2024跨境电商迎转折点：三大热词预示未来走势

2024年，或是跨境电商行业发展的关键之年。

在现在这个到处都充满着变革还有机遇的时代当中，跨境电商这个行业正以从来都没有过的速度非常急速兴旺地发展着，并且形成强力支撑从而造就了中国外贸现如今处于良好状态极为重要的局面。商务部早前一段时间公布发布的数据表明显示出来，在2023年的时候中国跨境电商仍然持续不断保持着快速程度的增长态势，在前三季度期间跨境电商进出口达到了1.7万亿元人民币，和之前同比增长了14.4%，拉动了处于同一时期的货物贸易进出口增速超过了1个百分点。

1月12号，有一场活动叫做”2024跨境电商行业数据报告大会“，它是由深圳市跨境电子商务协会作主办方的，在这场大会之上啊，身处众多行业之内的好多人士，接二连三地开始去解读被提及的跨境电商的成绩，还有存在的挑战以及未来会形成的趋势情况。在这些身处许多行业之内的人士眼睛看来呢，品牌往海外推行出去的行为，具备灵活性特点的供应链，符合规定要求的运营，这三个关键的词语，将会变成之后跨境电商在未来延续的几年时间里面的主要旋律。

跨境电商正逆势增长

在全球化不断深入发展下，越来越多中国企业把目光转向海外市场，去寻觅更大的发展空间，而跨境电商恰是其中关键的一条途径。2023年，国务院发布的那份《关于推动外贸稳规模优结构的意思 》里明确讲了，要促使跨境电商朝着健康持续且创新的方向进展。支持外贸企业借由跨境电商等新型业态新模式去扩充销售渠道、培育自主品牌。致使各个行政区域根据并依靠相关产业以及自身所具有的天赋优势，去创新构建跨境电商综合示范性区域，以积极的姿态去发展“跨境电商与各产业集中区域相结合”这样的模式，经由相应模式促动跨境电商企业与企业之间的出口行为。

让人感到欣喜的是，就如同前面所提到的商务部公布的数据那样，在已然过去的2023年，跨越国境的电子商务取得了相当不错的成果。对此，深圳市跨境电子商务协会研究院院长邢康男表示，从国家官方宣布的跨境电商数据来看，2022年，海关总署公布的全年跨境电商进出口数据是2.1万亿元，2023年前三个季度公布的数据是1.7万亿元，仅从官方的统计数据即可看出，在全球贸易经济下滑的背景下，整个跨境电商呈现逆势增长的态势，且增长比例相对来说优于全国绝大部分行业。

那在国务院发展研究中心对外经济研完部研究室主任宗芳宇眼中，近些年来，跨境电商步入到快速发展时期，展现出几个极为鲜明的特点。

第一个特征是，在全球贸易不确定性呈现增长态势以及贸易处于低迷状况的情形下，跨境电商的灵活性以及韧性愈发凸显。自疫情发生以来，受到多种因素的作用，全球贸易所面临的挑战持续增多，国际组织作出预测，2023年全球货物贸易增速仅为0.8%，然而跨境电商凭借堪称异常灵活、高效且具韧性的供应链，为全球的消费者供应更为物有所值的产品，还给全球的贸易增长注入了全新的动力。中国是跨境电商最大的进口市场之一，同时也是最大的出口市场之一。我们的增长极为显著，前三个季度跨境电商进出口增速为14.4%，此增速明显高于货物贸易增速。跨境电商在贸易发展中发挥着越来越重要的作用，在稳定产业链、供应链方面也发挥着越来越重要的作用。

第二个特征是，跨境电商的平台与卖家协同走出去的新模式，正加速取得新突破。最近几年，中国跨境电商平台加速布局，在诸多APP下载榜里，出现了一些中文的跨境电商平台名字，受到海外消费者喜爱。这些平台走出去，带动大量卖家海外布局，其间出现诸多新的平台与卖家在合作经营模式上的创新。

第三个特征呈现出，跨境电商的赋能作用越发突显。跨境电商并非一项具体产业，然而它却能连接各行各业的产业实体，且使这些参与生产、运输销售的产业融入全球供应链体系之中，从小小服装乃至鞋履、母婴产品，甚至还有冰箱、衣柜电器家具等大件类产品以及日常生活用品，涉及商品种类繁多的各行各业经由这款线上交易与物流配送平台，都能够通过它来联系并投入全球市场，达成经营效益拓展目标。与此同时，跨境电商助力传统制造企业与贸易企业实现转型，推动经济发展新形态、新模式的进步。跨境电商使诸多中小微企业，其中有些是仅有两三个人的极小企业，摇身变为微型跨国公司，借由这些链接，促使中国的制造以及服务更深入地融入全球化进程之中。

