滴答哈电商博客

电商行业对专业人才的需求现状与趋势

Tue, 30 Jun 2026 23:37:44 +0800

摘要: 网络进步了, 通信技术也在进步, 电子商务因此迅猛发展, 其行业潜力特别大。本文借助爬虫技术, 去爬取智联招聘的企业数据, 而后进行大数据分析, 剖析企业的需求, 经分析得出: 在高校电商企业人才培养方面, 要注重专业技能与综合素质联合培养, 重视实践课程, 积极探索跟企业联合培养的模式，还要积极推动学生到电商企业进行顶岗实习等，如此来实现高校教育模式与企业需求能更好地对接, 期望能够给高校电商人才教育模式提供借鉴以及参考。

关键词：电子商务；人才培养；网络爬虫；数据分析

据教育部统计, 2020年, 高校毕业生人数达874万, 较2019年增加40万, 预计2021年上半年, 就业形势更复杂严峻, 在电商人才竞争日趋激烈的态势下, 了解企业需求, 培育企业真正所需之人是高校要思考的问题, 本文对招聘网站电商人才招聘数据予以爬取, 并对数据开展分析。

1电子商务人才就业现状

2019年上半年, 我国网络零售规模为48160.6亿元, 占社会消费品零售总额的比例是24.7%, 网络零售市场规模较大。近年来, 电商增长趋势放缓, 电商市场渐趋饱和。依据国家统计局数据以及中国互联网络信息中心的数据, 我国实物商品网上零售额增幅持续降低, 用户规模和使用率增速放慢, 这必然会导致未来行业内部竞争加剧。在同一时间, 国外电商的环境变得越来越完善, 按照美国商务部所统计的数据表明, 在2019年的第四个季度, 美国于电商方面的零售额度, 和同比相比增长了16.4％, 是5年之前的2倍, 跨境电商后续会体现出极大的发展潜力。依据智联招聘在2019年第四季度所创立的CIER指数（也就是中国就业市场景气指数）, 在就业指数连续9个季度连续不停下降的状况之下, 电子商务第四季度的时候CIER指数是5.04, 比上一个季度上升了0.52, 在中国就业景气状况比较良好的10个行业里排列第四, 该行业的整体走向呈现出良好的态势。同时, 社交电商来了, 直播电商也来了, 5G时代降临了, 这对电子商务人才培养提出了更高要求。

2需求结构分析

2.1岗位需求分析

本文针对现有的招聘网站, 像智联招聘、51job、拉勾网、猎聘网等展开情况判断后, 借助网络爬虫的技术对招聘网站开展岗位数据收罗抓获了截止到2020年3月2日时总共有10551条数据, 在把数据读入之后, 运用jieba分词进行词频合计, 将岗位需求数据予以统计, 从而获得表1的数据。其中运营人才里边, 不但涵盖了传统天猫、淘宝的运营人才也有加社群、直播、短视频等新媒体运营人才。指出一下, 于新媒体相应时代状况下, 传统渠道始终存有活力, 与此同时, 新的运营渠道也渐渐被予以重视。

2.2能力需求分析

本文为了能进行更为妥当的能力需求剖析, 就把能力需求划分成了硬实力与软实力这两种类别。硬实力所指的是那种操作技能范畴内的能力, 像数据分析能力, 还有英语、计算机以及软件操作等方面的能力。软实力所讲的是求职者自身具备的综合素质能力, 例如责任心、沟通能力、学习能力等。统计得出了表2、表3的数据。透过表2能够知道, 在硬实力这一方面, 数据分析位居首位, 这既体现出企业对数据分析能力的看重, 又表明该项技能已然成为未来工作里的一项必须具备的技能。排在第二位的是熟悉并掌握平台规则, 位列第三的是英语能力。依据电商岗位需求剖析, 数据分析以及平台规则是电商运营所必需具备的能力, 英语是跨境电商所必需具备的能力, 则是符合电商岗位需求的数量分布情况。表3表明, 在软实力层面, 企业愈发看重求职者的“责任心”“沟通能力”“学习能力”等综合素养。其中, 责任心与沟通能力在企业需求里占据着较大的比重, 这 Two 项乃是平常工作中彼此信任、提高工作效率的根基。于高校学生培育之中, 一方面要留意像数据分析能力、软件操作能力这般的硬实力之训练, 另一方面还得重视软实力的培育, 像是责任心、沟通能力以及学习能力等。

2.3工作经验需求分析

依照统计数据里工作经验所出现的频次来开展统计, 从而得到表4。依据表4的数据能够得出, 电商企业于招聘人员之际, 更偏向有1至4年工作经验的求职者, 没有经验以及5年以上经验的求职者仅仅占据总比例的13.62%。深入分析数据由此可得, 在所抓取的全部企业招聘信息里面有971家企业有着应届生的需求。以上这些数据表明, 企业倾向于聘请有一定工作经验的求职者, 以此来降低培训以及企业运行的成本。

2.4学历要求需求分析

统计统计数据里的学历要求, 得到了表5。从表5能够明显看出来, 企业要求比较多的学历层次是大专, 其次是本科及以上。再进一步分析发现, 高中职位主要集中在销售推广、微信及微博等平台的维护, 还有拣货、打包、发货等工作上, 初中及以下岗位主要是仓储岗位。本科及以上更加侧重于数据分析、营销策略、活动策划、渠道优化等电商运营岗位, 工资待遇通常也比其他学历层次的求职者好。电商企业进行岗位招聘时, 对于应聘者的学历并没有提出过高的要求, 然而, 学历更高的求职者, 在选择运营以及管理等岗位方面, 会更容易一些, 并且, 这些求职者还有可能获取到较高的薪资。

2.5地域需求分析

按照数据里面企业所给出的工作地点展开统计, 从而得到表6, 部分企业的招聘地点呈现为“异地招聘”, 鉴于没办法精准确定工作地点, 所以不在统计范畴内, 依据企业招聘工作的地点开展统计分析后明白, 电商招聘企业主要集中于广州、深圳、上海、浙江, 占据总招聘企业需求的60.2%, 这跟区域电商发展程度紧密相关, 区域经济发达, 电商企业数量众多, 企业对于电商人才的需求量大。

2.6薪资状况分析

根据那些来自企业所提供的薪资待遇的数据, 得出了表7, 部分薪资范围十分大的企业并不在统计范围之内, 经过薪资比较而得出, 电商企业针对人才所提供的岗位薪资主要集中于3000～8000元, 提供这一部分薪资待遇的企业, 在总企业数里占比为69.86 %, 当中提供5000～6000元薪资待遇的企业数量是最多的, 占总企业数的28.68 %, 这样的数据在一定的程度上反映出电商人才就业的薪资水平。存在110家企业给出了高于2.5万元每月的薪资, 当中有7家企业的薪资是100万元每年, 所以能够知道电商行业薪资具备很大的发展潜力。

3基于大数据分析的电商人才培养策略

3.1加强综合能力的培养

在培养电商人才时, 采用软硬实力相结合的培养办法。着重培养学生的分析能力, 以及对计算机和与其对应的软件操作的能力, 与此同时, 持续丰富学生的知识面, 强化对学生沟通与执行能力的训练, 重视责任教育, 提升学生的责任心与上进心。注重实践课程, 于实践期间不断提高学生对电商岗位的认知和理解, 巩固并增强学生的软硬实力, 借此达成电子商务人才培养的目标。

3.2创新电商人才的培养方式

在培育契合电商企业所需人才之际, 不但得强化基础知识以及能力的培育, 而且要踊跃创新学生培育方式, 针对学生运用理论与实践相结合方法予以培育。其一, 学校能够运用各类电子商务实训仿真平台, 强化学生实践平台构建, 经由开设实务课程促使学生开展实践。其二, 要积极指引学生参与电子商务项目实践, 知悉平台运营方式、规则等, 积攒一定实践经验, 为未来就业与发展做好铺垫。

3.3深化与企业间的合作

在展开电商人才培育的进程当中, 为了提升电商人才培育的质量以及成效, 强化与企业之间的交流是极为必要的。学校能够跟企业联合起来, 去制订电商人才培育方案, 一同打造课程体系, 实现资源共享, 与此同时积极促使学生前往企业开展实习, 特别是去往广州、深圳、上海、浙江等区域的电商企业进行顶岗实习, 如此可以让学生更好地明晰电商岗位需求, 适应岗位工作, 给将来就业奠定基础。

4结语

以爬取的招聘网站数据展开分析, 电商企业需求数目最多的岗位当属运营、客服以及美工, 并且有不少企业对直播人才存在需求。从能力方向剖析, 企业对于具备数据分析能力、熟悉平台规则以及具备英语能力的人才需求量颇高, 同时对招聘人才的责任心、沟通能力以及学习能力颇为看重。企业招聘的主要目标是具有 1 年以上经验的大专学生, 岗位薪资一般处于 0.3 万元／月至 0.8 万元／月范围内。此结论能够在一定程度上体现当前企业对招聘人才的需求。

盘点近年电商领域那些令人印象深刻的营销案例

Tue, 30 Jun 2026 23:07:42 +0800

这几年间, 电商行业那真可谓是喧闹杂乱喧嚣至极, 一波又接上一波纷至沓来的价格战以及口水战, 将人们的网络空间填得满满当当, 众多电商中的首要人物纷纷粉墨登场, 为自己所经营的电商竭尽全力地鼓吹助威。不妨去回顾一番这些堪称经典的营销事例: 刘强东所发布的微博；李国庆极具态势的嘴；丁东华饱含情感的泪；陈年所展现的正能量；马云光亮的头顶；陈欧备受注重的脸；李静所拥有的粉丝群体；雷军呈现出的“饥渴”状态；马佳佳所使用的微信；苏宁投入的资金。

这几年电商营销, 可用“奔放却不粗放”来描述。处于资本紧缩状况下, 电商企业首要之事是求生存, 故而严控成本结构紧迫危急。相应地, 往昔烧钱成瘾的电商大佬们, 也开始舍弃核武器攻击, 转而赤膊冲上前去, 亲自弯腰用力摇旗大声呼喊。

因此, 于资本寒冬之际, 市场争夺又一次返回至冷兵器时期。在此回顾一下这几年电商领域的经典营销事例, 逐一在刀光剑影里面, 最具锐利的营销利器。

暂且不论西红柿如何, 也不说约架苏宁怎样, 只要“东哥”发出三声怒吼, 电商领域甚至零售行业皆会跟着颤抖三下。

非常明显, 刘强东确实是实实在在的“微博控”, 他的微博从开始到结束一直都是媒体以及业界所聚焦关注的重点。在“815”价格战那段时期, 他的微博差不多变成了京东商城的直播场所和总控中心。刘强东只要表现出“没来由地兴奋”, 就能不花费任何钱财打造出电商行业有史以来最为“残酷”的价格激烈战斗, 甚至致使远在伦敦的苏宁董事长张近东在半夜被惊醒, 还连续增加购买股票。这样的情节与场景, 只有在TVB的商战题材影片中才能够看到一回, 然而如今却通过东哥的微博“映照到现实里”。

刘强东退出微博期间，李国庆一定寂寞难耐。

李国庆虽从未与刘强东谋面, 可他习惯隔空喊话刘强东, 还以“老大哥”自居, 心直口快的他俨然变成当当网保持斗志的关键符号。他宣称“从来不删微博”, 原因是“有一些问题可以不说, 然而说了就得是真话”。尽管这几年不断有媒体指出当当网财报表现欠佳, 还质疑其竞争力, 李国庆却毫不忌讳直言: “季报发布了, 我看过后反而极为高兴, 并且董事会也相当开心。我三季度毛利润大幅提升, 扣除数码家电后, 在百货领域我仍旧是第三名。”。

丁东华流的眼泪并非白白流淌, 在历经33天哭泣之后, 库巴网正式同国美在线实施合并, 这同样意味着国美电器高层针对电子商务颁布的最后一道“诏书”产生了, 此前, 于国美电商内部, 库巴网的定位稍有尴尬之态, 而往后, 作为国美电商开放平台的承担者, 在做出营销投入时, 将不再必定被迫自我解嘲, 丁东华也能够停止哭泣露出笑容, 轻松地获取国美已开拓的大客户资源, 进而与天猫、京东、苏宁易购、当当等开放平台处于同一战略层面。

凡客迎来第二春得益于正能量, 在诸多电商里, 凡客是最早借助线下广告语言塑造品牌形象的, 陈年及其营销团队擅于把握年轻人的需求动向, 还擅于把品牌价值跟当下文化热点相融合, 相较于“凡客体”的一举成名, “正能量”促使凡客回归理性, 重新思索电商品牌的核心竞争力所在, 与此同时在整个电商处于低迷状况时, 正能量也是创业者积极进取内心的呼喊, 当然, 需要留意的是, 作为商业营销活动, 最好还是别跟敏感词有过多关联。

马云提倡那种具有建设性的破坏, 从他那新发型就能看出一些端倪, 双十一之前夕, 马云顶着刚长出来的短发接受央视的采访, 一开口就向传统零售业发起宣战, 这是马云头一回对双十一表明态度, 也意味着新旧商业模式的撞击现已来临, 天猫以及淘宝所创造出的单日 191 亿的冲击波, 无疑是中国零售历史上影响力最为巨大、破坏性最为强烈的营销活动, 站在新旧交锋前沿的马云, 已然察觉到了良机, 还前瞻性地为阿里系生态链上的每个物种进行了规划与部署, 而这一切都源于他那硕大的脑壳。

陈欧，为自己代言并非易事，首先得对得起这张脸。

没办法想象, 聚美优品要是没了陈欧代言, 如今会是何种局面。陈欧为自己代言是一种营销手段, 这种手段证明了才且貌兼备才是最具力量的营销绝招, 甚至比价格战效果更直接, 更具粘性。固然了, 此种营销形式存在很高的门槛, 要是其他电商巨头都纷纷跑来蹩脚地模仿, 定会让消费者避而远之。

那些是李静粉丝的人物, 乐蜂网所具备的最大优势在于, 李静自身属于媒体范畴, 李静自身是品牌实体, 李静自身在进行着广告相关事宜。

李静所具备的个人影响力, 能够促使其粉丝于不同平台之间产生转移, 将职场女性持续不断地朝着乐蜂网进行输送, 并使之转变为消费者, 这便是堪称最佳的营销方式。需要特别指出的是, 李静虽说自称“无知者无畏”, 然而事实上她极为重视与粉丝之间的互动, 特别是在化妆品专业领域的深度交流方面, 能够在谈笑之间轻松达成用户沉淀。这同样是乐蜂网相较于其他B2C而言活得更为滋润的秘诀所在。

