超级个体崛起：直播带货新动向，自营烤肠成热门

仅仅历经短短数年的发展进程，直播电商行业在2023年又一次掀起了一连贯引人注目的热点事项，从年中的李佳琦的“哪李贵了”的情形，到年底董宇辉的“小作文之争”的状况，这个较为年轻的行业多次宛如烈火烹油一样引发了全民的关注。

过去一年间，新技术持续发展，新市场不断演进，这为直播电商行业送去众多可能，直播与AIGC相结合，催生数字人直播，直播同出海相融合，为国内品牌构筑走向国际市场之可能，直播跟地产相搭配，孕育创新直播基地新物种。

2024年有望看到，几乎业内所有人士都持有这样的看法，直播电商行业那种野蛮生长且妄图赚快钱的时期已然终了，长期秉持的理念以及呈现共赢态势的发展才是主要的旋律。

趋势1

MCN重新审视和头部主播关系

利益捆绑或感情捆绑

2023年年底，东方甄选那个引发诸多议论的"小作文之争"持续不断地发酵，关于"去董化"的各种猜测传得沸沸扬扬，这一情况还揭开了头部IP与MCN之间那种微妙的关系。曾经有业内人士朝着南都记者这般调侃直播行业当时的状况，说“培养出大主播以后，为了避免大主播流失，要么给大主播股份，要么就是老板把大主播给娶了”。

俞敏洪和董宇辉。资料图

依照罗永浩所透露的情况来看，美ONE借助持续给李佳琦提升持股比例的方式，从而绑定了这一处于头部位置的IP ，美ONE的创立者并非李佳琦 ，李佳琦起初仅有极少的股份 ，然而在事情成功之后早就被调整为大股东了 （就算并非是唯一的最大股东），尽管直至如今他肯定算不上是一个具有真正意义的企业家。

罗永浩发声支持董宇辉。

东方甄选选取了另外一条路径，董宇辉虽说未曾离开东方甄选，然而却打造了一个别样的“与辉同行”直播间，设立起独立的工作室，董宇辉从个人工作室所能获取的利益数量并未予以公布，不过天眼查数据表明，董宇辉个人工作室由东方甄选百分百控股，董宇辉宣称自己所有的营业额都在这一家上市公司的报表之中，另外，从“与辉同行”直播间首播时所透露的讯息来看，“与辉同行”直播间极有可能是自行承担盈亏。董宇辉于直播间宣称，停播的将近20天期间未曾休息，“一睁开眼睛面对的就是房租，就是如此众多人的工资”。

因东方甄选这一风波，不少老板开始重新审视头部主播的风险。卡思咨询创始人李浩评论说，东方甄选的商业模式实则很不安全，因其本质上仍是一家MCN公司。若是头部网红对业绩的影响以及占比过高，老板难以安稳入眠。MCN的商业模式是对人性的考验，倘若网红在一家MCN的影响力过大，拿多少才算足够呢？这很难讲，反正李子柒觉得不够，浪味仙即便拿了七成的收益仍觉得不够。相对稳固的模式是夫妻档，然而夫妻档的问题在于考验感情。”

也存在这样一些人持有的观点是，唯有全部都把控于老板自身手中才能够达成稳定。群响的创始人刘思毅觉得，“超级个体户的时代确实已然来临，历经这一场战役，所有从事MCN孵化工作的操盘手老板、所有开展IP业务且自己单干的IP老板都察觉到了，以一人为中心构建的架构、利益、权力以及团队，才是最为稳定的状态，如果把自己累垮，也能让自身获取到最为稳定的利益以及团队。协同制是行不通的。”。

较多的直播电商企业开启了借助构建矩阵化直播间，把蛋糕做大，降低对头部主播的依赖程度的行动李佳琦所在的美腕，罗永浩创立的交个朋友，以及薇娅创立的谦寻，均踏上了此路径此前，谦寻依次打造了蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社，开创了直播电商行业全品类矩阵直播间的先河。谦寻公司告知南都记者，蜜蜂直播间有个显著特点，那就是促使各个垂类达人进入同一个直播间，为消费者开展带货活动，使其在极短时间内达成超头部主播方可实现的全品类大商超的直播规模。这一举措弥补了那些主播因年轻，仅熟悉美妆或者仅知晓服饰而引发的经验欠缺问题，进而创造出更为优质的消费体验以及更高的消费效率。

