六大动向：透视2023年跨境电商行业演进

往昔一年间，全球经贸格局出现重大改变，跨境电商所涉行业于各类不确定因素的作用之下，实现蜕变并持续前行。2023年时，跨境出海将会在何处“风”起呢？跨境企业又面临着什么样的机遇以及抉择呢？

2022年堪称跨境电商行业处于“喜忧参半”状态的一年，“喜”在于国家针对跨境电商发展支持力度不断加大，RCEP落地产生的政策红利，新兴市场兴起，新业态新模式起到推动作用，行业迎来了前所未有的发展契机，“忧”在于全球经济增速减慢，出现通货膨胀，俄乌发生冲突，疫情反复无常，汇率出现波动，供应链发生断裂等因素所致使的压力与困境。

卖家方面

依据调研所得数据，在2022年的时候，亚马逊卖家整体营收增长出现了放缓的情况，呈现出显著的两极分化趋向，因物流、广告等运营成本上涨这一因素的影响，多数亚马逊卖家面临着利润下滑的压力，然而独立站卖家却保持着“激流勇进”的态势，有54%的卖家表示营收同比增长，与此同时，有60%的独立站卖家表示利润没有下滑，其中有47%的卖家利润同比增长，在合规成为大势的情形之下，独立站开始步入良性发展阶段。

平台方面

多个主流跨境平台，在2022年上调了相关服务费用，这是因为海外物流、人工等成本出现了上涨，有跨境调查显示，和2021年相比较，处于上涨趋势的是，在跨境平台相关服务投入费用的71%卖家，平台费用、门槛呈现出双双走高的态势。另一方面，跨境“新秀”，比如拼多多跨境TEMU等平台，强势崛起，为卖家提供了新的增量空间。

那么，鉴于以上所提及的各类因素，在2023年的下半年，跨境电商行业究竟会呈现出怎样的发展趋向呢？

一、野蛮增长时代结束

跨境电商出口将持续增长

2022年，跨境电商那野蛮增长的时代画上了句点，行业会步入到更成熟稳定的发展新阶段。卖家对于2023年营收增长，普遍保持着乐观的态度。第一方面是，欧美市场的通胀水平持续在降温，就拿美国来说，截止也就是到2023年1月，通胀指数降到了4.0%，这可是2021年4月以来的最低水平；另一方面，海运费持续下降，港口效率得到提升，卖家在物流方面那些困扰因素大幅减少。另外，随着国内疫情管控政策放开，不确定因素相对变少了。

经调查显示，有75%的卖家预估，在2023年的时候，营收增长的状况将会超过2022年，与此同时，还有34%的卖家预测，盈利情况也会超过2022年。

大浪淘沙后门槛提高

经营日趋合规化

2022年，跨境电商行业基本上完成了一轮洗牌，平台运营趋向合规，“刷单”等非正规运营失去了“土壤”，行业步入稳定发展周期，2023年起，跨境电商行业的进入门槛会大幅提升，新进入者主要是外贸企业及国内品牌等类型的企业，个人创业者可能会减少。

而且，由于地域冲突、海外通胀、消费疲软这些因素仍然存在，卖家同样需要不断围绕产品力、品牌力、供应链能力、组织管理能力、资金实力等方面打造出核心竞争力，进而增强抗风险能力。

战场已从“大混战”变成了“强者角逐”

2023年，“二八法则”呈现，即20%的卖家贡献80%的GMV，在亚马逊等成熟平台，这一法则会愈发凸显，平台也会投入更多重点资源去扶持头部卖家。对于众多中小卖家而言，若想跻身头部卖家行列，花费的力气会越来越多，还要找出差异化打法才有具备可能性的机会，且这种可能性必须要通过努力才能够实现。

对于头部卖家来讲，在“强者角逐”里胜出，就一定要构建两大核能力。当前站内流量成本变得越来越高，企业先是要从产品质量、服务体验、营销活动等方面提升用户忠诚度，借此拉动复购。况且，还要开辟新的流量增长渠道，借助Meta、等社交媒体以及别的渠道获取成本更低一点的流量。

全球电商市场天平向品牌卖家倾斜

在历经“封号潮”，以及承受库存高企所带来的阵痛以后，渠道多元化与品牌化已然成为卖家们的共识。“于多个平台去开店，以此分散风险” ，“打造自有品牌，强化品牌的调性” ，成为了2023年卖家在运营策略方面进行调整的主要方向。

在平台这一方面，于2023年的时候，亚马逊、沃尔玛，还有区域头部电商平台，会更加着重并且倾向于去招募精品型卖家或者是工厂型卖家。出海品牌迎来了更为广阔的发展空间，可以有机会凭借欧美、日韩等发达国家市场消费降级的趋势从而打入当地市场。

不过呢，铺货型卖家于这些主流市场以及头部电商平台之中的生存空间，将会进一步地缩窄，并且账号申请会变得越发困难。铺货型卖家存在可能加快多渠道以及多市场布局的脚步，转而前往拉美、东欧、东南亚、中东等新兴市场去寻觅增长曲线。

