品牌如何玩转抖音电商？年度十大核心策略揭秘
抖音电商年度10大关键词，解构品牌经营思维
2022年1月24日11时02分，充当互联网时代那般商业模式的小资讯家，电商达成了人与商品的线上化连接之举，不但深刻地改变了人们的生活以及消费模式，还朝着国民经济增长注入了十足劲道的活力。历经20多年的发展历程，电商形态一直在持续演变、不断进化。伴随着近些年来内容电商、兴趣电商等新兴业态的快速兴起，电商行业渐渐步入新赛道的分水岭阶段，其运营逻辑也正在发生具有关键意义的变化。
改变运营逻辑的根本之处在于消费者需求发生了变化，他们不再满足于基本需求，而是更多地朝着追求购物所带来的兴趣、精神以及审美层面的享受转变。有新现象便会有新机遇，对懂得顺势而为，抓实这一批新兴消费人群，精准洞察到“增长”经营秘籍的品牌而言，往往能够趁势实现起飞的态势。
做成一件事的关键，在于能不能掌握高效方法并用于事情，为了做成事要这么做。那些成功品牌应对新消费时代考验，运用了怎样方法论指导呢？新年开始，抖音电商从过去一年众多成品牌营销案例中，提炼了“年度10大经营关键词”，且要跟品牌/商家一起探寻当下及未来品牌营销新趋势。
兴趣电商
若是讲货架电商的逻辑为搜索，那兴趣电商的逻辑便是激发，兴趣电商借由向消费者推送原本他所不晓得的内容得以匹配，从而激发消费者全新的认知以及兴趣，继而引发相应的购买举动，总生意量不存在极限，兴趣电商凭借流量的汇聚、沉淀进而推动转化，其用户群体更为年轻且拥有更高的消费能力。
要是想达到激发消费者兴趣的目的，那么品牌就得从惯常的商业思维转化为内容思维，借助内容去激发消费者的兴趣，在全新的流量平台上唤醒新型的消费力。除此之外，品牌还必须寻找到经营新阵地时适用的科学方法，懂得规则、构建生态、着眼长期是科学经营的关键所在。
品牌自播
如今，已然成为经营电商新趋势的是品牌自播。去年，不少被众人熟知的品牌都有了自播成果。比如说，太平鸟去年11月在抖音电商销量出现爆发状况，年货节期间更是突破了自身于抖音电商的自播纪录。波司登去年8月入驻抖音电商并开启自播，12月初达成了品牌自播单场突破千万的成绩，目前波司登已把自播当作日常，使其成为了自身最基础的经营阵地。
品牌进行自播，会使得品牌跟消费者之间的联系转而变得更为直接且顺畅起来。其一，品牌方于自播期间具备充足的自控力以及自由度，能够把自家线下店铺当作线上直播的场地场所，进而让消费者获取到最为直接的服务体验感受；其二，品牌所支出投放的流量费用全部皆是用于自家的直播间和商品之上，同时成交数据及流量都能够沉降沉淀在品牌的自有流量池子之中，供品牌作为有所使用，以此能够更好地触及抵达消费者所居之地的 “需求点” 之处。
FACT
“FACT 经营矩阵”，它是商家于抖音电商的 4 大经营阵地，其中包括 Field 商家自播，接着还有达人矩阵，然后涵盖营销活动，最后是 Top KOL 头部大 V，商家能够借着不同阶段的 GMV 增长需求，灵活地去分配四大经营阵地的运营资源以及营销投入，以此达成抖音电商生意总量稳定且高效的持续增长。
护肤品牌德美乐嘉，它源自美国院线，在抖音电商运营以及营销方面，遵循FACT模型，以金字塔型广泛种草，尤其着力于短视频，通过找寻旅居海外的垂类华人达人，以品牌溯源和探店的形式，巩固专业国际院线品牌形象，同时，以自播承接的联合共振方式，从品牌故事到产品，完整传递给消费者，承接种草的新用户群。比如说，着眼用户急救祛黄提亮且不刺激皮肤的痛点，德美乐嘉借前期多次触达种草，以及直播产品详情安利的“组合拳”，达成德美乐嘉多维面膜周销突破3000支。