以东方甄选作为借鉴的对象，往后会有更多的从事直播电商的企业去仔细打量处于头部位置的IP与企业之间的关联，怎样才能够不被处于头部位置的IP所约束，这将会变成所有的老板都要去思索的课题。

趋势2

建自有品牌成直播间标配

大主播扎堆卖爆款烤肠

在过去的一年当中，差不多所有超头部的主播以及MCN机构，都开始着手去自建自营品牌，并且食品品类变成了自建品牌有着激烈竞争的地方。能够预计的是，未来建设自有品牌将演变成直播间固定设置存在。

2022年4月起，东方甄选上线首款自营产品后，持续开发新品，产品品类从生鲜食品历经拓展，涵盖了果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已开发超120款自营产品，其以农产品作为主要开展业务的领域，烤肠成为爆款产品。2023财年，东方甄选自营产品总营收超26亿元，自营产品及直播电商分部总营收为39亿元，自营产品营收在总营收里占比66.7%，是这样的吗？2023年12月14号，出现了这样的情况，处于舆论风暴中心的东方甄选，其自营烤肠，是爆款产品，现货、预售销量，全渠道累计日销量超过了22万单。

令人意外的是，谦寻、辛选等头部MCN，也都把烤肠塑造成为其自有品牌所拥有的热门爆款产品了。在2023年10月25日这一天，辛选集团旗下的高端食品品牌“尖锋食客”正式现身直播间，首次直播达成了1.13亿的销售额度，订单的数量突破了197.5万单。“尖锋食客”其中一个重点产品同样是烤肠。

辛巴徒弟猫妹妹直播带货烤肠。

谦寻进行了多个品类品牌的布局，这里面同样涵盖食品品类，其中有部分品牌，除开直播间之外，还进入了线下门店。谦寻告知南都记者，它旗下含有多个自有品牌，这里面有食品品牌锋味派、青城山下白素贞，还有隐形眼镜品牌，有新鲜式生活食饮品牌班爷，有美妆个护品牌告白、绒呼吸、KUNO，另外有时尚潮流风格的设计师鞋履品牌等。当中，锋味派的创立者是谢霆锋，到现在，这个品牌已然塑造出爆汁烤肠、方面意面、黑猪午餐肉这类爆款，其产品在全国110个城市里超过12000家门店都有覆盖。

三只羊网络于2023年迈开了自建品牌的步子。1月9日，在2024广东数字贸易产业大会暨首届湾区直播电商年度盛典之上，三只羊网络CEO杜刚吐露了相关情况，2023年2月三只羊网络推出了自营品牌“小杨臻选”，当下，小杨臻选主要针对两类产品予以开发，一类是抽纸、牙线、垃圾袋等日常生活用品，另一类是食品和水果生鲜产品，“我们的产品价格极为低廉，给出的口号是所有人都能够用得起。截至目前，我们大约推出了40款左右的产品，销售量达到两千多万单。”。其中有一款单品是垃圾袋，已经卖了1200万单。”

小杨哥和杜刚。

杜刚表明，之所以做自营产品是因为要稳稳地掌控住供应链，把控住产品品质，并且避开各类不可控的因素，“说定了有5万库存，然而实际卖出去之后却发觉没货了，（非自营产品）也许存在某些不可把控的因素。故而我们打造了一些我们能够完全把控的品牌出来。”。

除开到超头部直播间之外，在过去的一年时间当中，各地的产业带商家找寻到借助直播间去打造品牌的途径。南都记者在走访问及全国各地产业带之际发觉，一批“直播间品牌”于各区域的传统制造业产业带内不断成长且缔造全新的奇迹，来自广东中山休闲服装产业带商家波特邦威的创始人陈锦康以中山服装产业带作为例子，凭借电商新模式，当地服装企业大幅度提升了建立品牌的速率，“我们以前打造一个线下品牌得耗费10年、20年。”。做的那却是抖音品牌，好多家同行，在仅仅只是短短两三年的时间，甚而至于仅仅半年的时间，便已然突破了几亿的销售额，还有10亿的销售额，以及20亿的销售额，这可就是互联网所拥有的魅力啊。

消费群体更近的距离，更直接的方式，更快的速度，借助直播间的不断演变，传统品牌崛起途径正遭受颠覆。超头部商家也好，中小商家也罢，于直播间皆能寻觅到更多构建品牌的契机。