独立站将成为卖家“标配”

经调查显示，有37%的从事跨境业务的售卖者已然开启运行独立站点并开展相关经营活动，另外还有35%的从事跨境业务的售卖者正打算进行布局设立独立站点。伴随跨境电商这种商业形态从单纯的“售卖货物”朝着“塑造品牌”这样的经营业态一步步递进式发展，独立站点将会成为这些售卖者开展业务时的标准配置，进而形成两种不同类型出售经营主体的格局态势。

另一方面，在合规成走向的情形下，存在这样一种状况，即独立站原生站群卖家持续朝着供应链投入力量，将“短板”予以补充完善，同时把引流专长的“长板”优势充分施展出来，并且借着海外消费呈现降级态势的契机，可以拥有主导独立站交易的可能性。

另一方面，越来越多的亚马逊品牌卖家，越来越多的精品卖家，开始“两条腿”走路，通过建立独立站，进行品牌宣传，进行测款，同时为构建私域流量做培育，同通过时建立独立站，为交易做培育，夯实品牌根基。

新平台和新市场成为增量入口

跨入全新跨境电商发展阶段之际，平台流量红利达至顶峰，而跨境卖家正踊跃找寻新的增量入口。

在平台布局这块，于2023年时，除了亚马逊之外，Shop这个平台以及拼多多跨境TEMU这个“新秀”平台，备受到卖家的青睐。卖家把希望寄托在中国互联网巨头以及电商巨头打造的跨境平台上，期望它能够在海外复制国内成功的经验，以此助力中国智造的货物能够通向全球。

在市场布局这一方面，于2022年电子商务市场规模增长快得最为显著的排行榜上前10个国家里头，拉丁美洲地区以及东南亚地区的那些国家在榜单里占据的数量较多。像上头所述的那两国大区域范围内的地区，按照这样的情况也就从而成为让跨境卖家们眼中觉得极具着具备发展潜力这种特性的核心目标市场了。

可以看出，不管是才涉足跨境领域的新手，还是经验丰富的成熟卖家，在2023年，跨境业务依旧是值得去花费时间，投入精力，付出资金的。然而，由于进入跨境电商行业的人越来越多，使得市场竞争持续加剧，进而利润空间被压缩。简单来说就是因为商家数量增多造成了“内卷”现象，再加上过去几年在经济政策作用下行业出现变动，成本也就跟着上升了。建议卖家们更要重视品牌和专利，构建柔性且优质的供应链，持续有新品进行升级改款。

除此之外，店铺所呈现的玩法，看上去仿佛花样繁多至极，然而实际上万变终究不离其根本，售卖产品比拼到最终，底层的逻辑统统都是一致的，比拼的是产品自身所具备的创意，以及该产品的卖点和市场之间的契合程度。故而，中小型的出海企业同样不应当就此选择消极懈怠，技术处于不断革新的进程当中，市场也在持续交替变换，抓住时代中的风口才是达成成功的最为关键的准则。

那么，对于中小型出海企业而言，要怎样做，才能够在2023年抓住利好的顺风车呢？

1、选品建议

根据过往一连串成功的实例以及相关数据剖析，不难发觉，选品精准能够助力从零起步的跨境电子商务从业者更出色地实现产单。此外，选品并非经由简易的头脑风暴就能寻得，其中蕴含诸多门道。建议卖家们先考量产品是否具备十足的吸引力，抑或是价格是否拥有十足的吸引力。

其次把该产品是否契合市场期待纳入考量范围，从目标市场消费者的视角着手出发，针对产品以及市场予以调研。再者思考考量产品是不是符合当地消费者的需求。

除此以外，要思考产品是不是契合独立站选品的基本准则，也就是不容易破碎，质量是轻的，具有体积小的特点。最终，等到选品结束之后，还得去评定这些产品的价格范围以及怎样提高用户体验之类的情况。

更关键的是，做何种类目，做怎样的产品，产品自身要做哪些改良与优化。等诸多方面，需您预先依据资金、资源以及供应链能力等综合情形，将这些基础工作料理妥当。并且挑选出来的产品自身务必 过硬，品质合格且有保障。

除此之外，大家选品的时候，要尽量避免把法律明确规定禁止销售的商品，像虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等，在跨境电商平台上发布销售。至于具体清单，卖家们能够参照各平台的《平台禁限售规则》。

2、高流量以及高效提升转化效率

把产品创新放置于更为重要的位置，还要采用差异化的打法应对。这是个消费者需求变化极为迅速的时代，精准地去了解，并且迅速满足他们的即时需求，此为获取胜利的关键所在。

此外，鉴于当下站内流量成本正日益增高，建议那些出海企业，一方面得经由产品质量、服务体验、营销活动等这些维度，去提升用户忠诚度，进而拉动复购。

另一个方面，还得去开辟全新的流量增长途径，借助Meta、、之类社交媒体以及别的渠道来取得成本更低的流量。

通常来讲，将优质的产品上传完毕之后，那些卖家们就得着手去开展站内以及站外的推广工作，以此来提升产品所拥有的流量以及曝光程度。针对站外推广这个板块而言，建议卖家们能够借助、推文以及等等方式来实施推广。