与此同时，于2023年间发展的跨境电商里，欧美这般传统发达市场的发展依旧颇有成效，无数新兴市场却是涌现出更多增长契机。

深圳市递四方速递有限公司副总裁戴彬表示，对于跨境电商来讲，欧美传统市场依旧是跨境电商的主要市场，然而这并未阻碍新兴市场为其给予了机遇，要是在主战场不契合自身情况时，投身新兴市场还是能有立足之地，并非毫无机会，不过千万别盲目追随潮流。

蚂蚁集团万里汇跨境电商业务深圳大区负责人潘青雲指出，从万里汇的整个收款数据来看，全球市场若被分为三个增长梯队，处于第一梯队的有墨西哥、巴西、阿根廷、阿联酋等，第二梯队主要涵盖东南亚的越南、柬埔寨、印度尼西亚、菲律宾，第三梯队是传统中欧地区以及传统欧洲地区。

品牌化趋势愈发明显

当跨境电商行业处于逆势增长的这个时候，在跨境行业里，有一个无法避开不谈的话题，那就是品牌出海，越来越多的从事跨境电商的企业，开始察觉到品牌的重要意义，并且持续不断地加大对于品牌的投入。

潘青雲于万里汇的相关数据里头察觉到了这一积极现象，跨境电商行业正从把产品运到海外，转变为将品牌推向海外。“好多卖家在2023年就已着手打造自身品牌，对品牌建设越来越予以重视，从收款方面来看，2023年的数据表明，独立站卖家尤其是品牌类卖家的流水增长速度达到了1.6倍，精品卖家的增速是铺货型卖家的2.6倍。”。

为更多跨境电商企业带来更多“底气”的品牌化之路，深圳华一创想科技有限公司创始人兼CEO叶涛称，该公司于2012年成立，早期主要是以平板电脑作为产品线，开启了OEM的商业模式，承接海外各个国家贸易的订单，并且从2014年起开始成立自己的研发工厂，进而开始进行研发、生产以及销售。

然而叶涛深切明白OEM代工存在着局限性，也就是高度依赖外部订单，并且缺乏自主性以及品牌影响力。在2016年他便着手开展ODM业务，之后又开始涉足电商领域，其经营业务主要是电脑。但他觉察到资金压力以及库存风险过度巨大，所以随即开始从周边业务做起，那便是3C配件。叶涛心里热切期望打造出一个具备自身价值与影响力的品牌，“这是由于要是没有品牌，产品同质化现象极为严重，竞争激烈到了极点”。

叶涛随后转向品牌化工作当中了，积极地去拥抱数字化转型，借助跨境电商平台直接跟全球消费者进行对接了，提供定制化的产品以及服务了。如此的战略转型不但让公司能够快速地对市场需求作出响应了，还极大程度地提升了品牌知名度以及客户忠诚度了。

尝受到品牌化甜头的是梵想品牌创始人、深圳市领德创科技有限公司董事长王远军 ，梵想是旗下消费类的存储产品品牌 ，从2018年至2023年这六年时间 ，梵想品牌营收从3000万元左右增长到如今已超过30倍以上。有了解我们品牌的人清楚，我们有个产品 5C 系列，采用了京剧脸谱的元素，在国内已卖到单品类的前列位置，在海外同样是这一品类国产品牌的领先地位，我们还看到中国元素被更多人知晓，在海外表现出色，涌现出很多对中国传统文化感兴趣的国外友人，我们又结合文化类的 IP 属性，取得了这几年几十倍的进展。

在王远军看来，中国的那样一些国潮品牌，去进军全球市场的旅途中，会碰到若干挑战，他直言，最主要的是沟通方面的问题。中国品牌尤其是中国元素迈向国外的时候，常常遭遇的是文化方面的接纳与认同，中国拥有历经数千年的历史，往昔那时中国的丝绸、茶叶、瓷器这类物品在西方国家颇受喜爱，如今新的品牌凭借中国元素走向全球各地，我觉得这属于文化层面的一种接纳，这是需要耗费时间的，这要求国外的民众逐步认识中国当下的新元素——那种由我们运用传统文化改造得出并形成的新元素，他们需要时间去接纳，一旦接纳之后便不存在挑战了。在海外，我们所取得的业绩超过了国内，那些元素，正逐步地获得他们的认可，进而被接受。

柔性供应链重要性凸显

处于全球化当下，中国企业正积极去拓展海外市场，寻觅品牌的发展以及壮大。而于这个进程之中，供应链变成了企业成功与否的关键要素之一。跨境柔性供应链，作为一种具备灵活性、高效性的供应链模式，正成为越来越多中国企业的选择。

依据戴彬所认为的，鉴于当下电商越发呈现出常态化的态势，同时呈现出碎片化的状况，还呈现出定制化的形势，并且Z世代成为消费主力的背景情形下，“小单快反”模式由此产生了。