趋势3

“控价”“垄断”引发争议

直播间“最低价”难以继续

往昔的一年当中，低价方面的竞争变成了各个大型电商平台里最为激烈的战场。在2023年双11的那段时期，京东所设定的双11主题是“真便宜”，天猫却是将“全网最低价”确定为核心KPI，抖音提出了“单品价格直降15%起”，拼多多则是在百亿补贴首次推出了“单件立减”这样的玩法。

各大电商平台竞争最低价之际，直播间的“最低价”引发“控价”“垄断”等争议，双11前夕，在2023年年，京东采销直接喊话李佳琦，说李佳琦控价，不许其他平台售价比他直播间便宜。

京东采购在直播间喊话李佳琦。

在直播间发言的快手头部主播辛有志，没准从别的层面点明了此事的实质，他觉得这件事实际上是平台间在竞争，很明显李佳琦变成了牺牲品。辛有志着重讲，哪怕没有李佳琦，别人同样没办法拿下这个货、搞不到低价。就照着辛有志所述的那么个样子，2023年于各大平台全都在强调最低价竞争的大背景情形之下而言，这弄不好算是一次矛盾的展现了。

监管层面针对直播间的“最低价”行为作出了规范，2023年11月，杭州市司法局发布了关于公开征集《直播电商产业合规指引（征求意见稿）》意见建议的公告，其中予以提及，直播电商从业者不许要求商家签订“最低价协议”，也不能采取其他排除、限制竞争的协议、决定或者协同行为。

一个月之后，上海同样连忙加以跟进，上海市市场监督管理局新近修订的《上海市网络直播营销活动合规指引》清晰表明：不可以要求置身平台内的经营者签署“最低价协议”或者别的不合情理的排他性强制条款。

直播间不可以再提及“最低价”，主播同样不可以再要求商家给出“最低价”，然而直播间并非不追求低价，一位头部直播机构相关负责人告知南都记者，关于“最低价”的说法是“平台都在谈论，直播间不敢谈论”，该负责人还表明，“对于直播间而言，低价必定是重要的，其次是协助消费者作出选择”。

曾担任“交个朋友”公司副总裁，以及“交个朋友”淘宝事业部总经理的崔东升，曾向南都记者表示，比拼价格属于底层逻辑。直播电商所肩负的使命在于，为消费者挑选出好东西，接着将其推荐给消费者，与此同时帮消费者获取到好价格。这三条均是存活底线，众家比拼的是这三点当中谁能够做得好。

2024年，低价仍将是直播间核心竞争力之一。

趋势4

大模型、AIGC新技术入局

直播间跟还是不跟？

在过去的一年当中，最为火爆的科技方面的关键词，必然是离不开大模型以及AIGC这种东西的。当这一项全新的技术在直播间这个地方落地的时候，最为常见的应用场景无疑就是数字人直播了。对于这一项全新的技术，在直播电商行业范围内部的那些入局者们，呈现出了不一样的态度。

受访者供图。

崔东升表明，交个朋友很早时就已在留意数字人，然而他觉得，“从底层的逻辑方面来讲，用户去做直播购买这个行为是基于粉丝对于主播所产生的认可以及信任。对于一个虚拟的主播而言，被认可以及被信任的成本相对来说会有一些高。”。

曾对南都记者讲过的宸帆红人事业部总经理Fox称，“我们耗费了相当多时间去深入了解，也有去留意市面上现身的数字人直播间。然而宸帆并未选取如此行事，我们认为人与人彼此间信赖的关联是没法被任何事物所取代的。宸帆积攒的两百多个达人，每一个都是经定制化展开运作的，都怀有自身的性格与态度，并且都拥有自身能够传递的内容。这正是账号发展最为关键的事，数字人是无法达成的。”。若未来直播行业依旧是比拼体力以及时长，那我们或许也会探究数字人能否帮我们节省些许主播的体力，又或者是工作量的。”。

同样存在头部机构亲自投身其中，把数字人当作其关键战略，2023年8月，谦寻旗下的子公司谦语智能以及羚客各自公布了最新的人工智能应用成果，即AI数字人直播业务与一站式AI智能直播综合服务平台，在活动现场，谦寻董事长董海锋表明，AI数字人升级品牌店播的时代已然到来，“AI数字人具备专业能力过硬、情绪保持稳定、永远不会疲劳的特性，能够为企业积淀可供复制、能够管理、可以迭代的数字资产。”。这项技术向前发展，会带来一场具有普惠性质的“技术平权”方面的革命，高质量的店铺直播服务不会再只是大品牌才拥有的，技术出现革新，能够让企业以及品牌把成本降低，还可以给实体经济安上数字的翅膀。