FACT经营矩阵为商家在抖音电商梳理出生意增长新路径。
爆款
朋友圈里，“求同款”“求链接”的背后，传递着都“爆款”的信号。爆款，人人都予以喜爱，那么，要实现怎么样才能打造出“爆款”呢？爆款的背后，究竟存不存在有没有方法可以遵循呢？这均为是大多数品牌所面临的难题。
爆款始终是一种“美妙的几率”，于电商消费环境里剖析爆款的制造途径，会察觉，要成为一款“爆款” 的话，不只需有经得起考验的产品能力，内容能力同样不可缺少，只需抓住用户感兴趣的内容产物要点，才能够最大限度地出现新爆款。
以国货品牌Spes诗裴丝作为例子，Spes诗裴丝在抖音电商历经一年多时间，打造出多个爆款产品，在抖音电商“超级新品”活动里，抖音电商给予了资源扶持、达人种草、站内宣发等助力，精准洞察到年轻用户因饮食习惯、熬夜等因素致使头皮出油状况的Spes诗裴丝控油产品，一经推出便成为爆款。
由此不难看出，兴趣电商具备能精准匹配商品特征以及用户潜在需求的优势，而这一优势正演变成驱动爆款产生的全新逻辑，进而使得好产品拥有了走进千家万户的全新可能性。
品销合一
随着直播、短视频等新经营形式不断出现，并且逐渐融合，品牌营销渠道和销售渠道之间的界限，越来越模糊，线上和线下渠道之间的界限，也越来越模糊，直播加上短视频，缩短了用户下单的途径，还缩短了用户下单的时间，“品销合一”成为了必然趋势，这一趋势不可阻挡。
波司登风衣羽绒服单品，联动头部达人疯产姐妹，围绕“什么是对降温的基本尊重”这一话题，以短视频形式推动种草，产品首发后 1 小时登上抖音热搜榜 TOP1，播放量达 1.2 亿，同时辅以直播间营销，最终实现风衣羽绒服单品渗透率 62.5%，首发总销售额突破 3074 万，达成“品销合一”。
抖音电商独具的那种，“短视频种草”而后“直播间转化”的短链路，借助头部达人或者明星直播矩阵，再加上品牌自播，从而快速承接流量，从品牌触达用户开始，直至品牌资产沉淀，使得产品力能够获得更好的呈现表现，进而延长品牌存续时长周期，最终达成长效经营目的。
种草
兴趣电商自身具备的内容属性，是给消费者构建从种草至拔草的途径，种草模式可以激发用户的购买欲，还能对用户的消费决策起到一定的引导功效，是品牌商家达成销售数据增长的关键部分。
抖音电商借由短视频以及直播，致使消费者瞧见商品于生活里的使用场景，好吃岛山药片凭借细腻情感故事短视频来种草，那条视频发布当日收获超82万赞与2万多条评论，其当日播放量处于当日电商类短视频里排第一，好吃岛山药脆片也因这成交3万多单。除了品牌自身进行那短视频营销故事种草之外， 在3个月的时间以内，好吃岛山药脆片已然被超过3000位抖音达人给配入到了货架之中， “大狼狗与言真广东夫妇”、“安徽主持人罗彬”等头部达人借助直播种草的那种形式，再次助推了销量的增长。
有着这样一种说法，即注意力等同于购买力，进而若想对购买力施加影响，那就得去抢占用户的注意力，短视频加上直播的种草模式，它能够有效地提升用户活跃度，还能增加用户使用时长，并且可以提高用户粘性，这是一种能够直接对用户购买欲产生影响的方式之一。
新消费人群
人群需求发生迭代，致使新消费市场得以迅速成长。一方面，精英一族、白领群体、新晋父母这类主流消费者，其消费重心出现转移，消费偏好也有所改变；另一方面，新老人、新蓝领等消费群体，渐渐变成线上消费的潜力所在。故而能使不同人群的消费需求凸显，知晓新消费人群的消费行为，从而协助更多品牌捕获流量价值，开拓品牌新的发展势头。