95 后，他们极易接纳新事物，涵盖定制之物，00 后亦是如此。去年 CES 上，我目睹诸多宠物定制物品，背后有众多年轻人。并且，能将自身头像贴于水杯，贴于充电宝。定制化生产正成为现实，当下，若卖家期望单一客户能下极为符合规格的大单，已不太可行，因买家行为在改变。

近些年，SHEIN因柔性供应链而备受广泛称赞。戴彬说道，很多年前SHEIN就意图将自身想法、个性化事物传递至世界，SHEIN在2022年的销售额是227亿美元，2023年预估约为303亿美元，当前估值为660亿美元，预计2025年销售额达535亿美元左右，其所依靠的正是柔性供应链的“小单快反”。当我与他们进行沟通之际，这时他们常常就会去询问你的时效究竟如何、是否具备稳定性，可不可以通过一键操作就将这些事情处理妥当，客户的需求繁杂多样、并非是批量性质的，然而恰恰是这种所谓的“小单快反”使得SHEIN将那些传统大公司给击败了。

针对此情况，乐其也就是斯莫格品牌公关负责人罗智恒作出这样的表述，乐其在致力于打造品牌化进程当中，主要借助“1+1+3”的模式，第一个“1”所指的是柔性供应链，借助柔性供应链展开敏捷开发，公司于深圳龙华设有组装工厂，在东莞设有小批件生产工厂，从而构建成柔性敏捷的供应链，第二个“1”是一种理念，也就是极致的产品创新，公司一年会有400多个产品进行更新，这是对于产品创新的极致追求。“3”所指的是三个通道，其中第一个通道为用户共创，第二个通道为行业共创，第三个通道为产业共创。

用户共创是这样的情况，即用户遭遇了某些问题，他们期望获得特定类型的产品，借助他们来开展产品设计，我们与他们共同着手打造产品，此为用户共创；行业共创指的是，我们更侧重于聚焦行业领域，一同去创造一些产品或者构建生态；产业共创在于，解决了每日需更新1.5个产品的难题，仅仅依靠我们内部的研发以及产品思维，无法实现如此快速的研发节奏，我们吸引外部富有想法的创业者，我们能够为其提供投资以及展开合作，我们还会连接协会、政府、产业等多个主体，将整个产业发展得更为壮大。罗智恒说。

合规运营走得更远

对于跨境电商平稳发展来讲，合规一直是其中关键因素之一，前两年亚马逊出现大规模封店风波，这使得部分跨境电商卖家遭受惨重损失，在跨境电商企业持续朝着品牌出海方向发展进程里，合规的重要性从来没有像现在这样显著地凸显出来。

智慧芽首席数据官卞负称，近些年，中国跨境电商企业于美国遭遇好多诉讼，据彭博社统计，就2013年至2022年这十年时间里，中国跨境电商在美国被诉讼的案件统计状况而言，十年间增长至原来的10倍，22年最新数据是980多件起诉案件，涵盖专利、商标、商业秘密等。虽数量并非特别多，未达1000件，然而背后却关联着9000多个企业，美国近期出台的政策乃是可就一件案件起诉众多中国公司，在这900多个案件里，超98%的中国企业皆为被告，诉讼发生的情形愈发严重。

这些诉讼背后关联的成本极为庞大，据推测，2023年涉诉案件会超出1100件。美国专利完成诉讼周期只需大概一年半时间，商标案件用时更短，这对企业的影响颇为直接。一些跨境电商卖家费尽心力售卖一款产品，仅有小几万美元收益，突然一家律所发出一封投诉函，便直接被判赔偿10万美元以上。此外，判结周期也会对店铺生意造成影响，当你收到一家律所的投诉信，轻则该商品必须马上下架，重则会申请法院查封你的商店。”卞负说。

卞负还进一步讲道，因背后涉诉成本高昂，致使美国不少律所专门将中国跨境电商企业当作诉讼对象，甚至实施某些类似钓鱼执法或者碰瓷的行为。“在这1000多件能够预测的案件当中，除了一部分企业积极进行应诉之外，大部分企业都选择放弃，既不响应，也不应答，除了存在一些跨国语言方面的问题以及跨国法律方面的问题外，另一个关键原因是他们所上架的商品，在一定程度上也牵涉到侵权的事实。”。

所以，卞负觉得，针对日益壮大的跨境电商企业在出海之际，得具备更多有关知识产权方面的风险防范办法。“该风险防范办法的前提在于要有知识产权意识，一件货品要有商标或者专利的保护呀，要是没做好这个准备，就别贸然上架，要自律，从自身开始。”。

另外，邢康男认为，往后整个跨境电商产业于行业和企业合规化运营的根基之上的发展趋势必然是确定的。“目前绝大多数国家在跨境电商范畴的法规、政策相对而言都落后于整个行业的发展进程，因而企业合规化经营以及前期筹备都是极为关键的，这能够决定企业未来的发展前景。”。