对于站内推广板块而言，建议能够投放亚马逊内部的广告，这其中涵盖产品推广、视频推广、品牌推广等诸多方面，相较于国内电商平台，亚马逊采用同样的CPC（按点击付费）广告收费模式，运用这种方法能够迅速提升流量以及销量，从而为产品后期的排名做好准备。

3、明确方向，把握跨境电商发展趋势

我国跨境电商业务存在出口与进口之分，进口跨境电商是从海外求索各国各地区产品，借服务平台售予国人，像天猫国际便是典型的跨境电商进口服务平台，国内产品对此也有俗称叫“进口产品”，国人把这种购物行为称作“海淘”，出口跨境电商是凭服务平台把国内优质产品输往各国各地区，像是亚马逊、eBay这类就是专业的第三方跨境电商出口服务平台。

对于那些想要踏入跨境电商行业的卖家而言，第一步所要解决的问题即为确定到底是投身于出口行业还是投身于进口行业，此两者的性质可是有着天壤之别的。当下，进口跨境电商行业的发展朝着成熟的方向迈进，国内同样展现出三大巨头并立的态势，若卖家们要加入到进口跨境电商的赛道之中，所要面临的竞争压力更为巨大，比如说服务平台成本费用高昂、流量争夺困难重重、产品同质化状况极为严重等等。并且国内线上消费者的数量总体上处于固定的区间范围之内，市场容量相对有限。

实际上，好多进口跨境电商卖家都纷纷投身于出口跨境电商领域里，他们觉得出口跨境电商具备更大的发展潜力，有着更为广阔的利润空间。新入行的卖家能够挑选加入出口跨境电商行业。其一，海外市场极为宽广。各个国家各个地区皆是有待挖掘的宝藏，卖家在积攒了充足的跨境电商出口经验以及资源后，还能够选择多平台进行布局，从而争取到更多消费者。

另外一方面，我国针对出口跨境电商这个行业，所给予的支持力度是更为大的，就像大家都熟悉的一带一路，还有RCEP协议，再加上跨境电商综合试验区等等这些东东，它们都给卖家同志们，提供了好多具有实质意义的帮助。

4、分析人群，确定目标市场及服务平台

成为那种从事出口跨境电商的卖家以后，得针对目标人群去做分析，据此确定出目标市场，还要找出第三方跨境电商服务平台。

第一，确定目标人群。

国外跟我国在历史方面，存在着较大区别，在文化习俗方面，有着较大不同，在生活习惯方面，差异颇为明显，在气候方面，也有显著差别，在宗教信仰方面，同样有较大区分，他们那的消费需求，和我国有着很大差异，其消费习惯，与我国也大不相同，新手跨境电商卖家们，要结合自身优势，去确定自己的目标人群，是哪些群体，像年轻女性群体，白领群体，运动爱好者群体等，而非单纯依据自己以前的经验，或者个人兴趣，来确定目标人群。

纵然如此，那些身为新手的从事跨境电商的卖家们，同样能够依据自身所具备的资源方面的优势，进而去确定目标人群，比如说，要是拥有运动产品相关的资源优势，那就能够确定自身的目标人群乃是有着运动爱好的人群。要是没有资源优势的话，也能够结合互联网数据、各大服务平台的畅销榜、社交媒体账号等，以此来分析当下热门的产品究竟是哪些，进而再去细分目标人群。

第二，确定目标市场。

新手卖家们，在考虑目标市场之际，需对行业展开全天候、各个角落都顾及到的了解哟 ，尽最大限度地力图选出市场竞争力相对较小的市场呢 ，像日本市场这类的呀。当下，出口跨境电商行业里头，主要盛行流行的是欧美市场啦 ，早些年，有好些卖家享受到了欧美市场发展带来的红利哟 ，然而如今，进军欧美市场的企业数量相当多呀 ，其中还有像拼多多等带着巨额资金的大型企业呢。

另外，像美国这类国家存在的通货膨胀情形还没有出现好转迹象，消费者手里可用于支配的收入逐年呈现降低态势，在这个时候作出选择欧美市场的决定很可能会碰到更多没办法控制的挑战。

日本市场尽管人口基数不大，然而人均消费水平颇高，并且市场竞争力较为小，适宜新手卖家们进入，当下日本市场是比较热门的跨境出口电商蓝海市场。

第三，确定服务平台。

高品质的第三方跨境电商服务平台，可为卖家们化解诸多难题，像是跨境电商的基础认知问题，跨境支付方面存在的困难，以及跨境支付物流相关情况等。

2023年已然步入后疫情时期，各个国家各个地区的经济发展情况，消费生活状况，也都渐渐回归到正常的轨道上去了，跨境电商这个行业，也迎来了全新的发展机遇。中小型出海企业要是想在新的这一年里，跟上跨境电商出口行业发展的红利时期，关键之处就在于得认清自身的发展优势，确定好目标人群，确定好目标市场，还有确定好服务平台，这样才能够更加好地抓住市场时机，进而达成弯道超车。