贺你再度开启一项崭新技能, 要是你认为课程对你存有帮助, 同样请将其分享给予你身旁的卖家友人, 我们下一回课程再会。

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