谦寻控股合伙人，同时身为谦语智能CEO的陶亚冬介绍，传统品牌直播间所需运营成本高昂，涵盖人力、设备以及场地等方面，每月投入在15万至25万元之间。因有AI数字人直播给予加持，品牌方每月只需投入数千元，便能够打造自身直播间。不仅如此，看播时常、转化率以及成交额等数据，甚至比真人直播还要出色。

遥望科技也把AI当作重点战略，遥望科技董事长兼CEO是谢如栋，他在接受采访的时候透露过，遥望的AI计划是分4大步去走的，对于商家直播赋能分量最重的部分，在直播链条里工作量最大且最繁杂琐碎的环节，正好是集中于整个流程的中端位置，“公司自己研发的‘遥望云2.0’系统上线了，给中端运营注入了更多起到润滑作用的东西。”。

2023年12月，升级后的“遥望云”被运用到整个遥望X27 PARK商业综合体的管理之中，“遥望云”借助数字化手段，实时模拟分析经济大图，分析消费走向，细化分解关键指标，抓取核心参数，以此实现用户、主播、品牌、商铺和货盘等多个主体要素的动态智能匹配，还定向化制定出最优营销方案，为企业用户或个体主播团队提供爆品挖掘、智能动销预测、全供应链管理、合规性检查等核心业务，进而赋能产业升级。

提到AI给直播电商带来助力这件事，除开技术进步之外，平台所秉持的态度同样关键，当下各个直播电商平面对数字人直播展现出不一样的态度。京东、淘宝直播展现出来的是处在对数字人直播相对宽容的态势，而抖音表现出的忍耐程度较低。抖音在发布的那份《关于人工智能生成的平台规范暨行业倡议》里表明：“运用已经注册的虚拟人形象开展直播的时候，一定要由真人来驱动以形成实时互动，不允许全然由AI来驱动达成互动操作。”在行业内部人士看来而言这事，这也表明抖音禁止纯粹的数字人直播互动啦句号。

在2024年，伴随AIGC技术持续取得进步，AI究竟会给直播电商带去什么样的变革，这必定是尤为值得予以关注的一个话题。

趋势5

数字人技术成直播电商出海最强助力

海外市场是机会还是挑战？

在过去的一年当中，对应着游戏出海，配合着品牌出海，伴随着短剧出海的情况，中国有着直播电商也置身于出海发展这一趋势里。依据各大MCN的探索情形来观察，出海在2024年依旧存在是一门优质生意的可能性。

数字人直播，就是前面提到的那个，它会变成助力直播电商杀向海外的超厉害技术。就像咱们中国短剧往海外跑，能借助AI来换脸、翻译还有配音一样，直播面向海外发展同样能够凭借数字人去处理海外面对语言上的麻烦以及主播方面难题。在2023年11月举办的“2023中亚区域经济合作国际创新大会”上，谦寻控股总裁赵冉讲过这话，具体是，虽然说不同国家的消费者以及商品和进行直播时背后的主播都存在着各不相同之处，然而直播间在运营这件事上所遵循的逻辑是一致的，谦寻公司所研发的AI数字人直播系统，能够特别出色地解决海外本土直播间直播过程中出现的各类问题以及中国品牌往海外发展时直播环节遇到的难题。

谦寻AI数字人相关负责人讲，谦寻的“阿凡达技术”能使每个海外商家瞬间变为主播，可降低成本，会减少出镜阻碍，待居于幕后就能“操控”屏幕前数字人讲品带货，能缩短东南亚整体直播基建的试温期；为各国消费者研发的数字人主播，助力跨境商家突破语种限制，达成直播间多种语言的实时转化，这个技术已在泰国直播间成功运用；除此之外，谦寻还会充分运用AI语言转译功能，帮品牌实现“零门槛出海”，让最懂品牌的国人在海外毫无障碍讲解国货。

交个朋友于往昔一年之际，也快速地拓展了出海的版图，交友朋的海外 CEO 郝浠杰透露说，当下交个朋友在日本、美国、印尼、泰国均设有本地化团队，泰国团队在过去一年从 0 发展至 80 人，本地化团队对于出海直播而言极为重要，郝浠杰举例表明，“我们现今协助 OPPO、创维、海信、小熊电器等系列品牌在泰国开展直播，这些客户明确要求在本土搭建直播间，原因在于发货、主播、运营乃至泰文语言，都只能于本地进行具体操作。”。