雷军所呈现出的那种“饥渴”状态, 并非是简单以雷军的炒作方式去抓住消费者的眼球那般, 而是在某种程度上, 抓住了人的本能。

进入“二”时代的小米手机, 小米网产品丰富度正逐步增强。然而雷军仍持一贯风格, 在产品推向市场前, 将消费者胃口吊得十足。你能觉得这是雷军对乔布斯的亦步亦趋, 可无可否认的是, 他确实以互联网方式, 成功把产品送至消费者跟前, 将品牌推广做到性价比最高, 还能赢得良好估值, 赚得很多。只是, 要是没碰到周鸿祎, 或许不少人还会坚信, 少年雷军独自在一艘船上漂流, 而后, 他知晓了饥渴营销的故事。

在此之前, 没有谁能够证明微信营销的可行性, 直到马佳佳这个90后女孩出现, 关于她的微信, 情况是这样的。

有这样一位初创型小卖家, 以及其店主人马佳佳, 他们不花一分钱做推广, 却每个月都能有6万元进账, 正带着微信里的种种奇思妙想朝着用户走来。马佳佳作为90后创业者里的代表人物, 其快速的反应能力确保了, 能在生活里的任一事物当中, 找到营销引爆点。她那些大尺度的言论, 还有颠覆三观的创新意识, 让电商界的前辈惊叹不已。

苏宁所拥有的钱, 电子商务不但触动了传统零售的奶酪, 而且触动了他们的那个钱包。

苏宁易购的奋起着实让外界明晰电商是怎样一步步将实体零售拽如水中, 不过苏宁恰恰是这般毫无反顾地欣然接纳电子商务, 甘愿为此付出代价, 当然, 烧钱手段的成效一目了然, 苏宁易购在众多媒体那赚取充足关注度, 不仅忙于同京东开展价格战, 还冠名了这几年最热门的综艺选秀节目《中国好声音》, 尽管没有像“王老吉”那样频繁出现在主持人口中, 然而借助各类促销广告的狂轰滥炸, 用户已然深切认识到, 苏宁并非仅仅售卖家电。

前程无忧对2022电商行业人才发展现状的报告剖析

Tue, 30 Jun 2026 22:37:42 +0800

本报记者李乔宇见习记者许林艳

作为“618”重要组成部分的电商从业者们, 近一年来不断持续面对绩效考核、招聘缩编、裁员降薪等诸多压力, 中国领先的人力资源服务商前程无忧, 最近发布《618电商领域从业观察2022》（以下简称《报告》）, 借助特定人群调查, 并且进行访谈, 其目的在于了解“618”背后的电商从业者们的求职环境, 以及就业现状。

个体知识技能、业务造血能力主导薪酬水平

前程无忧在2021年进行的薪酬调研报告表明, 互联网或者电子商务行业, 其平均月薪处于10000元至11000元之间做上下浮动, 该行业中平均薪酬不管是同比还是环比的增幅, 都呈现出缓慢趋势。《报告》经过调查显示, 在本科学历的受访电商从业者里面, 有38.0%的从业者薪酬水平高于上述提到的均值；而在硕士学历的受访电商从业者当中, 占到60.8%比例的从业者薪酬水平高于上述均值。然而从整体上去瞧, 有着64.2%的接受访问的从事电商行业的人员, 他们每个月的薪资是低于平均数值范围的, 其中位数大概是在8000元上下, 要是把这个按月计算的薪资换算成年薪的话, 这样的水平比国家统计局所公布的2021年全国规模以上企业就业人员年平均工资（88115元）略微要高一些。

分别对岗位和薪酬进行交叉对比, 能够察觉, 个体所具备的知识技能以及业务造血能力对薪酬水平起着主导作用, 在薪酬水平高于均值（也就是每月超过10000元）的情形下, 针对不同岗位人群分布的占比状况来看, 其中前端开发（占比为67.6%）, 产品设计（占比是65.6%）, 数据分析（占比达50.0%）、商务拓展（占比同样为50.0%）展现出了显著的占比优势, 然而在从业人员基数占比最高的运营推广相关岗位里, 只有三成受访者的薪酬水平是超过均值的。

关于薪酬变动情况, 调查所展示的是, 在过去的一年时间里, 仅仅只有占受访电商从业者总数37.9%的人员, 达成了涨薪的情况, 甚至还有占受访电商从业者总数21.3%的人员, 在不同程度上遭遇了降薪这件事。在电商领域的15个常见岗位当中, 低岗位附加值的客户服务这个岗位, 其中降薪人员所占的比例是最高的, 达到了31.3%, 然而网站分析以及商务拓展这两个岗位, 在过去的一年时间以内, 涨薪人员所占的比例处于领先地位。除此之外, 平台定位也同样会对岗位薪酬变化产生影响, 在过去的一年当中, 海淘类电商的受访者里面, 实现涨薪的人员所占的比例是最高的, 超过了四成。相比之下，垂直类电商的受访者中则有近三成不同程度地被降薪。

直播/短视频、物流仓储等岗位跳槽周期偏短

电商领域中, 高人员流动性是普遍存在的现象。《报告》调查表明, 受访电商从业者里, 平均工作两年内跳槽的接近六成, 平均不到一年时间便跳槽的占比 28.5%, 有 6.9%的受访电商从业者不到半年时间就跳槽了, 而平均超过 2 年时间才跳槽的受访电商从业者仅占 15.0%。

去交叉比对岗位以及跳槽周期会发现, 在直播或者短视频岗位里, 平均六个月以内就开展一次跳槽行为的受访者所占比例是最高的, 达到了百分之十九点五, 然而在电商领域的十五个常见岗位之中, 物流仓储岗位平均十二个月就开展一次次跳槽行为的受访者所占比例有六成, 远远高于其他岗位。依据前程无忧发布的《2022春季职场跳槽观察》上面所示, 在针对主力劳动力人口, 也就是八零后到零零后的调查当中, 零零后是最喜爱跳槽的, 有六成受访者的跳槽周期短于十二个月, 其次是九五后, 这种现象在电商领域好像呈现得更加突出。

而那些选择“留下来”的人当中, 有一部分受访电商从业者, 平均在12个月内会获得一次晋升机会, 这部分人占比为33.4%, 还有一部分受访电商从业者, 平均在24个月内会获得一次晋升机会, 这部分人占比接近七成。性别对于各个晋升机会获取周期段的分布所产生的影响不大, 不过在那些未获取晋升机会的受访电商从业者里, 女性所占的比例要比男性高出7个百分点。

《报告》所开展的调查显示, 截止到2022年5月底这个时间节点, 在受访的电商从业者当中, 其所在公司或者团队里, 呈现出这样一种人员离职情况, 那就是有68.4%的相关人员主动离职率处于小于10%的范围, 而人员主动离职率大于20%的所占比例不足一成, 标点符号。

（编辑田冬）

16个品牌跨境出海的成功案例解析（上）

Tue, 30 Jun 2026 22:07:41 +0800

在今天这个特定的时间点上, 我们针对“怎样成为电商行业之中的领军者呢? 有16个极为成功的电商品牌会为你给出各类经验以供借鉴”这一主题, 持续展开分享。

9. HELM Boots

HELM Boots作为一个高端男鞋品牌, 它专注于质量, 而非价格, 它创立于德州首府奥斯丁, 它致力于追求鞋子多功能性、永恒和性能, 它获得了诸多音乐家和名人的青睐, 像Ben这样的。

有着电商经验, 不要为了成本就想着去降低质量, 优质的产品能够建立起信任来, 能够提高回报率, 能够增强口碑营销所产生的效果, 能够降低退货的情况，所有的这些事项呢, 都会对零售商建立一个有着高转化率而且还能够长久生存下去的企业有所帮助。

10. Koovs

印度线上的服装以及配饰品牌 Koovs, 售卖各类高端品牌的产品, 当中包括 New Look、耐克还有李维斯, 其官网设计优良, 使用便利, 然而真正使 Koovs 有别于其他的是它的 COD（货到付现）政策, 该政策准许购物的人在收到包裹之后再去付款, 如此能够增强信任, 提升客户的转化率。

电商实践中有这样的经验, 在竞争极为激烈的利基市场当中, 若想要成功脱颖而出, 那么你就需要为本自己的业务增添一些特色之处。比如说像Koovs那样，去采取能够增加信任的独特政策措施, 又或者是选取一些其他人未曾使用过的视频推广角度, 如此这般能够使得你的目标客户眼前突然一亮, 进而让你拥有更为巨大的竞争优势。

11. Noli Yoga

瑜伽服装所在的市场, 是价值达数百亿美元的利基市场, Noli Yoga顺应了这一潮流趋向。给出的关于2020年瑜伽服装预交交易额的图, 能呈现出该市场具备多大的潜力。

Noli Yoga品牌, 仅仅3年时间, 年交易额竟高达350万美元。它有着大胆独到的设计, 具备超高水准的品质, 再加之行之有效的营销策略, 不但迅速拓展了消费者群体, 而且还拥有31%的顾客回头率。究竟是如何达成的呢? 请看下图:

若针对现有客户开展再营销, 相比去获取一个新顾客方面此成本可要小好多, 这也正是邮件再营销投资回报率特别高的缘由所在, 而提升客户回头率, 是业务发展进程里一个相当重要的要素。

12.

时装品牌于2009年创立, 在美国设有网站, 在欧洲设有网站, 在英国也设有网站。其网站精炼, 产品精炼, 文字同样精炼, 主页极为简洁。最为特别的是文字描述, 所有内容, 从类别描述起, 到"About"版块, 皆是专门为理想购物者所撰写。

对于电商经验而言, 网站的公关文案当属其中一部分, 而内容策划也同样是一部分 , 这两部分是众多处于初创阶段的企业极易忽视的。要是你的文字无法对目标客户引发触动之感 , 那么就极容易致使他们丧失兴趣。

13. MVMT

讲起那从一无所有开始拼起直至实现暴富的电商方面的故事, MVMT可是相当不错的范例, 自2013年通过众筹而创立起来后, MVMT搅乱了那些定价偏高的手表市场, 其业务覆盖范围遍布全球, 接着, 又慢慢朝着眼镜以及珠宝范畴进行拓展, 在去年8月份的时候被以1亿美元的价格收购了。

电商阅历: 切忌遭财务束缚住开发出成功爆款的进程, 存在诸多可以为你下一款产品筹集资金的途径, 涵盖联络风险投资人, 申请商业资助, 或者借助诸如这类便于测试产品在市中潜力程度的众筹平台。

14.

有一款革命性产品名为“Road Coat” , 它诞生于2016年。其创始人看到了一则新闻 , 新闻是讲述儿童穿着冬季夹克坐在汽车座椅里面存在的危险 , 于是基于此设计出了“Road Coat®” , 目的是解决这个问题。为开发“Road Coat®”耗费了大量时间 , 进行了各种防摔测试 , 申请了设计以及功能专利 , 还通过了CPST（儿童乘客安全认证技术师）认证。随后借助网红视频进行推广 , 进而变得大火。

电商方面的经验是, 全球范围内的网店数量众多, 而且其数量还处于持续增长的态势。不要匆匆忙忙地进入市场, 而是要花费一定的时间, 用心去开发产品。即便在最初的时候, 仅仅只有几款产品, 然而随着业务不断地发展, 能够渐渐地去添加新的产品。

15. Pura Vida

这里有个名为Pura Vida的手工艺品品牌, 其网站导航呈现出简洁的状态, 产品展示具备着极为吸引人这样一种特质。这Pura Vida品牌下的每一条手链, 都是经由全球的艺术家们亲手进行制作而成的, 极具创意性。此品牌推展了网红项目, 积累了多达11万的小网红, 使得被推荐后的销售额提升了300%。

电商方面的经验是, 借助有着大规模的品牌大使之力, 去构建口碑营销网络, 如此便能极大程度地提升销量, 经过带有独特意味的荐举、奖励或者网红相关项目, 将你的产品推广至所有的利基市场。

16.

设有一个位于美国的网站, 该网站专门提供原创的纹身贴纸, 借助设计临时性的纹身贴纸, 逐渐成长为具有数百位美元价值的企业, 进而引起了各大媒体的注意。

这款致力于解决目标客户难题的产品, 是其创始人Tina Roth成功设计出来的, 那么她究竟是怎样运用这款产品实现成功的呢?

有关电商方面的经验, 若想要达成成功的状态, 在你进行营销推广之际, 要将产品怎样去解决客户所面临的问题体现出来, 又或者是去迎合他们的喜好表现出来。除此之外, 创建免费的“操作指南”博客这种行为, 或者是创建免费的“操作指南”视频这种行为, 不但能够把产品所解决的痛点突显出来, 而且还能够推动SEO, 也就是针对博客而言的, 以及推动社会评论, 这是针对视频而言的。