从巨量引擎跟《新周刊》联合发布的“2020十大新消费人群”报告能够发觉，那些消费主体正在进行重构，那种基于短视频内容的沉浸式消费所占的比例在增大，“边看边买”形态的直播购物变得越发常见。抖音电商凭借内容作为支撑，精准地触达潜在的消费人群，接着以商家自己直播的内容或者达人拍摄的内容当作媒介，吸引消费者进入直播间，进而产生购物行为。比如说国货美妆品牌百雀羚，直播间一下子变成了宫廷戏小剧场，每个主播都有各自的角色，人设以及剧本是品牌在专业角度的基础上，结合观众所提建议，经过反复打磨测试才呈现出来的。
内容向的直播间，其具备场景化特点，更契合新消费人群对于个性化的追求，也符合他们对趣味化的向往，还能满足其潮流化的需求，可以加深与消费者之间的联系，进而实现销量突破。
长效经营
品牌以及商家借助各种各样的投放技巧，常常能够达成短期内的销量上涨 ，然而爆款的塑造一般并非是那种只做一次就结束的交易。长效经营属于一种长期的经营思路 ，秉持长效经营作为理念的品牌 ，往往能够实现平稳的经营 ，进而获取稳步的增长。
对于品牌而言，若要达成长效经营，就应当着重关注三个关键要点，分别是流量的拓展，GMV 的提升，以及复购的加强。就拿高端美妆品牌奥伦纳素来说，此品牌在进驻抖音电商半年的这段时间里，成长速度极为迅猛，在 5 月 19 日这一宠粉日，通过品牌官方蓝 V 号进行自主直播，达成了 GMV 突破 300 万元的成绩。
这背后所支撑着的是，奥伦纳素于精准人群投放方面的打磨，于选品组合方面的打磨，于达人和自播矩阵方面的打磨，以及于营销节点方面的打磨。
抖音电商的经营进程好似一场得要持续坚持的马拉松赛事，品牌一定要看重长效运作，强化受众心智去构筑更为广阔的增长范畴，接着凭借品牌价值跟内容能力，达成流量方面的转化以及沉淀作为手段，从而收获品牌长效经营的发展途径。
新增长
发现新兴的商业机会，掘取发掘“新增长”的潜力，制造构造新的价值，这是品牌所着重瞩目的最最要紧之事！
抓住抖音电商平台社交属性，以内容营销加货品匹配加直播矩阵方式，去引爆品牌销量，完成粉丝沉淀后助力品牌持续获新增量的，就数双立人这一服饰品牌了。它通过转变内容场景意识形态，把内容置于生意经营前线，持续打造能满足用户兴趣的好内容，从而推动自身品牌生意加快实现增长，而Whoo呢，是把抖音电商当作品牌生意的重要阵地，与抖音电商优，质达人合作，凭借单场集中打爆单品模式，持续优化货品供给，进而推动品牌销量加快转化。
从一系列案例来看，在抖音电商里品牌进行经营时，要转变经营思维，改变传统电商运营逻辑，并创新性地满足用户兴趣需求，这般才能激发可持续的生意增长新动能。
私域建设
具有更大空间能够完成个性化达成、多样化形式、主动触达途径被实现的营销触点部分，是品牌与客户更具黏性、拥有情感链接以及社交属性的私域，比如丛卉绿植旗舰店，借由短视频内容的持续深度耕耘，达成了短视频能够对直播间进行有效引流这一结果，将整体进店观看之成交效率予以提升。
抖音电商私域具备“强获客”这一特点，有“正循环”的特性，还呈现“高效率”的特质，商家于抖音电商的私域建设里，能够达成存量市场跟增长市场的转化融合，构建起在抖音电商长效经营的流量阵地。
在电商营销生态极为繁杂多样的状况下，科学的经营方法论能够说是挖掘增长的定位系统，哪一方率先把控住契合自身品牌的、具备专门性质的经营方法，哪一方便能够引领全新的增长赛道。期望这10大年度电商经营关键词能让未来营销存有可供参考与思索之处。