针对品牌而言，交个朋友于海外的客户之中，85%是中国品牌出海的情况，15%是本地客户，后续交个朋友期望此比例能达到1：1。基于行业来说，交个朋友在海外的客户类型主要涵盖游戏与电商，其中游戏包含米哈游的原神、星云铁道、崩坏等。

依据郝浠杰所讲，国内的办法能够运用到海外，“从进行投流直至最后的ROI营收，这个模型已然具备。我们所需要做的便是将此模型进一步扩大到十倍、百倍。在国内已经形成了这般方式和方法，在国外基本上就是把这套方案运用过去。当前我依旧没有看到海外存在这种较为完善的打法。”。

2023年4月，“疯狂小杨哥”在直播里透露，他打算把生意做到国外，随后要进军。尽管后来“疯狂小杨哥”没有再公布出海相关的消息，不过相较于国内竞争激烈的市场，出海肯定是一个新的机会。

趋势6

直播基地新模式卷土重来

地产+直播=新物种？

在过去的一年当中，各大处于领先地位的直播电商机构于杭州获取土地，地产与直播电商相结合，传统的直播基地模式被彻底推翻。从各个机构的布局情形来讲，政府在这一过程里也起到了关键的作用。

2023 年 4 月，杭州滨江区方面，存在永久河单元 M1 - 02（01）地块，其成功出让，出让总价为 2206 万元，竞得人是谦寻控股。依据项目公示情况，该地块面积为 1.6 万平方米。此地块采取“先租后让”方式。租赁期限方面，最长可达 6 年，租赁价款占成交总价款的 10%，出让价款占成交总价款的 90%。这个项目计划打造成新零售电商直播产业基地，总投资不低于 3 亿元，在交地确认后 5 个月内开工，竣工期限是开工之日起 33 个月内。

谦寻针对南都记者的询问做出了回应，表明谦寻于杭州滨江得到发展壮大的态势。这一发展态势的达成，离不开政府以及有关部门的强力支持与帮助。谦寻在滨江着手打造新零售电商直播产业基地，此举动乃是基于多重需求。一方面是为了进一步吸引行业内的各类人才；另一方面也是其扎根杭州进行长远发展的决心展示。新大楼具备多种作用，其一在于能丰富自身所拥有的直播场景；其二在于能够创造直播生态环境，特别是直播相关的上下游产业链。同时，谦寻也期望在不同直播垂类业务里的第三方公司，能够与该基地形成良性的互动关系，进而实现共同成长的目标。

宸帆开启买地的时间要更早一些，在2021年9月，宸帆电商以2122万元的成交金额，竞得了一块面积为16816平方米，也就是约25.2亩的项目用地，该地块处于滨江区滨兴路以北，江虹路以东的地块范围之内，其北面紧邻滨江区体育馆，南侧则是浙江省建筑设计研究院。到了2023年6月，宸帆电商与绿城管理举办了签约仪式，会委托绿城管理在杭州市滨江区代建“宸帆人工智能新电商产业基地”。

眺望那被接手的地块，其已然处于投入使用状态，并 于2022年3月，遥望科技旗下的遥望网络同杭州市临平新城开发建设管理委员会就“数字化服装采销产业基地”项目达成了签约操作继而该项目选址于乔司商城，据公开信息呈现乔司商城当初原计划在2014年6月竣工，却因中友实业资金链出现断裂情况进而陷入烂尾状态长达多年，直至202‘3年12月，此时这处已烂尾近乎10年的地块以遥望X27 PARK的形态正式实现了开园。

南都记者知晓得到消息，这次开园的遥望X27 PARK建筑的面积大约是26万平方米，借助把线上的流量引进带入转到线下产业，把实景的互动带到社交网络上面，推动促使推进形成百个IP相互交织、千种元素相互结合、万款商品进行呈现展示的“线上商业、线下文旅”新的模式。到那时候，可以同时开展进行超过350场的直播，容纳接纳2000到3000名主播。对于X27 PARK的定位，谢如栋觉得认为是“目的地型”商业，2024年将会有20档综艺在这个地方进行拍摄。

在走访期间，南都记者察觉到，X27 PARK当中主要是服饰类店铺，另外存在美妆护肤、家居生活等多种品类。除开品牌店铺、买手店之外，还有多个明星线下首店，像黄子韬以及张柏芝的个人品牌店铺等等。在店铺里面，除了配备导购之外，还有主播团队，于现场开展直播。