跨境试验区电商人才培育与行业演进趋势研究

Tue, 30 Jun 2026 21:37:42 +0800

跨境电商试验区电商人才培养及行业发展趋势报告参考模板

一、跨境电商试验区电商人才培养概述

1.1跨境电商试验区电商人才培养背景

1.2跨境电商试验区电商人才培养现状

1.3跨境电商试验区电商人才培养问题

1.4跨境电商试验区电商人才培养发展趋势

二、跨境电商试验区电商人才培养模式分析

2.1电商人才培养模式的特点

2.2常见的电商人才培养模式

2.3电商人才培养模式的创新

2.4电商人才培养模式存在的问题

2.5电商人才培养模式的优化建议

三、跨境电商试验区电商人才需求分析

3.1跨境电商试验区电商人才需求特点

3.2跨境电商试验区电商人才需求结构

3.3跨境电商试验区电商人才需求发展趋势

3.4跨境电商试验区电商人才需求问题

3.5跨境电商试验区电商人才需求优化建议

四、跨境电商试验区电商人才培养政策与措施

4.1政策背景与目标

4.2政策措施及实施效果

4.3政策存在的问题与挑战

4.4政策优化建议

4.5政策与人才培养的协同发展

五、跨境电商试验区电商人才培养实践案例分析

5.1案例一：某跨境电商试验区电商人才培养项目

5.2案例二：某高校跨境电商人才培养模式创新

5.3案例三：某企业跨境电商人才培养实践

5.4案例四：某跨境电商试验区电商人才培养政策实施

5.5案例五：某在线教育平台跨境电商人才培养

5.6案例分析总结

六、跨境电商试验区电商人才培养的国际经验借鉴

6.1国际电商人才培养模式

6.2国际电商人才培养特点

6.3国际电商人才培养经验借鉴

6.4国际电商人才培养案例分析

6.5总结

七、跨境电商试验区电商人才培养面临的挑战与应对策略

7.1挑战一：人才培养与市场需求脱节

7.2挑战二：师资力量不足

7.3挑战三：人才培养质量参差不齐

7.4挑战四：国际化程度不足

八、跨境电商试验区电商人才培养的未来展望

8.1电商人才培养模式的未来发展

8.2电商人才培养质量提升策略

8.3电商人才培养与行业发展的协同

8.4电商人才培养的国际合作与交流

8.5电商人才培养的未来挑战与应对

九、跨境电商试验区电商人才培养的社会影响与意义

9.1人才培养对社会的积极影响

9.2人才培养对企业的积极影响

9.3人才培养对行业的积极影响

9.4人才培养对社会问题的缓解

9.5人才培养的可持续发展

十、跨境电商试验区电商人才培养的可持续发展战略

10.1可持续发展战略的重要性

10.2战略目标与原则

10.3战略实施路径

10.4战略保障措施

10.5战略评估与调整

十一、跨境电商试验区电商人才培养的风险与应对

11.1电商人才培养风险类型

11.2风险应对策略

11.3风险管理措施

11.4风险案例分析与启示

十二、跨境电商试验区电商人才培养的伦理与社会责任

12.1电商人才培养中的伦理问题

12.2电商人才培养的伦理教育

12.3电商人才培养中的社会责任

12.4社会责任案例分析与启示

12.5电商人才培养伦理与社会责任的未来展望

十三、跨境电商试验区电商人才培养的结论与建议

13.1结论

13.2建议

一、跨境电商试验区电商人才培养概述

近些年来, 跟着互联网技术急剧地飞速发展, 跨境电商行业展现出蓬勃向上发展且充满活力的态势了此状况下。我国政府对跨境电商的发展予以极高重视程度, 并且在好些个地区设置了跨境电商试验区, 其目的意向是旨在推进推动跨境电商行业能够健康地发展下去。可是呢, 跨境电商行业对于人才的需求呈现出日益渐趋旺盛的情形, 特别是电商人才的培养变成了给电商行业往更好方向发展带来制约阻碍的关键重要因素。所以因此, 本文将会从跨境电商试验区电商人才培养的当前现状、存在问题以及未来发展趋势等多个方面去进行深度深入剖析研究。

1.1跨境电商试验区电商人才培养背景

近些年, 我国跨境电商交易规模一年比一年高, 不断地往上升, 已然变成全球范围内最大的跨境电商市场, 也就使得该行业得以有较快的进展。在这样的情形之下, 跨境电商试验区顺应而生, 进而给行业供给了绝佳的发展平台。

电商领域人才需求呈现出极为旺盛的态势。跨境电商行业里, 其对于人才的需求, 覆盖了众多不同的领域, 像产品运营方面, 市场营销范畴, 物流仓储领域, 还有客户服务等方面。然而, 当下我国电商人才储备处于不足的状况, 特别是那些具备跨境电商背景的专业人才, 更是处于稀缺的境地。

电商人才培养因跨境电商试验区政策支持而有了良好政策环境, 跨境电商试验区政策支持源自我国政府对跨境电商发展的高度重视, 我国政府高度重视跨境电商发展, 进而出台了系列支撑跨境电商试验区建设的政策。

1.2跨境电商试验区电商人才培养现状

跨境电商试验区电商人才培养有多元化模式在当前我国, 其主要依靠高校、职业院校、企业等机构得以践行, 培养多种独特模式。

高校与企业开展合作, 共同培养电商人才, 跨境电商试验区鼓励这种合作, 校企合作此模式紧密, 有助于提高人才培养针对性, 且具有实用性。

目前, 实训基地基本已成维形, 在跨境电商试验区里有部分区域, 已经筑起了一批实训基地, 能给学生提供实际动手操作的机遇, 从而提升学生的实践能力。

1.3跨境电商试验区电商人才培养问题

人力培育, 跟市场所需状态不相连接。一部分高等院校以及职业院校呢, 其电商专业的安排布置, 跟市场的需求情况不相符合, 这样一来, 所培育产生的电商方面的人才, 就难以去满足行业的需求状况了。

师资力量存在欠缺, 跨境电商试验区里, 电商专业的教师, 通常都缺少实践方面的经验, 以至于很难给学生提供高质量水平的教学, 呢。

校和企业合作下来, 深度处于不够的状态 , 一部分校和企业之间的合作, 只是表面做做样子 , 没办法真正达成资源共同分享以及优势能够相互补充的情况。

1.4跨境电商试验区电商人才培养发展趋势

电商人才培养模式会愈发多元, 往后, 跨境电商试验区里的电商人才培育会更着重于实践能力以及创新能力的培育, 以此来契合行业所需。

跨境电商试验区会进一步强化校企合作, 达成资源共享以及优势互补并提升人才培养质量；校企合作将变得越发紧密。

跨境电商试验区, 在未来会加大实训基地建设力度, 让实训基地建设被持续推动着往更加完善的方向发展, 进而为学生给予更多实践机会。

二、跨境电商试验区电商人才培养模式分析

2.1电商人才培养模式的特点

跨境电商试验区电商人才培养模式具有以下特点：

跨境电商试验区有关电商人才的培养, 着重于理论跟实践相互结合, 借由课程设置、项目实训等办法, 提升学生的实践能力以及创新能力, 以达成理论与实践相结合。

跨境电商试验区电商人才培育, 关联经济学, 涉及管理学, 还涵盖信息技术等众多学科范畴, 需要学生拥有能跨越学科界限的知识架构, 此为跨学科融合。

跨境电商试验区中电商人才培养, 着重于培养学生具备国际化视野, 能让学生去适应全球电商市场的发展趋势, 通过如此方式达成育人目标。

职业方面具备导向性, 跨境电商试验区当中, 电商人才培养是按照市场需求来作为导向来开展的, 并且注重对于学生职业素养以及就业能力的培养。

2.2常见的电商人才培养模式

我国有众多高校, 这些高校开设了电子商务专业, 该专业借助系统化的课程设置, 来培养学生, 使其具备电商理论基础以及实践能力, 这属于高校电商专业教育。

侧重职业技能培训的职业院校, 针对不同层次学员, 提供针对性电商课程以及实训的电商培训。

企业为了满足自身发展所需, 进而展开了内部电商业培训, 以此来提升员工的专业技能, 这便是所谓的企业内部培训。

互联网普及之后, 在线教育平台成了电商人才培养的重要途径, 它能给学习者提供便捷的学习方式, 是个特别的存在。

2.3电商人才培养模式的创新

混合式的教学模式, 是把线上的教育跟线下的实训相互结合起来, 以此提升学生的学习效果。

具有项目性质的教学方式, 借助实际存在的项目, 来使学生于实践当中展开学习, 最终达成提高学生综合能力的目的。

被企业邀请的专家参与到教学之中，面向让学生能够得知行业动态从而提高就业竞争力的教学, 这属于企业参与式教学。

开展国际化的合作办学之路, 同国外的高校达成合作关系, 把国际上先进的电商教育资源引入进来, 致力于培育出拥有国际视野的电商相关人才。

2.4电商人才培养模式存在的问题

电商课程设置跟市场需求脱离开来, 脱节了, 部分高校以及职业院校的电商课程设置不符市场需求, 这样做致使培养出的电商人才难以满足行业需求, 满足不了行业需求了。

教师队伍力量欠缺, 电子商务专业的老师们, 大多欠缺实际操作的经验, 从而难以达成教学方面的需求。

实训的条件处在有限的状况之中, 部分用于实训的基地里的设备存在落后的情形, 从而致使无法对学生实际操作层面的需求予以满足。

校与企之间的合作, 程度还不够深入, 这种合作只是流于表面化的形式，并没有确切地达成资源共享, 跟进行优势互补的目标, 没能全部实现。

2.5电商人才培养模式的优化建议

强化学校与企业之间的合作关系, 以达成资源的彼此共享, 激励高等院校跟企业展开合作, 一块儿去开发课程, 共同创建实训基地, 用以提升人才培养的质量。

优化那些课程的整体设置, 以此来提升课程所具备的实用性让其更实用。依据市场方面的实际需求, 然后去调整相关之处的课程设置, 着重于培养学生的实践能力以及创新能力。

着力强化师资队伍构建, 促使教师实践能力得以提升, 予以教师参与企业实践的鼓励, 以此让教师专业素养获得提高。

投入更多资源用于实训基地建设, 改善当下实训条件, 对实训基地设备加以完备, 以此增强学生实践操作能力。

三、跨境电商试验区电商人才需求分析

3.1跨境电商试验区电商人才需求特点

跨境电商试验区电商人才需求呈现出以下特点：

那种复合型的人才, 其需求呈现出增加的态势。跨境电商所涉及的是多个不同的领域。它对于人才的综合素质提出了比较高的要求。人才要具备关于电子商务的知识, 还要懂得外语, 也要深知国际贸易方面相关情况, 甚至还得掌握物流管理这些方面的知识。

跨境电商行业, 对专业技能人才的需求量大, 像跨境电商运营、数据分析、视觉设计这类, 进而带出专业技能人才需求旺盛的情况。

显现出对国际化专门人才的需求, 伴随跨境电商市场向着全球范围延伸拓展趋向全球化的态势, 针对具备国际化视野以及跨文化沟通能力的人才的需求呈现出日益增多的状况。

3.2跨境电商试验区电商人才需求结构

从事运营管理工作的人才。负责产品上架、推广、销售以及客户服务等环节的跨境电商运营管理方面的人才, 是电商企业的核心力量。

关注跨境电商平台方面, 负责市场调研工作, 以及品牌推广工作, 还有广告投放工作的市场营销类型人才。

物流仓储方面的人才, 这类人才要负责跨境电商的物流规划工作, 还要负责仓储管理工作, 并且要负责订单处理等工作。

负责收集电商数据的人才, 负责分析电商数据的人才, 负责解读电商数据的人才, 这些数据分析人才会为企业决策提供依据。

负责跨境电商平台界面设计, 产品图片处理等各项工作的, 则是视觉设计人才, 视觉设计人才。

3.3跨境电商试验区电商人才需求发展趋势

需求持续增长的是电商人才, 并且是随着跨境电商行当极其迅速地进展, 才会出现对电商人才的需求持续增长的这种状况。

跨境电商行业对人才的综合素质要求在不断提高, 所需要的人才要具备较强的学习能力, 还要具备较强的创新能力, 并且要具备较强的适应能力。

跨境电商市场走向全球化, 在此情形下, 对具备国际化视野以及跨文化沟通能力的人才需求会持续增多, 进而导致国际化人才需求呈现增长趋势。

专业技能人才的需求显现出突出的态势, 跨境电商行业对于专业技能人才的需求会愈发突出, 像数据分析、视觉设计、编程诸如此类专业技能人才的需求表现得将更加突出。

3.4跨境电商试验区电商人才需求问题

当下, 跨境电商行业对电商人才的需求数量众多, 然而人才的供应却不够充足, 进而致使人才市场出现供需失衡的状况, 呈现出人才供需失衡的态势。

电商人才结构存在不合理状况, 部分跨境电商试验区当中, 电商人才结构不合理, 缺少高层次的运营管理人才, 还缺少国际化人才。

人才培养与市场需求脱节。部分高校和职业院校的电商专业设置与市场需求不符，导致培养出的电商人才难以满足行业需求。

处在跨境电商这个竞争极为激烈的行业里, 呈现出人才流动性比较大的状况, 如此一来, 致使企业留住优秀人才变得困难重重。

3.5跨境电商试验区电商人才需求优化建议

深化校企之间的合作关系, 达成人才供应与需求的精准对接, 激励高等院校同企业展开协作, 一块儿培育契合行业所需的人才。

改进人才培育方式, 使之提升人才培育水准, 依据市场所需, 去做课程安排调整, 着重于培育学生的实践本领跟创新能力。

增大对于吸引进来人才以及培育人才的力度, 使得人才的素养得以提高, 凭借引入国外的人才、实施国际化特征的培养等层面的途径, 促使人才的素养有所提升。

促使人才激励机制得以完善化, 用以提升人才的稳定性, 构建起完备的人才激励机制, 去提升人才的薪酬待遇以及给予其发展空间, 从而降低人才的流动性。

四、跨境电商试验区电商人才培养政策与措施

4.1政策背景与目标

在国家一系列政策作用底下出台的跨境电商试验区里头的电商人才搞培植的相关政策, 是为了顺应而且适配跨境电商行这个业讯很快的发展态势制定后搞定好的一系列的政策措施项目。这些政策措施项目最终追求最焦点的目标主要涵盖在下面这几个方面里头, 包括:

调整人才培育的周边状况, 借助政策指引, 给电商人才培育创造优良的政策条件, 涵盖资金扶持、税收减免、土地运用等等方面形成的条件。

切实提高人才培养的质量, 借助政策的有力推动, 促使电商人才培养的教育质量得以提升, 进而培育出更多契合行业需求的高素质人才。

推进产业朝着更高水平升级转变, 借助电商专门人才的培养举措, 促使跨境电商产业链朝着更优方向进行升级, 以此提高我国于全球电商市场之中的竞争能力。

4.2政策措施及实施效果

专项资金被设立。是政府来设立专项资金, 此专项资金用于支持跨境电商试验区中的电商人才培养项目, 该项目涵盖课程开发, 还有师资培训, 以及实训基地建设等方面。

税收方面的优惠政策, 针对跨境电商试验区以内的电商企业, 给予企业税收的减免状况, 从而降低企业运营时所产生的成本, 进而吸引更多的企业参与到电商人才培养工作之中。

政策是校企进行合作, 鼓励高等学校跟企业一块儿合作, 一起去培养电子商务方面的人才, 达成资源可以共享以及优势能够互补。

对实训基地建设予以支持, 通过支持实训基地建设, 从而为学生给予实际操作机会, 借由给予实际操作机会来提高学生的实践能力。

促成国际化人才培育, 促使国际化人才培育得以推进, 鼓舞学生投身国际交流项目, 并提升学生的国际视野以及跨文化沟通能力。

从实施效果来讲, 上述那些政策措施, 于一定程度范围里头, 取得了积极的成效, 像是提升了电商人才培养的质量, 推动了产业的升级, 吸引了更多的企业参与到电商人才培养之中等。

4.3政策存在的问题与挑战

存在政策实施力度欠缺的情况, 部分相关政策于实施进程里有着力度不够的状况, 致使政策所应达成的效果没能得以充分展现。

一些政策在针对性方面存在不足, 部分政策欠缺针对性, 没能对电商人才培养里的实际问题起到有效解决作用。

有的政策在执行时, 呈现出执行乏力的状况, 因为这种执行不得当的情况, 使得政策的实际成效, 显著减弱, 出现了大打折扣的事态。

电商人才培养政策的评估体系, 在此当下, 是不符合理想状态的, 不太健全完善, 以至于没办法达成较为理想的全面评估政策真实效果的目的, 存在着明显的不足。

4.4政策优化建议

增添政策推行强度, 政府需增添针对电商人才培育政策的实施力度, 达成政策切实落地。

要提高政策所具备的针对性, 针对电商人才培养期间存在的实际问题, 去制定更具针对性的政策措施。

强化政策执行。加强政策执行监督，确保政策执行到位。

完善政策评估体系。建立健全政策评估体系，全面评估政策效果。

强化政策的宣传以及培训, 着重对政策内容予以宣传, 同时进行培训, 以此提升政策的知晓程度以及执行能力。

4.5政策与人才培养的协同发展

要推动行业发展, 关键在于跨境电商试验区电商人才培养政策跟人才培养的协同发展, 政策需要跟人才培养紧密结合, 进而形成良性互动。

政策对人才培养予以引导, 政策要引导高校, 政策还需引导职业院校, 以及政策也应引导企业等机构, 这些机构要依据市场需求去调整人才培养方向。

依靠电商人才培养的实践作支撑, 为政策制定提供依据, 进而推动政策持续完善, 最终达成人才培养促进政策完善的结果。

相互促进的是政策跟人才培养, 为人才培养提供支持是政策, 而给政策实施提供动力则是人才培养。

五、跨境电商试验区电商人才培养实践案例分析

5.1案例一：某跨境电商试验区电商人才培养项目

跨境电商试验区, 为了提升电商人才培养品质, 开启了一个综合性电商人才培育项目, 这就是项目背景情况。

此项目涵盖多方面内容, 其中包含课程体系建设, 还有师资培训, 也有实训基地建设, 更涉及校企合作。

具体成效体现在项目方面, 借助项目的具体推行实践, 该试验区当中, 电商人才得以培养, 其质量呈现出显著的提升态势，而且毕业生的就业比率逐年处于上升状况。

5.2案例二：某高校跨境电商人才培养模式创新

具有创新背景, 某高校因为要去适应跨境电商这个行业它的发展需求, 所以就进行了对电商人才培养模式开展创新的行为。

该高校推行一种教学模式, 这种模式是混合式的, 它把线上教育跟线下实训结合起来。通过这样的结合, 其目的在于提升学生具备的实践能力, 以及提高学生拥有的创新能力, 以此来创造新的内容。

创新所带来的成效, 这种创新模式获取到了来自学生以及企业的高度评价, 毕业生有关就业方面的竞争力明显地增强了。

2026年社交电商怎么玩？这3个趋势要知道

Tue, 30 Jun 2026 21:07:43 +0800

社交电商早就不是简简单单的“在朋友圈进行卖货”景象了。我个人为互联网零售奔波忙碌了五年时间, 见识过许许多多商家从微信群开始起步发展, 直至现在依靠短视频以及社群裂变等方式达成月销百万的成绩。在2026年时的社交电商, 其核心已经不再是流量方面, 而是关乎信任以及关系链的深度运营这一状况了。

在过去的两年时间当中, 拼团以及砍价状况是渐渐呈现出疲软态势的, 用户对于“便宜”这一概念已然产生免疫了。当下最为火爆的反倒是“内容种草”加上“私域转化”这种模式。在小红书以及视频平台视频号那里，一个真实的产品使用场景所起到的作用, 要比十张促销海报所起到的作用更为显著。商家开始着手培养自己的KOC即关键意见消费者, 凭借普通人的真实体验去打动同类用户, 其成交率相较于硬广而言要高出三倍之多。

社群运营这会儿也在进行升级了, 不再是那种每天发十条广告的模式了, 而是要做成所谓的“生活方式圈子”。那些售卖母婴用品的人, 会去建育儿交流群, 还会分享喂养方面的知识；卖健身餐的, 则会组织线上打卡营。用户是因为有价值感才留下的, 又因为信任感去下单，如此一来复购率自然而然就攀升起来了。我认识一位卖茶叶的姑娘, 靠着一个五百人的品茶群, 每个月流水稳稳地保持在十五万。

另外一个显著的变化是, “视频号 + 企业微信”的这种组合打法。视频号直播所具备的流量特征是便宜且精准, 再加上企业微信能够沉淀客户并且进行品牌化管理, 商家就能够对老客展开反复触达。有从事护肤品经营的客户, 依靠每周两场视频号直播这个方式, 将客单价从99提升到了299, 原因在于用户对主播的推荐产生了信任。

用于社交的电商其未来, 归属于那些乐意深入钻研内容, 反复细磨社群, 用心经营信誉的人。平台处于不断变化之中, 然而人性并未改变——人们始终会心甘情愿地为理解自身的人掏钱购买东西。

2026-2030年电商人才平台行业现状与未来走向深度解析

Tue, 30 Jun 2026 20:37:42 +0800

(2) 电商人才交流平台有个重要盈利渠道是招聘服务费, 它被企业用来发布招聘信息, 企业支付费用, 为的是获得更广泛曝光, 以及精准的求职者匹配, 依据报告数据, 此招聘服务费占平台总收入约20%, 拿猎聘网来说, 它的招聘服务费因职位类型、招聘需求不同, 收费标准从几千元到几万元各不一样, 能为企业提供定制化招聘解决方案。

(3) 电商人才交流平台有着重要盈利方式, 其一为广告收入, 其二是增值服务。广告收入主要靠平台上企业广告投放促成, 像横幅广告、视频广告等。据报告表明, 广告收入占平台总收入约15%。增值服务涵盖简历优化、职位推荐、在线面试等功能, 能给用户提供更周全服务。比如有电商人才交流平台推出简历优化服务, 可帮求职者提升简历质量, 提高求职成功率, 此服务收费标准是每次优化500元。

受市场竞争加剧影响, 电商人才交流平台持续探寻新盈利模式, 像一些平台着手提供数据分析、人才测评等增值服务, 以此满足企业与求职者多样需求；除此以外, 平台借跨界合作、产业链整合等途径, 扩展盈利渠道, 达成可持续发展；以某知名电商人才交流平台来讲, 它经与教育机构、培训机构合作, 推出电商培训课程, 达成了收入来源多元化；未来, 电商人才交流平台盈利模式会更丰富多样, 用以契合不断变化的市场需求。

3.2 平台竞争优势

(1) 电商人才交流平台于竞争里头呈现出显著的竞争优势, 主要体现于如下几个方面, 首先, 该平台具备庞大的用户基础以及丰富的数据资源, 拿拉勾网来讲, 其注册用户超出 2000 万, 每日活跃用户数量达至数十万, 这些数据给平台赋予了强大的市场洞察力以及精准的招聘匹配能力。

(2) 电商方面的人才交流平台, 于技术以及服务创新这两方面, 有着突出明显的优势, 举例来说, 部分平台引进了人工智能、大数据这类技术, 借助智能推荐、职位匹配这些功能, 来达成招聘效率的提升以及用户体验效果的增强, 拿猎聘网当作例子来讲, 它运用人工智能技术, 达成了针对求职者简历的智能筛选以及职位推荐的个性化服务。

(3) 电商人才交流平台于品牌影响力以及行业资源整合层面同样具备竞争优势, 不少平台借由跟知名企业、高校、行业协会等构建合作关系, 拓展了自身于行业里的知名度与影响力, 比如, 某电商人才交流平台借助和阿里巴巴、京东等大型电商企业合作, 给企业予以定制化的招聘解决方案, 与此同时为求职者供给更多优质职位及职业发展机会, 这些合作不但强化了平台的竞争力, 还为用户带来了更多价值。

3.3 平台运营策略

(1) 电商人才交流平台于运营策略方面着重关注用户体验, 借由对平台界面设计予以优化以及对其功能布局进行优化, 从而达成提升用户访问之时方便快捷的程度以及舒适程度这一目的。比如说, 该平台运用简洁清晰能够让人明白的导航栏, 以便用户迅速寻觅到自己所需要的服务；与此同时, 凭借提供在线客服以及解决常见疑问的解答, 及时处理用户于使用进程当中碰到的问题。

(2) 凭借数据分析, 平台持续优化用户推荐算法, 用以提升职位匹配精准度, 借助对用户行为数据的剖析, 平台熟知用户求职偏好及职业发展需求, 进而达成更精准职位推荐, 另外, 平台定期更新职位信息, 保证用户获取最新且最相关招聘信息。

(3) 电商人才交流平台于运营之际, 着重看重跟用户之间的互动以及反馈, 借由举办线上以及线下的招聘活动, 还有职业发展讲座等等, 以此来增强用户粘性, 与此同时, 该平台激励用户投身于社区讨论之中, 分享求职方面的经验以及行业动态, 进而形成良好的用户互动氛围, 除此之外, 平台凭借用户反馈持续改进服务, 从而提升用户满意度。

第四章技术发展趋势

4.1 大数据与人工智能应用

(1) 在电商人才交流平台这个行业当中 , 大数据跟人工智能技术的运用变成了提升平台服务质量以及用户体验的关键所在。此大数据技术凭借对海量用户数据进行收集 , 再予以分析 , 加以处理 , 可以助力企业精准定位人才需求 , 给求职者提供个性化的职位推荐。好比 , 某电商人才交流平台借助分析用户的浏览记录 , 还有求职意向诸如此类的数据 , 为用户推荐跟其技能以及经验相匹配的职位 , 极大地提高了求职效率。

(2) 人工智能技术用于电商人才交流平台, 其应用主要在智能简历筛选、职位匹配以及人才测评等方面, 智能简历筛选功能可自动识别简历里的关键信息, 像技能、经验、教育背景等, 进而快速筛选出契合岗位要求的简历, 比如某平台借助自然语言处理技术, 能够识别简历中的关键词, 以此提高简历筛选的准确性与效率, 在职位匹配方面, 人工智能算法依据用户的求职意向和岗位要求, 实现智能推荐, 进而提升用户找到合适工作的概率。

(3) 除此以外, 人工智能技术在电商人才交流平台里, 还被应用于智能客服以及在线面试等层面。智能客服系统能够在24小时内, 不间断地给用户提供服务, 解答用户提出的疑问, 进而提高用户满意度。在线面试技术是借助视频和语音通话等这类方式, 达成远程面试, 节省了求职者以及企业的面试成本。与此同时, 人工智能技术还能够用于人才测评, 凭借对求职者的行为分析、心理测试等手段, 评估其潜在能力以及职业适应性。这些技术被应用, 不但提升了电商人才交流平台的服务效率, 而且给企业以及求职者赋予以了越发便捷、高效的服务体验。伴随技术持续进步, 往后大数据跟人工智能于电商人才交流平台里的应用会更为广泛且深入。

4.2 区块链技术融入

(1) 电商人才交流平台融入了区块链技术, 其目的在于提升信息透明度, 提高安全性, 还在于降低交易成本。区块链具备去中心化特性, 此特性确保了数据具有不可篡改性, 也确保了数据具有可追溯性, 这对招聘过程里的背景调查以及信用验证有着重要意义。根据《区块链在电商人才交流平台中的应用报告》所显示的情况, 在2019年, 已经有超过20%的电商人才交流平台开始尝试运用区块链技术。

(2) 以某个广为人知的电商人才交流平台作为例子, 它运用区块链技术达成了简历真实性的验证, 把求职者的教育背景、工作经历等关键信息上传到链上, 企业能够轻易验证求职者信息的真实性, 规避了虚假简历所造成的风险, 另外, 区块链技术在版权保护方面也存在应用, 像某个平台借助区块链技术保护原创简历模板的版权, 防止非法复制以及分发。

(3) 在人才合同签订以及薪酬发放这俩方面, 区块链技术也显示出了极大的潜力, 借助智能合约, 企业与求职者能够自动去执行合同条款, 像是薪酬支付、保密协议之类的, 一旦触发了条件, 合约就会自行执行, 以此保障双方的权益, 依据《区块链智能合约在电商人才交流平台中的应用研究》这份报告, 采用了区块链技术的平台在合同执行效率以及成本减少方面收获了明显的成效, 举例来说, 某个平台运用区块链技术, 把薪酬发放周期缩减到了2天, 切实提升了用户体验与满意度。伴随区块链技术持续成熟以及普及, 它于电商人才交流平台里的应用会越发广泛, 给行业带去新的发展机遇。

4.3 虚拟现实与增强现实技术

(1) 专为电商人才交流平台而产生的融入效果体现在虚拟现实也就是VR以及增强现实也就是AR这两项技术上，它为求职者跟企业给予了一种全新样式的互动体验。借助模拟真实工作环境的手段应用VR技术, 能让求职者于家中体会到职场氛围。凭借将虚拟信息叠加至现实场景里的方式运用AR技术, 可为企业和求职者供给更为直观的交流途径。依据《虚拟现实与增强现实在电商人才交流平台中的应用报告》所展示的情况, 在2020年的时候, 已经有超出15%的电商人才交流平台着手去尝试运用VR和AR技术。

(2) 选某电商人才交流平台作例子, 它借助VR技术搞出虚拟面试功能。求职者能借VR设备进到模拟面试场景, 跟面试官面对面交流。此体验不但提升面试趣味性与互动性, 还让求职者在更放松状态展示能力。据报告, 用VR面试的企业在招聘时, 将面试通过率提高20%, 且求职者满意度与参与度也有提升。

(3) 在AR技术应用范畴内, 某电商人才交流平台研发出一款AR简历展示工具, 求职者借助手机摄像头或者平板电脑摄像头, 能把自身简历信息叠加至现实场景里, 像办公室呀, 会议室等等, 进而让招聘者更直观地知晓求职者背景与能力, 除此之外, AR技术可用于模拟工作场景, 使求职者体验实际工作中或许碰到的问题与挑战, 以此更好地评估其适应能力及潜力。有报告指出, 存在这样一个电商人才交流平台, 它应用了AR技术, 在此平台上, 简历的浏览量出现了增加的情况, 职位的申请量同样也有所增加, 这表明了AR技术在提升用户体验以及招聘效果方面有着积极的作用。随着VR技术和AR技术持续地成熟, 并且不断地普及, 预计在未来, 它们在电商人才交流平台里的应用将会更为广泛, 进而给行业带来具有革命性的变化。