遥望X27 PARK的张柏芝品牌店。

在未来，X27 PARK的模式会向更多区域去拓展。谢如栋告知给南都记者，除去江浙沪之外，像珠三角、成都、长沙、武汉等地的改造项目正处于洽谈当中。

南都的记者，曾经梳理过当下的直播基地模式，其中涵盖产业带型、达人型、品牌代运营型。然而，从遥望、谦寻、宸帆这几家所公布的策略方面来看，它们的野心远远不止于传统的直播基地。

据说，遥望科技那边讲，那个X27 PARK在正式投产运行后的首个年份，有分析预计它在销售量方面能够达成的规模是三百亿向着三百五十亿元靠近。这里有个能对着做比较的情况，遥望科技公布出来的最新财务报表展示的情况是这个样子的，在二零二三年往前数三个季度的时间段里，公司所收获的营业总收入是三十四点四四亿元，和之前同期数据去比较，呈现出来的增长幅度是百分之十三点四二。X37 PARK这家伙预计会有的销售额度规模，远远超过了遥望科技在过去一整年所收获的营收数额。到了二零二四年的时候，遥望科技推出来的新类别事物能不能够达到预先估算出来的销售规模，目前仍然是要等着进一步去观察其后续结果的。谦寻以及宸帆凭借它们竞拍得到的土地会交出怎样的一份答卷，这同样也是值得人们满心期待的。

趋势7

不再被当作打造短期爆款工具

直播间开始提倡“长期主义”

过去几年，经历了低价竞争，又经历了内卷，之后，直播电商还会是一个能赚短期快钱的地方吗？明显不是。

向谦寻相关负责人告知南都记者的内容是，直播间当下所讲述的乃是“长期主义”，谦寻以往对巨子生物、德尔玛进行投资，其前提在于巨子生物、德尔玛表达了意愿，希望将谦寻当作一个能长久相伴的伙伴，在任何一个阶段，谦寻都可以协助它们开展对新产品的市场调研工作，当巨子生物、德尔玛进行消费市场试温之际，身处谦寻直播间的谦寻具有给予它们至关重要策略的 句号。

上述负责人觉得， 品牌已然不再把直播间当作打造短期爆品的工具，直播间已成为品牌全矩阵里全周期的介质，有的品牌做新品发布时，或是挑全品类直播间，或是选垂类直播间，只要能给其带来特别好的消费反馈，这些直播间就是其新品发布的地点，这是其一；其二是将直播间作为线上布局的桥头堡，他们会先布局直播间，做完试温后，再决定在抖音还是淘宝上重仓电商份额。

宸帆也在开展着和品牌的长期共创事宜。Fox向南都记者讲道，宸帆期望于抖音上同100个具备调性的时尚品牌展开合作，“我们留意到，抖音电商如今吸引了超多往昔未曾进入抖音的时尚品牌，这些品牌极为重视调性，它们以前在抖音里极难寻觅到调性相契合的达人。随着宸帆的时尚博主在抖音大量发力，便恰好契合了品牌的需求。我们能够助力这类时尚品牌借助宸帆的时尚博主去阐述产品，进行穿搭调性方面的内容输出，与此同时促成直播销售的转化，达成一个交易闭环。”。”

狐狸举例讲，宸帆于二零二三年跟快时尚品牌UR达成合作，“UR挑选了一家机构进行整个年头的年框合作，这家就是宸帆。我们同UR的合作形式涵盖了多位达人短视频种草、线下看秀，还有全年主播矩阵直播带货。”。

在业内，所有人共同认可的是，直播电商已然步入下半场，比拼内功的新时代已然降临。2023年6月，愿景娱乐首席执行官关明贺于公司全体员工信件中宣称，2023年乃是整个行业即将产生剧烈变化的承接前面又开启后续的关键一年。一路飞速发展的直播电商随时都准备好要迈入比拼内功的下半场，要坚守长期主义的三项原则；“直播电商必定会告别那种杂乱无序的发展状态，这是所有从事该行业人员的一致看法。”。我今天要向同事们着重指出，我们于任何商业合作里都务必坚守的核心准则是，和用户成为朋友，与艺人一同成长，跟商家实现共赢，这并非只是一句空洞的话语，而是愿景所蕴含的决心以及态度。

能够预先见到的是，在二零二四年，“长期主义”这个词汇将会被更加频繁地被提及，直播电商这个仅发展了数年的行业，也将要迎来沉淀的时期。