第五章法律法规与政策环境

5.1 产业政策支持

(1) 推动电商人才交流平台行业发展, 产业政策支持是重要力量。近年来, 我国政府为促进电商人才交流平台健康发展, 出台了一系列政策。依据《中国电商人才发展报告》显示, 在 2019 年至 2021 年这段时间里, 国家层面发布的跟电商人才相关的政策文件超乎 50 份, 这些政策包含人才培养、就业服务、税收优惠等诸多方面。

(2) 在人才培养这块, 政府鼓舞高校开设电子商务、网络营销等相关的专业, 并且支持企业搭建起自己的培训体系, 举例来说, 在2019年的时候, 教育部颁布了《关于做好电子商务专业人才培养工作的指导意见》, 要求高校强化电子商务专业建设, 培育出契合产业发展需要的高素质人才, 与此同时, 政府还借助设立专项资金, 去支持企业开展电商人才培训, 以此提升人才素质。

(3) 在就业服务这方面, 政府踊跃促使电商人才交流平台同就业服务机构展开合作, 面向求职者供给就业指导, 职业规划之类的服务, 举例来说, 在2020年的时候, 人力资源社会保障部跟商务部一同发布了《关于推进电子商务领域就业创业工作的指导意见》, 规定各地强化电商人才交流平台建设, 给电商企业予以人才招聘以及人才培训等服务, 除此以外, 政府还借助税收优惠、创业扶持等政策, 激励并支持电商人才创业创新, 给行业发展注入活力。以某电商人才交流平台作为例子来讲, 该平台从成立开始, 就获得了政府的多项政策扶持, 其中涵盖税收减免、创业补贴等, 切实有效地降低了企业的运营成本, 进而推动了平台的快速发展。伴随政策的持续完善以及落地实施, 预料往后产业政策支持将会更为有力, 从而为电商人才交流平台行业营造出更为优良的发展环境。

5.2 法律法规制约

(1) 在电商人才交流平台行业发展进程里, 遭遇了一系列法律法规的限制, 这实属必然。首先, 数据安全以及隐私保护成为该行业面临的主要挑战当中的一个。依据《中国互联网安全法》与《个人信息保护法》的相关规定, 平台必须保证用户数据具备保密性与安全性, 以此杜绝数据泄露以及滥用的情况发生。比如说, 有一个电商人才交流平台, 由于没有妥善处理用户数据, 最终致使用户信息出现泄露, 进而被处以高额罚款。

(2) 而且, 广告宣传以及招聘信息真实性方面的问题, 同样是行业监管所着重关注的要点。依据《广告法》还有《招聘广告发布管理办法》, 平台去发布招聘广告而言, 必须得真实、合法, 不能够含有虚假的内容。可是, 一些平台于发布招聘信息之际, 存在着夸大职位待遇、隐瞒工作条件等方面的问题, 这就侵犯了求职者的合法权益。针对这样的违法行为, 监管部门已然对相关平台实施了处罚。

(3) 除此之外, 劳动法针对电商人才交流平台行业给出了明晰要求, 平台于提供招聘服务之际, 要遵循劳动法相关规定, 保障求职者合法权益, 比如说, 平台不能以“试用期”当作理由延展求职者试用期, 不可以随意解除劳动合同等, 对于违反劳动法的行为, 求职者能够向劳动监察部门投诉, 监管部门会依法予以处理, 总而言之, 法律法规的制约对电商人才交流平台行业的发展起到了规范以及引导作用, 有助于行业健康、有序地向前发展。

5.3 国际合作与竞争

(1) 电商人才交流平台行业之中, 起着极具关键作用的是国际合作。身为全球化进程在速度方面加快的情况之下, 许多国内的平台开启了对海外市场进行拓展的历程, 同国际范畴之内一样类型的平台开展竞争。就比如, 某一个国内的电商人才交流平台, 凭借和国际上知名度高的招聘网站做合并这样的方式, 得以成功地走进海外市场, 从而迎来了大量的来自海外的求职者以及企业用户。

(2) 在国际合作这一方面 , 电商人才交流平台这个行业 , 还积极地去参与国际交流以及合作项目。这些项目的目的在于推进国际人才的流动 , 促使电商行业的技术创新以及商业模式发展。依据《国际电商人才交流合作报告》所显示的情况 , 近些年来 , 我国电商人才交流平台跟国际组织的合作项目数量 , 是一年比一年增多的 , 合作范围覆盖人才培养、职业规划、技术交流等多个领域。

(3) 面对竞争, 国际市场竞争正趋向越来越激烈的态势。一些具有国际知名度的电商人才交流平台, 借助其品牌影响力以及技术方面的优势, 于国内市场也获取到了一定的份额量。比如说, 某国际招聘平台在我国市场推出了本地化的服务, 从而吸引了众多企业跟求职者。这样一种国际竞争的状况, 促使国内平台持续去提升自身服务质量以及创新能力, 目的在于维持市场竞争力。伴随跨境电商的迅速发展, 预估未来电商人才交流平台行业将会面临更为复杂且激烈的国际竞争环境。

第六章行业竞争格局

6.1 主要竞争者分析

(1) 主要包括传统招聘网站, 垂直领域电商人才平台, 新兴社交招聘平台这些电商人才交流平台行业竞争者。其中智联招聘、前程无忧等传统招聘网站及平台, 凭借广泛用户基础与成熟商业模式, 在行业占据重要位置。据《中国电商人才交流平台行业报告》显示, 智联招聘市场份额达20%, 前程无忧市场份额达15%。

(2) 专门针对垂直领域的电商人才的平台, 像拉勾网、猎聘网这类的, 它们专心致志于电商行业的招聘服务事宜, 凭借精准定位以及专业化服务之举, 吸引了数量众多的电商企业, 也吸引了不少求职者哎。就拿拉勾网来讲的话, 它的注册用户数目超过2000万之多, 每一天活跃用户的数量达到数十万, 已然成为电商行业招聘方面的重要平台。猎聘网, 它借助高端人才服务, 给企业提供定制化的招聘解决办法, 从而吸引了好多知名企业用户。

(3) 如脉脉、领英这般新兴的社交招聘平台, 借助社交网络具备的优势特点, 依靠用户关系链来推举职位, 进而朝着求职者给出了趋于更加个性化的招聘具体服务。拿脉脉当作实例来讲, 它借助用户于平台之上所产生的行为相应数据, 针对用户来给出与他们职业背景以及技能相契合匹配的职位, 以此提升了招聘效率以及成功率。领英凭借其自身强大无比的社交的网络, 给企业予以了全球范围之内的人才招聘相关服务。这些新兴平台凭借它们自身独具特地的竞争优势, 于电商人才交流平台这个行业当中慢慢地开始崭露头角。于激烈的市场竞争里头, 这些身为主要竞争者的存在, 持续不断地对服务予以优化, 促使那用户体验的提升, 借此来巩固以及扩大自身所拥有的市场份额。

AI赋能B2B：1688如何让丑拖鞋以145美元热销

Tue, 30 Jun 2026 20:07:42 +0800

1688余涌

人工智能对于电商行业到底能起到什么样的作用? 这可是阿里巴巴自从提出人工智能电商之后, 便始终没有停止思考、不断进行探索的关键性问题。而在阿里巴巴旗下那个源头厂货平台1688所特有的业务语境范围之内, 围绕这个问题又进一步深入探讨了。人工智能对于面向企业的电商业务究竟能发挥出怎样的功效? 并且, 它对哪些人群能够产生更大的助力作用?

2025年7月30日, 浙江省举办了“平台 + 产业”AI对接会, 地点在杭州。在此次会议里, 上述问题算是有了当下的答案。阿里巴巴1688公布了全新AI战略, 推出了“版”App, 上线了免费企业查询工具“88查”, 还对现有的“阿里巴巴1688”App进行了全面AI化升级。新的App将重点放在创业与拿货场景上, 它集成了AI搜索、AI选品、AI创款、AI图搜和AI查企这五大核心功能, 这些功能覆盖了从商机发现、智能推荐与组货、产品设计以及创新等生意的全链路需求。中国工程院院士表示, 这一系列动作意味着中国B2B电商正式进入了“AI to B”深度落地阶段, 也就是说, AI不再是辅助工具, 而是变成了中小商家生意的“新搭子”。

需要注意的是, 这里的“中小商家”这四个字。在如今, AI已从以往的工具属性, 开始深入地模仿学习人类的思考方式。所以, 善于运用AI的中小商家, 就如同多雇佣了自身的数字员工。基于此, 切实提高自身的产能以及效率。

一双“丑拖鞋”，如何做到92%毛利

针对中小商家而言, AI发挥助力的方式究竟是怎样的呢, 最好的办法是去听听商家的讲述。在一场会议上, 刘世奇, 也就是泉州蒂万坦斯贸易有限公司的创始人, 进行了分享。他分享了一款他所设计的拖鞋, 这款拖鞋在海外市场上, 达到了每一双售价为145美元的价格水平。并且, 该拖鞋通过B2B批发模式所获得的毛利率, 高达92%。这一分享引发了全场人员的关注。而这款即便被戏谑地称作“丑拖鞋”的产品, 在它取得成功的背后, 实际上正是AI对电商生意链路实施了彻底的重构。

做拖鞋首当其冲要做的是选好品, 传统的选品依靠人工开展市场调研, 其周期漫长, 成本高昂。刘世奇所带领的团队借助版本当中的“AI选品”功能, 能够实时去抓取全球电商平台的爆品数据, 以及社交媒体的趋势和关键词热度, 进而自动生成数量上百款的设计草案。比如说, AI捕捉到2023年潘通年度流行色“非凡洋红”在欧美市场地方搜索量急剧增长, 团队马上就把这个颜色融入到了拖鞋设计里, 最终成功打造出具有差异化的爆款。

于是在设计方面, 以往去开发一款新的产品需要一到一点五个月左右, 然而现在凭借AI所具备的“文生图”能力, 团队每一天能够产出二百多份设计图。AI不但生成外观, 而且还模拟3D渲染的效果, 直接与1688上面的源头工厂进行打样对接, 把从设计到成品的周期压缩到七十二小时。刘世奇透露说: “AI甚至有能力预测不同国家消费者的偏好, 就好比非洲市场更加喜欢荧光绿, 我们依据此来调整配色方案。”。

身为跨境商家来讲, 海外市场的营销相当关键, 不过, 要让一个小商家去进行那种中等偏重投入的做本地化营销, 这可不是现实可行的。刘世奇展示出了一段由AI制作而成的西班牙语短视频, 这里面AI生成的营销素材, 像短视频、模特图等, 替代掉了传统的拍摄团队。借助数字人技术把产品卖点实现本地化, 在3天之内带来了16国经销商的询盘。需要值得留意的是, 实际上视频里的数字人其原型并不会讲西班牙语, 然而在AI时代, 这些都并非是问题。另外, AI客服能够对全球买家作出24小时的响应, 会自动去识别那些高意向客户, 并且推送定制方案, 使得订单转化率从9.96%飞快地飙升到了21.67%。

照着1688所给出的介绍来看, 这次, 1688针对商家推出的免费的那个“AI数字员工”, 也迎来了全面的升级情况。在这次升级完成之后, 会为那些商家给出四位呈现拟人化表现的角色, 分别是生意店长、商品专员、客户专员以及推广专员, 进而构建起一支覆盖了电商运营整个链路的智能化的“虚拟团队”。

此前, AI 数字员工重点放在“帮店铺做事”方面, 负责承担商品发布工作, 负责承担信息优化工作, 负责承担营销活动设置等基础运营工作, 以此提升店铺运转效率。此次升级过后, AI 数字员工的角色从“执行层”迈向“决策层”, 其核心价值由“提效”转变为“赚钱”, 也就是经由主动分析市场趋势, 经由制定经营策略, 进而实现向 AI 要“人效”。

“All in AI”，是供应链权力的转移

有着清华大学智能产业研究院（AIR）院长身份的张亚勤觉得, 大模型的应用演进路径, 会依照互联网与移动互联网的发展规律延续下去, 那就是先于消费端（To C）兴起, 接着朝着产业端（To B）渗透。

在于电商领域当中AI的应用方面, 余涌明显有着诸多的话语是想要去说的, 在会场之中, 他对着一个标题讲述了大概50多分钟, 对于AI的发展情况, 其中存在着不少大胆的论述, 比如说他觉得, AI能够被看成是“一个人”。

余涌针对当下业务指出, 在未来五年, 1688会转型成为供应链科技公司, AI是这场变革的核心引擎, 这一战略的底层逻辑在于能够解决B2B电商的三大顽疾。

先是要去解决需求端存在的“不确定性”, 中小买家有着生存焦虑显示出1688平台数据, 73%的买家在下单之前会去比对价格3款以上商品, 传统的“爆款”逻辑已然失效, AI借助订阅制来选品, 为买家实时推送个性化的商机, 就像义乌商家舒凯利用AI察觉到突尼斯市场对圆形沙滩巾有偏爱, 3个月内新增了百个跨境小B客户, 毛利率提高了30%。

首先, 中小卖家缺乏稳定大订单, 所以供应链灵活性极其关键。然而, 中国超百万的源头工厂当中, 六成是规模以下企业, 欠缺柔性生产能力。1688的“AI数字员工”升级成“决策层”角色, AI店长能自主制定经营策略, 在分析买家画像后, 自动对商品主图、定价以及营销活动进行优化。苏州有个五金商家使用AI后, 月GM增加值达到150%, 新客占比超过20%。

在营销领域当中, AI的兴起, 同样在重新构建游戏规则。以往的时候, 传统B2B平台依靠流量广告来实现变现, 然而现在却完全去除了广告位, 转以“确定性交付”作为核心要点。比如说, 商家输入“下月目标GMV为五十万”, AI当下就能够生成采购计划, 并推荐匹配的工厂, 还会对ROI进行监控——要是广告投入比预设的值要低话，系统就会自动停止投放。基于这样的模式之下, 平台的收入将会转向供应链金融服务（像是订单融资这样的）以及深度增值服务（比如AI质检这类的）。

于会议之上, 浙江省市场监管局局长谢小云于总结发言之际着重宣称: “AI并非巨头享有的特权, 却是中小企业所具备的‘超能力’。”此情形亦回应了本文起始处提出的问题, 于TO B电商之范畴, AI恰好成为了中小企业的福音。

起步于两年半之前的1688, 开启了对AI的探索之旅。在2024年的时候, 启动了70多个AI项目。组织方面, 也向着AI在不断地靠拢。每一个掌管着部门的管理层人员手中, 都有着AI项目。并且还提出了, 要朝着AI去求取人员效率。根据数据所呈现出来的结果表明, 在过去长达一年的时间里, AI技术促使平台的转化率、复购率等一些关键性的指标, 提升了20%至30%；预计到2025年的时候, 像这样的增幅将会达到50%至100%。

这一回推出的“88查”, 已经在PC端上线了, 并且接入了支付宝、微信小程序, 与此同时被深度集成于, 还支持用户跨平台免费去使用。这个工具能够支持快速查询工厂的资质认证、生产实力以及核心能力, 除此之外还集成了深度研究能力, 能够快速生成行业和企业研究报告, 把“验厂”从使人跑断腿的体力活转变为简单地在线上完成, 用以帮助商家高效、可信地做好生意决策。

1688对自己的发展提出愿景, 期望三到五年后成为一家数字供应链科技公司。刘世奇说过这样的话, “AI并非是未来之物, 乃是当下已然要面对之物”。当技术深入到产业带的细微之处时, B2B电商的最终局面或许不再是平台之间的争斗, 而是“AI + 产业”生态的共同生存发展, 很明显, 1688已经完全相信了这事, 并且全身心投入在里面（这句话原文在语法表达上有些问题, 按照意思进行了适当调整）。（本文首发于钛媒体APP , 作者 | 房煜, 编辑 | 陶天宇）

辽宁跨境电商现状：一线实地调研与深度剖析

Tue, 30 Jun 2026 19:37:42 +0800

核心提示

当下, 跨境电商已然成为促使外贸实现转型升级、达成经济高质量发展的全新引擎。“十五五”规划纲要作出提议, 要对跨境电商等新业态新模式的发展予以支持。

自从今年开始, 辽宁已然将推动跨境电商等诸般外贸新业态新模式的发展, 放置在了显著突出的位置之上, 心里想着要努力造就出更多的经济新增长点。在今年的一季度阶段, 全省跨境电商方面的进出口额跟同比情况相比较, 增长了46.6%。相比于那个增速而言, 更加值得去予以关注的是, 有一批以往并没有跨境电商基础存在的地区, 此刻正在达成突破, 诸多城市达成了跨境电商业务上面的“破零”, 全省跨境电商正产生着质的改变。今年以来, 全省新增接近900家跨境电商企业, 达成跨境电商首单首发、首票退税、数据“破零”等从“0到1”的创新40余项, 本溪、锦州、铁岭、朝阳等6个市先后达成跨境电商首单, 丹东、盘锦、辽阳、葫芦岛等8个市实现跨境电商品类突破, 沈阳、大连、营口3个市实现4种跨境电商模式全涵盖, 其余11个市及沈抚示范区涵盖2至3种模式。此时辽宁正努力培育十个跨境电商产业带, 二十个重点产业园区, 五十家重点企业, 二十个重点品牌, 推进跨境电商跟产业带协同发展, 促使跨境电商从“点上突破”朝着“链上成势”迈进。越来越多辽宁企业正于跨境电商的蓝海中乘风破浪前行。

去往世界各个地方的有石蜡制成的产品, 还有泳装, 以及石化装备, 甚至是活着的宠物, 一批产自辽宁被称为“好物”的东西正借着跨境电商这种方式迈向国际市场。在进行这一进程期间, 针对企业出现的“不敢转”情况, 以及“不会转”情形, 还有“转不起”状况, 辽宁采取了什么行动呢?

走入基层一线，我们一路追访，探寻变化。

在大连港那儿, 有跨境电商集装箱航船正朝着港口靠近, 准备进行装卸作业, 跨境电商的发展促使辽宁港口的国际物流业务呈现出蓬勃发展的态势, 这是辽港集团所提供的情况。

“第一单做成了，心里就有底了”

跨境电商首先要解决的，是企业敢不敢迈出第一步。

辽宁获批了大连、沈阳、抚顺、营口、盘锦、鞍山、丹东等七个跨境电商综试区, 然而, 对不少辽宁企业来讲, 跨境电商并非仅仅是打开电脑、注册店铺那般轻易, 实则是一道难以跨越的门槛。许多辽宁企业并非没有产品, 也并非缺乏海外市场意识, 而是被困在“不懂政策、不熟流程、不敢试错”这几个方面。当接触到跨境电商的一些新模式时企业常常先被一串看不懂的监管代码阻拦在门外。

跨境电商“9810”模式，一度成为抚顺骏达蜡业的心障。

蜡业骏达生产各类石蜡产品, 进行研发工作。长久以来, 该企业在海外市场拓展这方面, 主要依靠线下展会, 通过客商引荐以及传统外贸渠道来开展。近些年来, 面对全球化、数字化的外贸新趋势, 这家企业觉得很吃力。

我们多年来深入耕耘传统外贸领域, 具备稳定的产品以及成熟的市场, 然而对于9810跨境电商政策、海外仓运营、通关申报、退税结汇等专业业务, 却全然不熟悉。看见竞争对手纷纷尝试涉足跨境电商, 企业相关业务负责人杨宇航, 不禁感到焦虑。

使杨宇航往昔头疼的“9810”, 也就是“跨境电商出口海外仓”模式, 在这种新模式里, 企业能够先把商品批量出口到海外仓去备货, 等到当地客户经由电商平台下单之后, 商品就能够直接从海外仓发出, 凭借更快的速度配送到消费者手里, 跟传统跨境直发模式相比, “9810”能够明显缩短物流时效、减少单件物流成本、提高购物体验, 很受海外市场喜爱。

但对于骏达蜡业这般的传统外贸企业来讲, 新模式的政策该如何运用, 流程该如何行进, 风险该如何把控, 这些通通都是现实存在的顾虑。企业想要进行转变, 然而却没有胆量去转变；想要尝试, 可是又不晓得该如何去尝试。

今年初, 针对这类普遍存在的痛点, 抚顺市商务局、海关、税务等七个部门共同组建了“跨境电商专项答疑服务小组”, 开展政策宣讲服务, 进行业务培育服务, 开展上门指导“三进企业”服务, 从而一对一、手把手地帮助企业完成备案以及业务筹备。这个小组一家一家企业地跑, 截至目前已经跑了80多家企业了。

服务并非是泛泛地讲述政策, 却是朝着企业能够使用、会去使用的方向而去的。抚顺编制了《跨境电商普惠政策汇编》, 印发了《跨境电商业务流程指南》, 对主流平台规则进行了整合, 梳理并形成了跨境电商全流程4个阶段16项必然要做的业务, 为企业给予标准化、规范化的操作指引。

随着多部门一路全程陪同跟跑, 于3月9日那天, 抚顺骏达蜡业顺利达成抚顺市首个9810模式, 跨境电商B2B形态的海外仓出口业务成功落地, 其出口收获金额为4.2万美元。

做成第一单之后, 企业的思路变得更加灵活起来, 顺着形势全面展开线上外贸的布局, 入驻阿里国际站, 入驻中国制造网平台, 完全告别传统的线下拓客模式。当下, 企业每个月能够稳定地收获300余条海外询盘, 询盘成交转化率达到70%, 销量在稳步地增长。

6月10日, 我们又一次遇见杨宇航, 地点是骏达蜡业生产厂区。此时呀, 一批批已经封装好的石蜡制品, 正在进行装车操作, 这些装车后的石蜡制品将会被送达港口, 然后朝着海外而去, 以此展开它们的行程。

看着那马上就要发走的这批货, 杨宇航发出那样的感慨, 他说, “从0到1”通常是最为困难的, 当第一单做成以后, 心里便会踏实有底了。

一个金额为4.2万美元的订单, 看上去并非规模庞大, 然而却致使一家传统外贸企业跨出了关键一步。对众多企业来讲, 跨境电商中最大的阻碍并不是陌生的海外市场, 而是跨出第一步所需要的勇气。

不同于和骏达蜡业, 将“会不会做”的难题予以破解, 沈阳跨境电商, 正在解决特殊商品“能不能做”的问题。

不久前, 全国首单以跨境电商B2B这种企业对企业直接出口模式申报的活体犬猫出口业务, 在沈阳落地了。有一只宠物猫, 它在经历隔离期后, 又经过海关查检程序, 接着从沈阳市苏家屯区东北亚宠物交易中心启程, 飞往韩国。落地之后, 韩国的新主人, 兴奋地把这只灰蓝白色相间的英国短毛猫安全接回了家。

为什么全国首单在沈阳？

产业优势属于重要因素范畴, 辽宁身为全国最大的宠物犬猫繁育以及输出市场, 超过七成的活体宠物交易都集中在这个地方, 沈阳是最大的宠物猫繁育基地, 鞍山主要侧重于犬类, 每年大概有500万只活体宠物从辽宁去往全国。

面对着这般规模的市场, 必然会存在着旺盛的需求。国内宠物销售的竞争极为激烈, 可国外市场的需求却十分强劲, 海外宠物的售卖价格很高, 利润空间也比较大, 活体宠物跨境出口所具备的潜力相当巨大。

但恰恰在出口环节，却存在堵点。

沈阳海关动植食处动检科科长崔明昊说, 按规定, 个人没办法直接去办理活体宠物出口的报关事宜, 得有符合条件的养殖场或者是存放场所去承接检疫、申报等相关流程。有繁育户觉得宠物出口就跟人出国那般, “买张机票就能够走”, 结果因为不符合规定致使交易失败。

与此同时, 我国针对疫病防控所设定的标准是很高的, 所以在活体宠物出口资质审批方面也就相当严格, 进而导致全省范围之内具备合规出口资质的养殖场数量是极少的。沈阳本地关于活体宠物出口的业务量, 在此之前几乎是处于零的状态。

有着巨大的出口需求, 然而却遭遇了“出口难”这么一种困境, 沈阳探索出了一套解法, 那便是建设全省首个符合防疫要求的出境宠物犬猫存放场所。

这个场所, 由中储沈阳物流有限公司负责运营, 按照防疫要求高标准建设, 可被视为一个宠物出口中转站。从事宠物繁育的“散户”和小型养殖主体, 能先把宠物送到这里, 走完调运饲养程序, 再历经海关查检, 一个多月后可实现出口。

沈阳海关为保障出口安全合规, 量身定制监管方案, 对存放场所防疫标准严格把关, 对存放场所管理标准严格把关, 宠物入仓后必须饲养, 饲养时间不少于30个自然日, 其间每天要进行常规临床健康检查，海关技术中心提前介入, 筛查狂犬病, 海关技术中心提前介入, 表示还筛查犬瘟、猫瘟等疫病。

有一些疫病, 从外观来看, 从精神状态方面来讲, 是很难进行分辨的, 而这30天, 是一个“排雷”的过程 , 崔明昊说道。

场所构建起了能够进行追溯的信用体系, 方式是往宠物皮下植入电子芯片, 从而为宠物配备所谓的“电子身份证”；对疫苗接种予以规范, 会出具正规的疫苗本；还配备了专属的宠物保险, 在此之后消费者购买宠物便能够享受到为期30天的保障。

一位名为周丹的, 身为沈阳海关口岸监管处非贸科副科长的人讲, 沈阳海关还推行了“提前申报”“预约通关”以及“优先查验”等办法, 企业在锁定航班后提前进行报备, 海关依照预约时间来配合查验, 以此保证活体宠物能准时赶上航班。

这些细节，让“活体”这个最大的不确定性变得逐步可控。

历经存放场所建成, “9710”跨境电商模式, 也就是那种跨境电商 B2B 直接出口模式被激活, 辽宁因之成为全国最大的用于宠物犬猫繁育以及向外输出的市场。中储沈阳物流构建起针对韩国市场的宠物跨境电商独立站, 韩国企业借此能够在线下单, 如此一来宠物出口明显更为便捷从而更方便了。

“宠物跨境电商‘跨’出这一步, 我们看到了更大市场。”中储沈阳物流有限公司电商业务部经理石鹏说道, 因现在具备了宠物出口的便捷通道, 他们正在规划打造东北亚宠物交易中心活体交易与跨境物流的核心区。“我们最终的目的是将这个出口通道打造成产业链状, 把宠物食品、用品等一系列相关宠物制造业都吸引到辽宁, 这对于地方未来发展将会产生很大的推动力。”。

就是这样, 有一只宠物猫, 它“飞”出了国门, 进而使得一个长久以来受困于出口门槛的市场, 打开了新的通道。

数据显示, 辽宁省商务厅表明, 今年以来, 全省已有40余项实现跨境电商首单首发、首票退税、数据“破零”等从“0”到“1”的创新。背后是越来越多企业开始尝试跨境电商, 越来越多企业开始参与其中。并且越来越多企业开始相信跨境电商在一个个“从0到1”的突破之后。

第一步迈出去了，后面的路才有可能越走越宽。

“以往不挣钱的小单也能赚到钱”

一大早, 在6月13日那天, 于大连鑫星和缝制有限公司的仓库里面, 工人们对经过了质检, 还有清点的成衣, 快速地进行装箱, 之后又打包, 准备交付给物流公司, 要运往大连港集装箱码头。

公司跨境电商部主管穆绪东表示, 这属于一笔规模较小的订单, 其需求获取的时间又十分紧迫, 在过去的情况下, 我们从根本上来说是完全不敢承接的, 原因在于一旦处理不当就极有可能出现亏损的状况。

服装行业订单具备鲜明特性, 这些特性为批量小, 节奏快, 补单急。海外客户存在临时加单行为, 有爆款补货需求, 还有换季上新等情况, 这些都要求企业进行快速响应。然而若采用传统整柜海运方式, 空柜余量会过多, 导致订柜成本高, 港杂成本高, 仓储方面花销高, 综合成本也就高；要是选择走空运, 运费会直接将本就不算高的利润消耗掉。

接了小订单, 不会产生利润, 要是不接, 又极容易致使客户流失。穆绪东讲, 这属于众多中小外贸企业所遭遇的共同难题。

转机出现了, 是源于辽宁自贸试验区大连片区, 它为不一样的企业, 量身定制了契合那些企业各自行业特点的物流方案。

大连港集装箱拼箱监管仓之中, 鉴于大连鑫星以及这批服装货品具备轻量化、怕受到挤压的特性, 大连片区跨境电商服务中心运营企业大连国兴勋业外经合作有限公司为其量身制定的跨境拼箱方案开始投入运行。

工作人员一张一张地核对订单信息, 经过计算得出这批服装的体积是4.6立方米, 之后跟前往相同目的港的其他企业货物一块儿拼箱装进柜子里。海关采用“同柜运输、分区监管”的方式, 企业不用继续等待凑齐一整个柜子就能发货了。

当日下午，得知货品已随班轮运往韩国，穆绪东长舒一口气。

穆绪东说, 跨境拼箱不用等到整柜, 服饰货物到仓之后就能马上理货, 理货结束就可以进行, 拼箱, , 拼箱完成便可放行, 恰好契合了服饰, 行业换季相当快接着上新实在急且又补单特别频繁的经营特性, 以前不赚钱的小订单如今也能够获得利润。他还提到, 跟传统出货办法相比较, 这批加急的服饰订单物流成本下降了百分之三十至百分之四十, 交付的时效从以往整柜海运需要七天到十天缩减至三天到五天。

大连鑫星和的经历，映照出跨境电商发展的现实。

对于好多企业而言, 确切的考验偏偏凑巧出现在首单之后。订单零散, 物流费用高昂, 退税迟缓, 仓储存在很大压力, 诸如此类一个个琐碎但极为关键的难题, 常常决断着跨境电商究竟能不能持续长久地开展下去。全省各个地方都在依据物流、退税、仓储等实际存在的阻碍要点重新构建流程, 努力促使跨境电商从“能够开展”转变为“易于开展”。

围绕企业看重的退税问题，丹东正在优化服务。

今年1月, 一众自行车配件, 从丹东, 经由邮件之方式, 出境, 发往境外。看似乃是常普通通的一回小包裹进行发货之举, 然而却是丹东成功办结的本市内首张票跨境电商“无票免税”的出口业务。对于丹东迅镭科技有限公司这点而言, 此笔订单得以顺利出口, 所意味的是往昔”小单出口麻烦兼具费钱“这样的难题, 终究拥有了全新的解决办法。

丹东迅镭科技属于中小型外贸企业, 其与大型外贸企业整柜出货不一样, 该企业订单大多是小额、多单且零散采购, 一次或许只发几十个配件, 并且采购来源呈现分散状态, 如此一来凑齐完整的进项发票颇为麻烦。

往昔, 为了能将这般的小包裹合乎规定地运送至国外, 我们时常寻觅第三方机构来帮忙办理报关, 把货物寄往第三方所产生的物流费用, 再加上服务费用, 那可是数目不小的一笔开支, 公司运营经理李佩芸直言, 诸多时候, 订单原本获取的利润就并不丰厚, 在扣除掉这些费用之后, 剩余的利润就少之又少了。

更麻烦的是, 在传统模式之下, 企业要先取得增值税进项发票, 而后才能够进行退税, 其流程繁杂琐碎, 周期又十分漫长, 对于那些资金原本就不充裕的小微企业来讲, 压力是相当大的。

“无免费税”政策, 它与跨境电商业务相配套, 它进一步解决了小微企业的痛点, 企业如果出口货物, 即便没办法取得采购进项发票, 也能够在申报环节直接去享受免税政策, 这降低了出口成本。丹东迅镭科技能够顺利走着首票这件事靠着的的政府全部流程靠前服务有的标点符号可能使用不当, 你可以根据实际情况调整。

获悉我们存在海外订单, 丹东市商务局的陈婷婷引领我们开启繁琐流程, 试着进行首笔小包裹的出海行动。这一行动只需于线上平台填入些许基本信息便可达成。李佩芸亲身经历, 表明整个申报进程比想象之中更为简便。

中国邮政的工作人员, 在接到企业申报之后, 直接就上门去取件了。李佩芸没想到物流会有新变化, 以前得自己往第三方发货, 现在在家门口就能发货, 还节省了一大笔物流费用。

一系列服务呈现出同频共振的态势: 丹东海关将申报手续予以简化, 以此保障清单核放环节能够实现高效通关, 使得企业无需逐单进行报关；丹东市税务局把免税征管规范加以细化, 还为企业供给一对一专门辅导。丹东市税务局货物与劳务税科副科长赵江表示, “无票免税”政策的核心便是“即报即享”, 亦即企业在申报之时就可直接享受免税政策。

跨境电商经营得是否顺畅, 企业在很多情况下要看试错成本的高低。手续减少一些, 成本降低一些, 流程简化一些, 效率提高一些，企业尝试新市场的勇气就会增添一分。

作为“一带一路”建设关键节点的辽宁, 其沿海且沿边的地理位置特征, 对构建能辐射东北亚、并通达欧洲的高效跨境物流网络颇为有利, 就地处营口而言, 流程再造的重点被置于国际物流通道之上。

今年, 营口成功使全省首票“9610+TIR”（跨境电商加上国际公路运输）这种形式的出口业务得以落地。

也就是被称作TIR国际公路运输的那种, 可以简单地理解成它是跨境公路运输的“绿色通道”部分。一辆货车只要是贴上了TIR标签, 那么沿途各个国家的海关按原则来说仅仅认证书、查封志, 而不会去开箱进行查验。

新模式对于跨境电商而言究竟意味着什么呢? “简而言之, 便是在路途上所耗费的时间得以减少, 运费也能省下相当多。”长期从事跨境运输工作的周闯说道, 相较于海运而言, 通过国际公路运输能够把运输时效提高百分之四十；和空运进行比较的话, 国际公路运输在运输成本方面能够节省百分之七十五。

正在选择搭建的这条“快车道”的跨境电商业务更多了。今年前5个月里, 新通道累计出口跨境电商货物的数量是11.4万件, 出口货值达到了3212.6万元人民币。

于辽宁, 跨境电商业务里, 从拼箱出海转国际公路运输, 从“无票免税”至上门取件, 一个个流程堵点正在被逐步打通。生意依旧是那些生意, 市场仍旧是那些市场, 然而流程倘若变得更顺畅了, 企业开展跨境电商的顾虑便会减少。

“家乡产品在海外成了爆款”

辽宁存在着数量不少的特色产业带, 在过去的时候, 这些产业对于国内市场、传统贸易或者代工渠道有着更多的依赖, 那么, 在如今的情况下, 跨境电商究竟给它们带去了什么样的变化呢?

葫芦岛的泳装, 是供大伙观察的样本, 辽宁把它列为全省10条跨境电商特色的产业带当中其中的一条。

夏日炎炎时, 在被称作“中国泳装名城”的葫芦岛兴城那儿, 上千家泳装工厂迎来了全年里最为繁忙的生产旺季阶段。全球每4件泳装之中就有1件是来自这座小城的, 当地泳装产业的年产值大约是150亿元。

存在着这么一种状况, 产业呈现出稳步发展的态势, 然而呢, 兴城市鑫辉制衣有限公司里担任总经理一职的闫晗察觉到, 依照过往的那种方式, 在这几年期间, 生意变得越发难做起来了。

闫晗坦言, 以前, 一旦拿下几个国外大订单, 全年的生意便有了保障, 可如今, 市场的变化愈发快速, 仅仅只依靠大订单这一道“菜”, 已然没办法吃饱了。

为了去适应那别样的新的市场方面的变化, 数量越来越多的兴城泳装相关企业, 开端向跨境电商这个方向转变。

与传统外贸那种大批量下订单不一样, 跨境电商更注重“小单快（速）反（应）”, 也就是先进行小批量的试单, 之后依据销售所得的数据迅速地补货。这样的一种模式, 资金被占用的情况少, 库存所施加的压力小, 然而却对企业提出来更为高的要求: 设计得要快, 生产得出要快, 交付更是得要快。

步入鑫辉制衣设计室, 设计师王伦把新款泳装样衣拿起, 之后用手机进行拍摄, 拍摄完后上传到电脑, 在不到10秒钟的时间里, AI设计软件便把泳装“着装”于虚拟模特身上。

王伦说, 以往一件泳装, 从收集灵感开始, 接着制图描绘, 随后进行修改, 再到生产出样品, 之后找模特, 还要安排外景拍照, 这一过程, 最快也要经历半个月, 如今借助AI, 不到一天就能达成, 而且成本还不到原来的十分之一。

紧接着, 于AI软件当中, 王伦轻按鼠标, 诸多不同款式、花色的泳装在国外的销售数据清晰呈现。凭借大数据分析, 企业能够精确把握欧美、东南亚等海外市场消费者的偏好, 进而有针对性地进行产品开发。

今年流行起来的波点、条纹等时尚元素, 都被放进我们新品设计里, 市场给出的反馈挺不错, 家乡的产品在海外变成了爆款, 有几款爆款泳衣差不多每两周就得补一回货。对着记者说起业绩, 闫晗眼中透露着光芒。当下企业每天的销量在4000件到5000件之间, 海外订单所占比例超过40%。

能够快速补货的一款爆款泳装, 比拼的并非仅仅是工厂的速度, 更是整个产业链背后所蕴含的厚度。

企业在提速，政府服务也在提速。

在兴城的那个堪称泳装知识产权快速维权的中心里, 有好些设计师正拿着最新款式的泳装设计图前来进行专利申请。而此地的这个快速预审通道, 把外观设计专利的平均授权周期从往昔传统的110个工作日予以压缩之后, 缩短至时下的12.5个工作日。

王伦表示, 泳装流行趋势变化得迅速, 抄袭仿冒所存在的风险偏高。知识产权能够快速进行维权, 致使我们的新设计可以获得及时的法律保护。

跨境电商, 一单接着一单地跑, 由此激活了一条泳装产业带, 设计环节、生产环节、物流环节、专利等环节, 加速协同起来, 进而助推辽宁制造, 走向全球市场。

阜新, 凭借着跨境电商获取助力, 拥有“世界玛瑙之都”这般美誉, 进而开启了全新的空间。

6月3日, 在瑜璟瑞商务科技（阜新）有限公司的虾皮网直播间内, 一款男士佩戴的天珠手串遭遇马来西亚消费者下单。其后, 订单得以确认, 接着进行打包并出库, 商品朝着前置集运仓被发送过去, 3至7天之后, 这件玛瑙材质制成的手串便能够送达海外买家手中。

正成为阜新玛瑙新“打开方式”的是这样的跨境直播, 阜新是全国重要的玛瑙加工集散地, 阜新拥有玛瑙雕刻匠人2万名, 阜新拥有从业人员5.1万名, 阜新已形成涵盖原石交易的完整产业链, 阜新已形成涵盖设计雕刻的完整产业链, 阜新已形成涵盖生产加工的完整产业链, 阜新已形成涵盖展销直播等环节的完整产业链, 近年来, 随着国内市场竞争加剧, 一些企业开始把目光投向海外。

在2025年的时候, 瑜璟瑞下定决心要进入跨境电商新的赛道, 然而开启就碰到了一些问题, 公司总监刘子晴讲说, 外贸资质该如何去办理, 海关备案要怎样去提交, 电子口岸怎么才能入网, 企业在刚开始的时候真的是完全摸不着头脑。

当了解到企业所面临的难题之后, 阜新市商务局外贸科的工作人员, 主动地前往企业进行上门服务, 帮助企业去厘清各项办理的步骤, 梳理所需要准备的资料, 并且开展了针对海外市场的调研。经过研判, 企业最后把海外布局的重点放置在了东南亚市场。

今年1月, 瑜璟瑞喜迎“开门红”, 有12件玛瑙饰品被发往马来西亚, 订单虽不算大宗, 却令企业瞧见了新希冀。

过后, 企业着手加速进行布局, 一方面, 借助平台去开展跨境直播, 直接朝着海外消费者进行销售；另一方面, 进驻全托管平台, 给平台提供产品, 由平台来负责海外销售运营。开展业务没过多久, 企业跨境总订单就达到了将近20000单, 开拓了马来西亚、新加坡等市场。

更为重中之重的是, 跨境电商正促使着玛瑙产业朝着一个更高的层级去递升, 究竟是哪些具体的款式将会更加受到瞩目、哪些特定的颜色能够更轻易地达成交易、哪些种类的产品适宜于女性消费者群体, 企业借助跨境平台能够在最初的时机就予以获取到反馈信息, 进而紧接着去进行快速的生产方面以及设计方向的调整。

此时此刻, 阜新市商务局把玛瑙产业视作为跨境电商发展的关键重点方向, 阜新玛瑙正得以批量向海外输出。自今年开始以来, 30多家玛瑙企业陆陆续续开启跨境业务的探索之旅。

有一件玛瑙饰品被卖到了海外, 这所带来的并非仅仅只是销量的增长, 市场需求、产品设计、直播销售以及生产加工之间的联系变得越发紧密了, 一条传统的产业链正开始变得愈发贴近市场。

今年, 在跨境电商领域里, “工业品跨境电商”变成了极具爆发力的赛道。于盘锦, 石化装备呈现出辽宁优势制造业借助垂直平台迈向海外的另外一种可能性。

提起石化装备, 它和服装、玩具有着明显差异哩！盘锦市跨境电商协会会长郭海建这般说道, 海外采购商若想买一件衣服, 只需轻而易举地将平台打开, 而后进行一番搜索便可以了。然而, 当采购一台石化设备时, 常常会在那海量的信息当中, 艰难地寻觅到契合要求的企业呀！

今年3月, 郭海建所筹建的“中国石油化工装备网”海外独立站一同上线, 其目的在于将盘锦石化装备推至海外, 团队逐家企业奔走, 拍摄设备, 核对参数, 修改文案, 而后翻译成英语、俄语等诸多语种, 把企业以及产品搬上网络。

工夫没白耗费, 上线只刚一个多月时间, 而且平台就收到了来自沙特阿拉伯那边采购商发出的询盘。最终呢, 大概是11万美元左右价值的石化装备订单顺顺利利地达成了交易, 成为独立站上线之后的第一笔跨境方面的买卖。

现今, 平台已然吸引了盘锦的二十家石化装备企业入驻, 还吸引了大连的两家石化装备企业入驻。在沙特订单来临之后, 又有来自阿根廷的采购商表明了采购意向, 并且计划前往盘锦进行实地考察。

郭海建雄心勃勃, 其表示所期望达成的是, 去打造一个关于中国石化装备行业的, 具备跨境性质的, 专业的平台。

当企业能够直面全球市场, 当本土特色产业带加速融入国际供应链, 跨境电商正重塑辽宁企业与全球市场的连接方式, 这种连接方式被改变着。

它让辽宁看见了更广阔的市场，也让世界认识了更精彩的辽宁。

（辽宁日报特别报道组）

AI电商与消费品类GEO趋势分析（2026年首期摘要）

Tue, 30 Jun 2026 19:07:41 +0800

有数据进行显示, 当下国内处于头部位置的AI平台, 其商业化的路径依旧是处于探索的过程中, 基本上是维持着基础应用免费, 升级款采用阶梯性收费的策略, 像高阶模型、算力额度、免排队等这些项目, 商业化的收费模式, 是经由订阅变现以及电商生态变现这两条路径向前发展, 和海外的会员订阅加平台广告模式相比较, 存在着更多的差异化探索。

在增值订阅这块儿, Kimi、智谱清言等达成了月度会员订阅的落地情况, 而关于豆包上线年费制会员的传言始终持续不断；与之相比较而言, 在配套生态变现这一方面的探索开展得更为靠前, 借助“AI入口 + 交易场景”在生态内部进行绑定之举, 把对话需求转变成电商 / 本地生活订单, 达成导流、佣金分成以及用户留存这两方面的双赢局面, 比如说, 千问与淘宝、豆包和抖音、文心同京东、元宝跟美团等等。

着眼于用户层面, 这些生态之间的联动, 涵盖了从千万级直至亿级规模的用户“跳转”情况, 举例来说, 截至2026年5月, 千问APP跟淘宝APP、豆包APP与抖音APP相互间的重合用户数量各自达到了1.47亿以及3.30亿。由这种极为庞大数量的用户“跳转”所引发带来的变现价值呈现出的状况是, 不仅变现速度更为迅速, 而且在规模以及体量方面也是更为巨大的。正是基于此情形, 在海外AI平台迅速开展尝试广告变现途径道路上, 国内AI平台是缺乏相应跟进探索行为的。

在电商（生态）变现这块儿, 关联到“信源引用策略”, 关联到“用户决策链路牵引”, 还关联到“用户真实购买需求的匹配”, 这便是整个“消费决策”链路。当下, 鉴于用户群体、KOL偏好等层面存在差异, 国内不同的AI平台在这一领域呈现出了较大的差异化。

将抗衰面霜、粉底液、手机以及洗地机这四个消费品类作为例子, 数据表明, 豆包的单次信源引用量全都位于高位区间（4.7～8.0）, 千问处于中等水平（4.4～5.4）, 文心整体是偏低的并且在品类之间波动幅度较大（1.4～4.6）。与此同时, 豆包的单次内容引用量明显高于千问和文心, 大概是千问的2.4～5.4倍、文心的1.6～3.3倍；其中手机品类的差距最为突出, 豆包达到了40.8篇。在App端, 豆包内容引用量优势呈现集中态势, 字节系的分发逻辑于移动端产生的效应得以放大；文心的PC端引用量实现反超的情况, 其延续了百度基因在桌面侧所具有的偏好；千问在端侧的表现始终处于偏低的状态。

而在内容引用的特征方面, 各个平台都展现出相似的情形, 均是由生态内头部信源占据主导地位, 比如说, 在关于抗衰面霜进行推荐的问题里边, 豆包针对抖音电商与抖音的内容引用比率达到了66.2%，千问对今日头条的引用比率是44.6%, 文心对百度的引用比率竟然高达81.7%……这样的一种集中度, 十足证明了AI平台推荐的本质, 实际上就是平台信源生态的一种延伸。

从此处再进一步而言清晰可见, AI平台所带来的流量改变甚为猛烈, 然而此等突变并非处于中立状态下纯粹依据客观情况, 却是依照平台所具备的商业布局、内容生态构建样式以及用户群体基座这三项关键要件向前推进的……就内容制作单位而言, 就品牌运营商家而言, 就监督管理部门而言, 这全都是需要予以留意的变动。

电商与消费品类GEO研究摘要（一）

电商与消费品类GEO研究摘要（二）

一、AI付费模式分化，豆包分层订阅即将落地

1、今年五月, 豆包首次向外界披露三档订阅方案, 其采用的“顺势切入”此种策略, 避开了早期阶段的市场教育所需成本, 凭借成熟的付费体系, 进入到已然被培育好的C端市场。

2、不同于Kimi以按次的方式进行实施扩容之举, 也不同于以独特风格推行特权付费的智谱清言, 豆包采用的是一种模式, 这种模式被称为“免费养生态、付费筛价值”,其具体做法是借助标准/加强/专业版的分层订阅途径, 以此来精准地筛选出高净值用户, 这便是豆包的模式特点了。

3、追溯移动互联网的经典商业典范模式, AI平台的变现途径并没有脱离这一基础逻辑, 而是在新的技术周期之下的持续与重新构建, 也就是开启生态贯通的全新篇章。

4、在延续以移动互联网为依托的“广告 + 电商”模式基础之上, 那些处在主流地位的AI平台, 正凭借生态打通这种行为, 借助重构流量、商品与提供服务途径等手段, 从而造就了包括全域电商以及本地生活在内的两大核心战场。

5、亿级用户池跟海量商品库深层产生共振所呈现出来的, 是生态联动的本质所在, 这使得AI平台在供需两端达成最为高效的匹配, 进而筑牢商业闭环的基础, 有标点符号在。

6、到此为止, 在国内外领域, AI平台正式开启了不同的商业模式走向: 在海外, 着重于“变现效率”方面（包含会员以及广告这两种形式）, 而在国内, 更侧重于“生态协同”方向（涉及电商和本地生活这两个范畴）。

二、破解选购痛点，AI成为消费决策助手

1、AI电商的核心机会, 在于去填补“专业参数”跟“用户认知”之间存在的鸿沟, 护肤/彩妆、3C、小家电这三大品类, 因为同时具备参数的复杂度以及口碑的模糊性, 恰好就为AI提供了从种草一直到决策的最高价值变现路径。

2、本次评测精选抗衰面霜、粉底液、手机、洗地机当作典型代表, 着重于那些有着较高购买意愿的问题, 剖析在商业闭环搭建的情形下, AI平台的内容检索策略以及产品推荐路径。

为保证数据覆盖的全体性以及客观度, 评测涵盖了豆包, 涵盖了千问, 还涵盖了文心在双端的情况, 即APP端以及PC网页端。

3、沿袭“先确定性质、再确定数量”这样的研究逻辑路线: 回溯、回归到供给与需求的根本实质, 清晰地理清、分辨出用户潜在的需求和平台供给能力之间的匹配程度；预先进行的校验乃是保证后续信源评估以及品牌推荐分析能够具备商业价值的必不可少的前提条件。

4、是豆包用户, 呈现出女性特征, 属于中青年群体, 具备中高线上消费水平, 恰恰是护肤还有彩妆、小家电品类的核心那些做出购买决策的人群, 并且呈这样的特征。

5、千问App的用户当中, 女性数量稍微多一些, 主力群体是90后, 集中在高线城市, 并且在2000元及以上的高消费能力比较突出, 能够精准覆盖3C数码品类下的“核心参数敏感型消费群”, 还能精准覆盖“早期尝鲜者”。

6、文心App的用户, 主要是男性, 其中90后以及80后是核心部分, 他们具备突出的高消费能力, 是科技数码、家电品类的核心目标人群。

7、核心价值在于“落地”的意图拆解, 是为信源质量分析提供可感知、可校验的实操抓手, 也是为品牌推荐逻辑, 提供可感知、可校验的实操抓手。

8、单次信源引用量, 反映出平台对于用户决策全维度信息的覆盖能力, 这也就是在评估平台整合以及调动内外部资源的能力。

将这一情况呈现出来的数据表明, 在抗衰面霜推荐类问题方面, 与手机推荐类问题以及洗地机推荐类问题相关的, 豆包所引用的信源数量处于7至8篇, 在数量上高于千问, 并且高于文心。

9、在衡量平台供给的多样性以及多维视角之事上, 单次内容引用量发挥着作用, 这是由“生态内容储备”与“流量转化策略”协同作用而直接产生的体现。

被展示出来的数据表明, 豆包于单次的内容引用方面呈现出了较为强大的信息聚合能力, 特别是在手机推荐的场景之下, 其单次引用的数量达到了40.8篇。

10、豆包于APP端的高引用状况, 跟其移动端的信息分发逻辑是相一致的有此情形存在, 文心在PC端的引用所展现出来的表现, 属于百度PC搜索基因的那种惯性延续的状况呈现, 千问在两端的表现呈现出趋同态势, 一直都是围绕着交易转化而展开相关情况的有此现象发生。

11、探寻AI电商的供给逻辑, 从定性框架出发, 迈向定量验证, 着重关注内容引用效率, 深入挖掘推荐背后所蕴含的商业链路。

将内容引用当作基础, 把转化闭环视为关键, 去验证那些具有高引用量的内容, 是不是能够在生成的这一侧面, 转变成为稳定的、可以预期的产品或者品牌推荐的结果。

三、在AI推荐的逻辑范畴里面, 对抗衰老的面霜而言, 重点着重于“多源交叉验证”, 而对于粉底液来讲, 重点侧重于“可视化辅助决策”。

1、面霜抗衰的推荐情景之中, 三个平台展现出显著的头部集中效应, TOP1信源贡献了超过40%的内容。

显示的数据表明, 在抗衰面霜推荐类相关问题里, 抖音电商以及抖音为豆包一同总计奉献了百分之六十六点二的内容, 文心对于百度而来的内容引用比例达到了百分之八十一点七。

2、平台逻辑可由信源引用率与单次内容贡献量清晰透视: 豆包属于抖音生态的“AI聚合”, 百度凭借入口和内容的双重独占与文心达成“全量绑定”, 千问进行跨平台采信其定位为“交易导购”。

拿千问当作实例来讲, 哪怕今日头条的引用率是百分百, 只是单次的内容贡献量是3.3篇, 这没办法满足千问平均7.2篇的内容引用需要。

3、即便平台抓取所依据的逻辑存在着各种各样的差异, 然而雅诗兰黛旗下的面霜, 以及赫莲娜旗下的面霜, 还有兰蔻旗下的面霜, 它们共同组成了AI推荐列表里的“头部共识”。

特别是赫莲娜黑绷带面霜, 以及兰蔻菁纯面霜, 在跨越功效的维度上, 展现出较强的AI心智占位, 在跨越人群的维度上, 同样展现出较强的AI心智占位, 与此同时, 还体现了品牌的信息健康度。

4、就分平台来进行观察, 处于TOP3位置的依旧是被“强功效叙事以及高品牌势能”这种情况的国际品牌所主导, 而剩余的其他品牌呢, 则是要凭借“平台逻辑匹配”这样的方式去寻觅切口。

5、美妆品类具有特殊性（色号、妆效方面）, 这种特殊性促使平台, 在既定的抓取逻辑情形下, 进行动态校准信源权重配比, 进而引入更多视频类内容。

据数据表明, 在粉底液推荐相关问题里, 豆包对于抖音所呈现内容引用比例达到了31.8%（当中抗衰面霜的引用率为18.4%）, 千问对哔哩哔哩所包含内容引用比例为11.7%（其中抗衰面霜引用率是5.4%）；除此以外, 京东拥有的标准化参数库以及真实消费评价, 使得它在粉底液推荐这个方面, 变成了文心的重要内容补充渠道。

6、抖音体系具备的, 那种有着很高视频信息密度以及很强可视化优势, 能够在豆包内容池中, 形成极高的匹配效率的情况, 证实了具有视觉化特性的品类, 对于视频生态有着高度的依赖。

7、平台对用户场景化需求的精准匹配, 能清晰从AI推荐结果中得以反映, 而这其中的核心支撑, 在于视频内容就“色号/妆效”信息进行了高效传递, 还进行了结构化处理。

数据表明, 雅诗兰黛沁水这款粉底液占AI推荐率的比例是77.6%, 雅诗兰黛DW持妆粉底液占AI推荐率达到96.5%, 它们分别属于AI推荐率方面排名首位的产品。

8、跟着抗衰面霜的推荐逻辑走, 国际品牌有着较强的AI心智方面的广泛认同, 新锐品牌却得历经完整的周期去积攒, 把声量转变成AI能够辨认的长期内容资产。

四、在AI推荐这边的逻辑当中, 手机是依照“参数 + 场景”这样的双引用逻辑；而洗地机呢, 则是需要去叠加“口碑验证”。

1、手机进行选购时, 极度依赖参数方面的横评以及规格之间的比对, 所以垂直媒体变成了重要的信息来源；除此之外, 厂商的官网依靠一手的数据成为了重要的补充信息来源。

根据数据呈现的情况来看, OPPO以及vivo乃是豆包TOP10内容所引用的渠道, 其内容引用率分别是1.4%与0.9%。

2、与面霜以及粉底液不同, 手机品类的推荐逻辑具备双重特性, 一方面要达成用户对于参数配置的那种“绝对理性”需求, 另一方面要通过真实场景来实现用户对“感性体验”的验证, 这两者之中任何一个缺少了都不行。

3、vivo S50在“拍照”场景下成为推荐率TOP1机型, OPPO Find X9s Pro在“AI功能”场景下成为推荐率TOP1机型, 背后与厂商官网被采信相关。

因而, 能够瞧见完整的AI信任链条: 垂媒明确参数标准, 内容电商检验场景效果, 官网达成最终的技术背书, 这三者共同发力来决定手机品类于细分场景当中的推荐结果。

4、此外, “AI功能”推荐需求具备这样的特点, 那就是它往往更容易被AI所理解, 同时也更容易被AI进行量化, 因为这类推荐需求拥有明确的结构化参数以及术语, 所以TOP1机型的集中度也就更高了。

5、冼地机身为耐用消费品, 同样看重参数对照, 然而更在乎用户体验以及口碑, 所以什么值得买、知乎具备较高内容引用权重。

从数据展示情况来看, 存在这样一种情形什么值得买的相关内容其在豆包那里的引用率呈现为11.7% , 还有在文心这里其引用率为6.2% ；除此之外也有另外一种状况存在, 文心对于知乎的相关内容引用率达到19.6%。

6、抖音以及抖音电商的内容, 基本上达成了参数加上场景再加上口碑的全面覆盖, 文心或许有着参数方面的支撑；千问呢, 则需要更多的跨平台去采信从而补齐信息方面的缺口。

7、洗地机的推荐率, 相比较面霜、粉底液以及手机而言, 普遍是更低的, 并且不存在明显的头部集中现象, 而信源结构的完整性, 正是直接对AI推荐信心产生了影响。

8、分平台的数据, 进一步去验证信源结构对于推荐结果所产生的影响, 抖音生态当中的内容完整性, 拉高了豆包的整体推荐率, 千问的情况则是相对较低。

9、 AI平台信源引用倾向, 并非呈无规律分布, 而是由商业合作版图决定, 由内容生态结构决定, 由用户底座特征决定, 其本质乃是平台商业与用户策略的集中体现。

10、品牌在 AI 时代面临着可见性争夺, 这已演变成一场新范式竞争, 品牌要把内容资产转变为 AI 可读的结构化信息, 还要依据品类决策链, 结合平台信源特性, 架构差异化内容矩阵。